Account Manager

Municipia S.p.A.; Bologna; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Municipia S.p.A. cerca un Account Manager per sviluppare il portafoglio clienti nella Pubblica Amministrazione. La posizione prevede lo sviluppo di relazioni di alto livello, la negoziazione dei termini di vendita e il supporto ai processi decisionali delle vendite. Offriamo un contesto motivante e opportunità di crescita in un ambiente dinamico.

Competenze

• Esperienza nella gestione delle relazioni con C-level.
• Ottima conoscenza delle dinamiche della Pubblica Amministrazione.
• Preferibile esperienza nel mercato dei Comuni.

Mansioni

• Sviluppo del portafoglio clienti sulla Pubblica Amministrazione.
• Negoziare i termini di vendita.
• Assistere il cliente nel processo d'acquisto.

Conoscenze

Capacità di organizzare il proprio lavoro

Doti relazionali

Capacità comunicative

Sicurezza di sé

Curiosità

Capacità di pianificazione

Capacità di ottenere obiettivi

Formazione

Laurea in un campo pertinente

Descrizione del lavoro

All'interno della divisione Direzione Commerciale di Municipia, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di un Account Manager.

In Engineering puoi metterti alla prova con curiosità, assertività e ambizione, puntando ad un percorso di successo: vuoi essere parte integrante di uno scenario in costante sviluppo, in cui tutti noi ci impegniamo per potenziare il nostro modello di business?

Verrai inserito in un contesto sfidante e internazionale, altamente dinamico e giovane. Avrai la possibilità di crescere professionalmente e tante opportunità formative.

Quali saranno le tue attività e responsabilità:

• sviluppo del portafoglio clienti sulla PA (Comuni, Città Metropolitane, Società controllate da queste ultime) per progetti complessi e con una marcata connotazione consulenziale;
• sviluppare le proprie conoscenze professionali, con particolare riguardo alle politiche e alle procedure aziendali, a clienti e alle loro esigenze, ai prodotti e alle loro applicazioni, al processo di vendita, ai prodotti della concorrenza;
• negoziare i termini di vendita;
• assistere e supportare il cliente nel processo decisionale d'acquisto in trattative complesse e spesso con molti stakeholders;
• redigere offerte e proposte commerciali con il supporto delle strutture aziendali deputate;
• tenere traccia sul CRM aziendale delle informazioni sui clienti, proposte di vendita etc.
• contribuire alla crescita dei ricavi e delle marginalità dell’area assegnata coordinandosi con la struttura commerciale cui riporterà e con l’area tecnica territoriale di riferimento.

Qualifiche e competenze richieste:

• capacità di organizzare il proprio lavoro in autonomia e di generare nuove opportunità di business in ambienti in cui è necessaria la capacità di gestire relazioni di alto livello (C-level);
• spiccate doti relazionali e forte predisposizione alle relazioni interpersonali;
• ottime capacità comunicative sia scritte sia orali nel rapportarsi al Cliente;
• buona dialettica;
• sicurezza di sé, conoscenza delle dinamiche dei Comuni e della PA, e ottima competenza dei domini inerenti gli ambiti di predisposizione delle trattative;
• curiosità, capacità di ascolto, e spiccata capacità di pianificazione e organizzazione della propria agenda;
• capacità di lavorare per obiettivi in un ambiente stimolate;
• per la specifica funzione commerciale si predilige la capacità di operare nella ricerca e acquisizione di nuove opportunità sia sui Comuni già clienti che su nuovi Enti (new name), relazionandosi con i livelli apicali delle istituzioni;
• è gradita/condizione preferenziale una precedente esperienza sul mercato dei Comuni.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione,nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività,nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza,nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazionea migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

Sede di inserimento: Abruzzo, Marche, Emilia-Romagna, Campania, Calabria.

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

Cosa ti proponiamo?

All'interno della divisione Direzione Commerciale di Municipia, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di un Account Manager.

In Engineering puoi metterti alla prova con curiosità, assertività e ambizione, puntando ad un percorso di successo: vuoi essere parte integrante di uno scenario in costante sviluppo, in cui tutti noi ci impegniamo per potenziare il nostro modello di business?

Verrai inserito in un contesto sfidante e internazionale, altamente dinamico e giovane. Avrai la possibilità di crescere professionalmente e tante opportunità formative.

Quali saranno le tue attività e responsabilità:

• sviluppo del portafoglio clienti sulla PA (Comuni, Città Metropolitane, Società controllate da queste ultime) per progetti complessi e con una marcata connotazione consulenziale;
• sviluppare le proprie conoscenze professionali, con particolare riguardo alle politiche e alle procedure aziendali, a clienti e alle loro esigenze, ai prodotti e alle loro applicazioni, al processo di vendita, ai prodotti della concorrenza;
• negoziare i termini di vendita;
• assistere e supportare il cliente nel processo decisionale d'acquisto in trattative complesse e spesso con molti stakeholders;
• redigere offerte e proposte commerciali con il supporto delle strutture aziendali deputate;
• tenere traccia sul CRM aziendale delle informazioni sui clienti, proposte di vendita etc.
• focus sui propri obiettivi target;
• contribuire alla crescita dei ricavi e delle marginalità dell’area assegnata coordinandosi con la struttura commerciale cui riporterà e con l’area tecnica territoriale di riferimento.

Qualifiche e competenze richieste:

• capacità di organizzare il proprio lavoro in autonomia e di generare nuove opportunità di business in ambienti in cui è necessaria la capacità di gestire relazioni di alto livello (C-level);
• spiccate doti relazionali e forte predisposizione alle relazioni interpersonali;
• ottime capacità comunicative sia scritte sia orali nel rapportarsi al Cliente;
• buona dialettica;
• sicurezza di sé, conoscenza delle dinamiche dei Comuni e della PA, e ottima competenza dei domini inerenti gli ambiti di predisposizione delle trattative;
• curiosità, capacità di ascolto, e spiccata capacità di pianificazione e organizzazione della propria agenda;
• capacità di lavorare per obiettivi in un ambiente stimolate;
• per la specifica funzione commerciale si predilige la capacità di operare nella ricerca e acquisizione di nuove opportunità sia sui Comuni già clienti che su nuovi Enti (new name), relazionandosi con i livelli apicali delle istituzioni;
• è gradita/condizione preferenziale una precedente esperienza sul mercato dei Comuni.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione,nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività,nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza,nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazionea migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

Sede di inserimento: Abruzzo, Marche, Emilia-Romagna, Campania, Calabria.

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

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