Account Executive - Startup B2B Saas

Soource; Milano; Ibrido; EUR 35.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una startup tecnologica in crescita cerca un Sales Representative per gestire vendite B2B. Sarai responsabile dell'intero ciclo di vendita, lavorando con clienti enterprise per trasformare lead caldi in contratti. Offriamo retribuzione competitiva e flessibilità nel lavoro, con opportunità di crescita e impatto reale sulla crescita dell'azienda.

Servizi

Retribuzione competitiva

Massima flessibilità lavorativa

Retreat ogni 6 mesi in Europa

Competenze

• 3-5 anni di esperienza in sales B2B, preferibilmente in ambito SaaS o software.
• Capacità di chiudere contratti e trasformare lead in clienti.
• Madrelingua italiana con buona conoscenza di altre lingue europee.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla demo alla chiusura.
• Presentare il software a clienti enterprise in meeting virtuali.
• Lavorare con KPI e obiettivi chiari per migliorare il fatturato.

Conoscenze

Chiusura contratti

Esperienza B2B

Negoziazione con decision makers

Problem solving

Lettura di KPI

Lingue europee

Descrizione del lavoro

COSA STIAMO COSTRUENDO IN SOOURCE?

• Startup TECH fondata a gennaio 2024
• 1.5M€ di funding appena chiusi con i migliori VC italiani ed europei
• Team di 20 persone con execution concreta
• Negli ultimi 3 anni abbiamo generato più di 10M€ di fatturato
• Raccolto oltre 3M€ di investimenti
• Guidato team cresciuti da 2 a 40 persone in pochi mesi
• Il nostro prodotto è già live
• Abbiamo chiuso contratti con le più importanti enterprise italiane di ogni settore, e siamo solo all’inizio
• Puntiamo a scalare in modo esponenziale nei prossimi anni

CHI CERCHIAMO

Dobbiamo far crescere velocemente il team commerciale (oggi 8 persone)

• Vogliamo persone che abbiano voglia di lasciare il segno
• Il tuo compito?
• Trasformare le demo in contratti firmati
• I nostri Sales Rep e il Marketing ti forniranno prospect caldi, tu parlerai con decision makers e champions degli uffici acquisti delle aziende più grandi d’Italia (target > 20M€ di fatturato), mostrando loro come Soource può rivoluzionare il loro lavoro

COSA FARAI?

• Gestirai l’intero ciclo di vendita: dalla prima demo alla negoziazione, fino alla chiusura del contratto
• Presenterai il nostro software a clienti enterprise in meeting virtuali (niente viaggi inutili, massima efficienza!)
• Lavorerai con KPI e obiettivi chiari per far crescere il nostro ARR
• Ti organizzerai in modo impeccabile, con attenzione ai dettagli e ai follow-up

CHI SEI?

• Hai 3-5 anni di esperienza sales B2B, meglio se in ambito SaaS o software
• Sai chiudere contratti, trasformando lead caldi in clienti
• Sai vendere a figure senior, negoziare con decision makers e gestire trattative complesse
• Non ti fermi davanti ai problemi, trovi soluzioni rapide
• Sei madrelingua italiana con buona conoscenza di altre lingue europee, per esplorare nuovi mercati
• Sei determinato e ambizioso, con mentalità da builder

COSA TI OFFRIAMO?

• Retribuzione competitiva e meritocratica
• Massima flessibilità: puoi lavorare da remoto o in sede al NOI Techpark di Bolzano
• Ogni 6 mesi, una settimana di retreat in giro per l’Europa
• Opportunità di crescita accelerata e di impatto reale sulla crescita dell’azienda

APPLICA SE...

• Vuoi lavorare con aziende top e chiudere grandi deal
• Ti entusiasma l’idea di costruire da zero e di avere un impatto reale
• Ami il ritmo veloce e l’adrenalina di una startup in crescita
• Sei smart, veloce e con mentalità da builder

NON APPLICARE SE...

• Cerchi un lavoro tranquillo a bassa intensità
• Non ti piace lavorare in team o metterti in discussione
• Sei un