Account Executive, Mid Market - Southern Europe - Italy

Klaviyo Inc.; Trento; In loco; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Une entreprise technologique recherche un Account Executive pour développer sa clientèle en Italie. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience en vente de solutions MarTech, maîtriser l'italien ainsi que l'anglais et le français, et être capable de gérer un cycle de vente complet. Rejoint une équipe dynamique et participe à la construction de la marque Klaviyo sur le marché italien avec un potentiel de rémunération compétitif.

Servizi

Prime annuelle

Rémunération variable (OTE)

Avantages liés à la santé

Competenze

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions MarTech.
• Expérience dans un environnement de vente à haute vélocité.
• Capacité à gérer plusieurs parties prenantes.

Mansioni

• Acquisition de nouveaux clients et développement des comptes existants.
• Gestion du cycle de vente de la qualification à la démonstration.
• Contribuer à façonner la présence de Klaviyo dans la région.

Conoscenze

Maîtrise de l'italien

Connaissance du secteur Ecommerce

Vente à des décideurs

Capacité d'influence

Esprit d'équipe

Gestion du rejet

Descrizione del lavoro

Les Account Executives chez Klaviyo ont une opportunité exceptionnelle d'impacter significativement les prospects, la trajectoire de Klaviyo, et leur propre parcours professionnel. Nos AE sont fiers d'être des experts produits, concentrés sur la conclusion d'affaires avec des clients préparés à réussir.

En tant qu'AE axé sur le segment Mid-Market+ en Italie, vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients et du développement des comptes existants. Vous gérerez tout le cycle de vente, de la qualification à la démonstration, en passant par le processus d'achat, avec un support minimal, tout en gérant plusieurs prospects et clients actifs. Les meilleurs AEs concluent plus de 70 % de leurs opportunités, prévoient précisément leurs résultats, et développent proactivement leurs comptes pour maximiser la valeur à long terme.

Ce que vous apportez :

• Construire la base de clients Mid-Market+ en Italie
• Contribuer à façonner la présence de Klaviyo dans la région en tant que membre fondateur de l'équipe Go-to-Market en Italie
• Gérer activement votre pipeline et élaborer une stratégie pour un succès durable
• Soutenir la réussite de vos pairs
• Illustrer les valeurs de responsabilité et d’effort de Klaviyo
• Conseiller et soutenir les nouveaux Account Executives
• Développer vos compétences en participant à des tâches connexes au fil du temps

Profil recherché :

• Maîtrise native de l'italien, français et anglais professionnels à l'écrit et à l'oral
• Plus de 5 ans d'expérience avec un quota de revenus "net new" et dépassement constant des objectifs dans la vente de solutions MarTech / Marketing Automation / SaaS CDP sur le marché italien
• Connaissance approfondie de l'écosystème Ecommerce / Retail / Marques D2C en Italie
• Expérience dans la vente auprès des C-level et décideurs marketing, avec une solide expertise dans Ecommerce / Retail / Marques
• Expérience dans un environnement de vente à haute vélocité et volume, souvent avec plusieurs parties prenantes
• Motivation, enthousiasme, et capacité à dépasser les objectifs
• Capacité à gérer le rejet et à voir l’échec comme une opportunité d’apprentissage
• Esprit de croissance et volonté d’amélioration continue
• Habilité à influencer et bâtir des relations
• Esprit d'équipe, réflexion, engagement, énergie
• Autorisation de travail en France sans restrictions

Klaviyo en France : En plus du salaire de base, notre package peut inclure une prime annuelle, une rémunération variable (OTE), des actions (equity), des primes d’embauche, ainsi qu’un large éventail d’avantages liés à la santé, la protection sociale et le bien-être, selon l’éligibilité.

J-18808-Ljbffr