Account Executive, Mid Market - Southern Europe - Italy

Klaviyo Inc.; Bari; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Une entreprise de solutions MarTech recherche un Account Executive pour rejoindre son équipe en Italie. Le candidat idéal sera responsable de l'acquisition de nouveaux clients et du développement des comptes existants, avec un minimum de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions dans le secteur du Marketing Automation. Des compétences solides en italien, français et anglais sont requises, et une connaissance de l'écosystème Ecommerce en Italie sera un atout précieux.

Servizi

Prime annuelle

Rémunération variable

Avantages liés à la santé et bien-être

Competenze

• Plus de 5 ans d'expérience avec un quota de revenus net.
• Capacité à gérer des objectifs élevés et plusieurs parties prenantes.
• Expérience dans un environnement de vente à haute vélocité.

Mansioni

• Acquérir de nouveaux clients et développer des comptes existants.
• Gérer tout le cycle de vente de la qualification à la conclusion.
• Contribuer à la présence de Klaviyo en Italie.

Conoscenze

Maîtrise de l'italien

Vente de solutions MarTech

Relation avec des décideurs marketing

Gestion d'un pipeline de vente

Capacité à bâtir des relations

Descrizione del lavoro

Les Account Executives chez Klaviyo ont une opportunité exceptionnelle d'impacter significativement les prospects, la trajectoire de Klaviyo, et leur propre parcours professionnel. Nos AE sont fiers d'être des experts produits, concentrés sur la conclusion d'affaires avec des clients préparés à réussir.

En tant qu'AE axé sur le segment Mid-Market+ en Italie, vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients et du développement des comptes existants. Vous gérerez tout le cycle de vente, de la qualification à la démonstration, en passant par le processus d'achat, avec un support minimal, tout en gérant plusieurs prospects et clients actifs. Les meilleurs AEs concluent plus de 70 % de leurs opportunités, prévoient précisément leurs résultats, et développent proactivement leurs comptes pour maximiser la valeur à long terme.

Ce que vous apportez :

• Construire la base de clients Mid-Market+ en Italie
• Contribuer à façonner la présence de Klaviyo dans la région en tant que membre fondateur de l'équipe Go-to-Market en Italie
• Gérer activement votre pipeline et élaborer une stratégie pour un succès durable
• Soutenir la réussite de vos pairs
• Illustrer les valeurs de responsabilité et d’effort de Klaviyo
• Conseiller et soutenir les nouveaux Account Executives
• Développer vos compétences en participant à des tâches connexes au fil du temps

Profil recherché :

• Maîtrise native de l'italien, français et anglais professionnels à l'écrit et à l'oral
• Plus de 5 ans d'expérience avec un quota de revenus "net new" et dépassement constant des objectifs dans la vente de solutions MarTech / Marketing Automation / SaaS CDP sur le marché italien
• Connaissance approfondie de l'écosystème Ecommerce / Retail / Marques D2C en Italie
• Expérience dans la vente auprès des C-level et décideurs marketing, avec une solide expertise dans Ecommerce / Retail / Marques
• Expérience dans un environnement de vente à haute vélocité et volume, souvent avec plusieurs parties prenantes
• Motivation, enthousiasme, et capacité à dépasser les objectifs
• Capacité à gérer le rejet et à voir l’échec comme une opportunité d’apprentissage
• Esprit de croissance et volonté d’amélioration continue
• Habilité à influencer et bâtir des relations
• Esprit d'équipe, réflexion, engagement, énergie
• Autorisation de travail en France sans restrictions

Klaviyo en France : En plus du salaire de base, notre package peut inclure une prime annuelle, une rémunération variable (OTE), des actions (equity), des primes d’embauche, ainsi qu’un large éventail d’avantages liés à la santé, la protection sociale et le bien-être, selon l’éligibilité.

J-18808-Ljbffr