Account Executive

Autone; Milano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una start-up innovativa nel settore retail cerca un Account Executive per guidare la strategia di vendita e gestire i clienti chiave. Richiesta un'esperienza di almeno 5 anni nelle vendite e una padronanza bilingue dell'italiano. Offriamo un salario competitivo, partecipazione al capitale e opportunità di crescita in un ambiente collaborativo e dinamico.

Servizi

Salario competitivo e struttura di commissioni

Partecipazione al capitale della start-up

Opportunità di lavorare con tecnologie all'avanguardia

Ambiente di lavoro collaborativo

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nel settore SaaS.
• Padronanza bilingue dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese.
• Competenze eccellenti di presentazione e comunicazione.

Mansioni

• Identificare e targetizzare i clienti chiave nel settore retail.
• Sviluppare e eseguire piani strategici per gli obiettivi di vendita.
• Mantenere relazioni solide con i dirigenti C-Level.

Conoscenze

Vendite

Negoziazione

Comunicazione

Gestione delle relazioni

SaaS

Intelligenza Artificiale

Strumenti

Hubspot

Descrizione del lavoro

ACCOUNT EXECUTIVE | AUTONE

Noi di Autone immaginiamo un mondo senza sovrapproduzione, senza difetti, senza trasporti inutili, senza emissioni, senza rotture di stock e senza decisioni mal informate. Grazie ai recenti progressi dell'IA e del Machine Learning, questo mondo è ora a portata di mano. Ci impegniamo a trasformare l'industria del retail ottimizzando la gestione degli stock e migliorando l'efficienza operativa dei nostri clienti.

• Descrizione del posto

In qualità di Account Executive presso Autone, sarai in prima linea nella nostra strategia Go-To-Market (GTM). Sarai responsabile dello sviluppo commerciale del tuo portafoglio e della gestione dei clienti chiave in Italia. In stretta collaborazione con i dirigenti (C-level) del settore retail, dimostrerai come Autone può trasformare le loro operazioni grazie alle nostre soluzioni di IA. I tuoi sforzi saranno cruciali per raggiungere i nostri obiettivi di crescita e posizionare Autone come leader nella tecnologia retail basata sull'IA.

• Responsabilità chiave
• Identificare e targetizzare i clienti chiave nel settore retail.
• Sviluppare ed eseguire piani strategici per raggiungere gli obiettivi di vendita e ampliare il nostro portafoglio clienti.
• Stabilire e mantenere relazioni solide con i dirigenti C-Level.
• Presentare le soluzioni Autone basate sull'IA, dimostrando il loro valore per migliorare la gestione degli stock e l'efficienza operativa.
• Condurre valutazioni dettagliate delle esigenze e sviluppare soluzioni su misura per soddisfare le esigenze dei clienti.
• Negoziare e concludere contratti ad alto valore aggiunto, assicurandosi che Autone e i nostri clienti traggano un beneficio reciproco.
• Collaborare con i team di customer success, experience, marketing e prodotto per fornire feedback dei clienti e influenzare lo sviluppo dei prodotti.
• Mantenere un registro accurato di tutte le attività relative al ciclo di vendita nel nostro CRM (Hubspot).
• Profilo ricercato
• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nel settore SaaS.
• Esperienza sul mercato italiano.
• Padronanza bilingue dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese (parlato, letto e scritto).
• Top-performer su conti mid ed enterprise.
• Comprensione approfondita dell'industria del retail e delle sfide legate alla gestione degli stock - un'esperienza nel retail (approvvigionamento / supply) è un plus.
• Eccellenti competenze comunicative e di presentazione, con la capacità di articolare concetti complessi a parti interessate non tecniche.
• Solide competenze di negoziazione e chiusura.
• Esperienza in vendite complesse in SaaS.
• Familiarità con i software CRM e gli strumenti di vendita.
• Vivo interesse per le applicazioni dell'IA e del Machine Learning.
• Cosa offriamo
• Salario competitivo e struttura di commissioni.
• Partecipazione al capitale di una start-up in rapida crescita.
• Opportunità di lavorare con tecnologie all'avanguardia in materia di IA e Machine Learning.
• Un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo.
• Opportunità di evoluzione e sviluppo di carriera.
• La possibilità di far parte di un team dinamico che stimola l'efficienza e la sostenibilità nell'industria del retail.