Account Executive

Tabo; Milano; In loco; EUR 40.000 - 46.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore del fotovoltaico cerca un Sales Representative per il team di vendita digitale in Lombardia. Sarai responsabile del processo di vendita, gestendo lead qualificati e conducendo trattative fino alla firma del contratto. Offriamo un ambiente dinamico con opportunità di crescita e un pacchetto retributivo competitivo, incluso un bonus variabile e benefit come dispositivi Apple e buoni pasto.

Servizi

RAL €40.200-45.600

On Target Earnings: €24.000 fisso + €16.200-21.600 bonus

Dotazione Apple: MacBook + iPhone

Buoni pasto da 8€ al giorno

Alloggio e trasporti pagati in caso di trasferta

Welfare in base al rendimento

3 giorni in presenza, 2 flessibili

Percorsi di formazione hard & soft

Opportunità di crescita reale

Ambiente giovane e intimo

Competenze

• 1-3 anni di esperienza in ruoli di vendita (digitali o ibridi).
• Comfort con videocall e clienti finali.
• Capacità di monitorare KPI e agire di conseguenza.

Mansioni

• Gestire appuntamenti di vendita in videocall con lead inbound.
• Condurre trattative end-to-end dalla consulenza alla firma del contratto.
• Creare proposte commerciali personalizzate.

Conoscenze

Velocità

Pragmaticità

Ossessione per il risultato

Proattività

Capacità di spiegare concetti complessi

Strumenti

G-Suite

CRM

Descrizione del lavoro

Ci presentiamo

Siamo nati nel 2023 con un’idea chiara: rendere il fotovoltaico più veloce, accessibile e trasparente. In un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — senza capitali esterni — e costruire tutto in modo sostenibile.

Siamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni. In meno di due anni, siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato oltre 300 impianti fotovoltaici, e oggi installiamo in meno di 15 giorni lavorativi (vs i 60+ della media di settore).

Il nostro modello di vendita è digital-first, progettato per scalare in modo rapido e controllato. Abbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate e per i prospect che preferiscono una consulenza face-to-face. Due canali, un solo obiettivo: offrire al cliente un’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente.

Siamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara: vogliamo costruire un’azienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno, con l’obiettivo di espanderci progressivamente anche nel mercato B2B.

Cosa farai

Farai parte del nostro digital sales team dedicato alla Lombardia e ti occuperai di gestire l’intero processo di vendita, dal primo contatto con il cliente alla firma del deal.

Riceverai lead già qualificati dal team SDR, parlerai con clienti realmente interessati e li guiderai — tramite videocall — verso la soluzione più adatta per loro.

Nel concreto:

1. Gestirai appuntamenti di vendita in videocall con lead inbound già qualificati
2. Condurrai trattative end-to-end: dalla consulenza iniziale alla firma del contratto
3. Creerai proposte commerciali personalizzate
4. Ti occuperai del follow-up strategico con CRM, email e WhatsApp
5. Monitorerai i tuoi KPI (conversion rate, sales cycle, % no-show, ATS - Average Ticket Size) e agirai di conseguenza
6. Collaborerai con SDR, Marketing e PM per migliorare costantemente il funnel

Chi cerchiamo

Sarai il closerd delle opportunity, la persona che prende in mano il deal quando il lead è caldo e lo porta fino alla firma. Ti confronterai con famiglie, professionisti e imprenditori interessati a rendere la propria casa o azienda più efficiente e indipendente dal punto di vista energetico.

Non è un lavoro da “esco alle sei e mi scollego”. Siamo nel pieno della costruzione, stiamo raffinando il pitch, migliorando i processi ogni settimana e alzando l’asticella giorno dopo giorno. C’è tantissimo spazio per crescere, ma serve fame, ritmo e testa.

Nel dettaglio:

• Hai 1–3 anni di esperienza in ruoli di vendita (digitali o ibridi)
• Ti senti a casa in videocall con clienti finali
• Usi la G-Suite & CRM come strumenti abituali
• Sono fondamentali velocità, pragmaticità, ossessione per il risultato
• Sei proattivo: se vedi un problema, non lo segnali — lo risolvi
• Ami imparare, migliorarti ogni giorno e scalare con l’azienda

Nice to have

• Hai già venduto nel settore energia o B2C
• Sai spiegare cose complesse in modo semplice
• Ti piace il sushi (organizzare party a sorpresa è frequente)

Cosa offriamo

• RAL €40.200-45.600
• On Target Earnings: €24.000 di fisso + €16.200-21.600 di bonus variabile
• Dotazione Apple: MacBook + iPhone
• Buoni pasto da 8€ al giorno in presenza
• In caso di trasferta: alloggio e trasporti pagati + indennità
• Welfare in base al rendimento: crediamo nella meritocrazia
• 3 giorni in presenza, 2 flessibili
• Un ambiente dove impari in sei mesi quello che altrove richiede anni
• Accesso diretto a manager, marketing e team di prodotto
• Percorsi di formazione hard & soft
• Opportunità di crescita reale (SDR Manager, Sales Manager)
• Un ambiente giovane e intimo, con possibilità di crescita

Processo di selezione

(durata stimata 10 giorni)

1. Call conoscitiva (~20 min) con HR
2. Test tecnico + confronto con Regional Manager & HR
3. Final interview con CEO & HR

Una cosa importante prima di candidarti: siamo una realtà in piena crescita, con ambizioni e obiettivi alti. Non siamo una corporate: niente processi perfetti, niente percorsi preimpostati. Cerchiamo ritmo, fame, flessibilità e spirito pratico. Se vuoi un lavoro stabile e ripetitivo, non è il posto giusto. Se invece vuoi costruire, imparare e essere protagonista, potremmo essere la tua prossima squadra.