Account Director

Caffeina | Ideas Never Sleep.; Milano; In loco; EUR 36.000 - 53.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto Satispay

Pacchetto welfare

Supporto psicologico e nutrizionale

Postazione e attrezzatura Apple

Formazione ed eventi

Coffee & water 24/7

Descrizione del lavoro

Caffeina cerca un Account Director Milano per guidare le relazioni con i Clienti del perimetro, definire strategie evolutive a livello apicale e tradurre bisogni di business in opportunità di crescita. Ruolo di massima responsabilità manageriale in contatto diretto con i C-Level dei clienti.

È richiesta una pluralità di anni di esperienza nel settore, eccellenti capacità di negoziazione e una forte orientazione al digitale.

Competenze

• Esperienza pregressa di 7/10 anni nel ruolo di Account in agenzie creative o digitali
• Comprovata gestione di Top Client e budget di alta complessità
• Autonomia direzionale e capacità di guidare team multidisciplinari
• Ottime capacità di negoziazione e di presentazione a livelli dirigenziali

Mansioni

• Agisci come partner strategico per decision maker dei clienti chiave e prospect.
• Gestisci profittabilità del portfolio clienti affidato e garantisci margini.
• Supervisioni attività degli Account Supervisor/Manager/Executive sui progetti.
• Guidi il ciclo di vendita, dall'identificazione delle opportunità al closing.
• Indirizzi il reparto Account nella scelta di pitch e gare strategiche.
• Rappresenti Caffeina a livelli apicali in riunioni e board di progetto.
• Partecipa ai pitch direzionali e assicura conversion rate elevato.
• Fornisci visione e obiettivi al team, gestendo problemi e opportunità.
• Assicuri coerenza tra esecuzioni agenzia e obiettivi di business del cliente
• Analizzi KPI finanziari e operativi e proponi soluzioni di scalabilità

Conoscenze

Account management

Strategic leadership

Client relationships

P&L management

Negotiation

Public speaking

Data analysis

Excel

Strumenti

Excel

Project management tools

Descrizione del lavoro

About This Role

Come Account Director di Caffeina avrai la responsabilità ultima delle relazioni con i Clienti del tuo perimetro, indirizzando strategie evolutive e di business a livello apicale. Entrerai nelle dinamiche complesse dei progetti in veste di leader strategico e advisor direzionale per la definizione delle attività di consulenza ed execution che costituiscono il core di Caffeina. Questa posizione ti metterà a diretto contatto con i C-Level dei clienti e ti sfiderà ad anticiparne i bisogni di business, per tradurli in opportunità di crescita. Si tratta di un ruolo di massima responsabilità manageriale: la soddisfazione e la retention dei clienti dipenderanno dalla tua capacità di orchestrare le operation interne e di costruire partnership durature e profittevoli.

Come Account Director di Caffeina avrai la responsabilità ultima delle relazioni con i Clienti del tuo perimetro, indirizzando strategie evolutive e di business a livello apicale. Entrerai nelle dinamiche complesse dei progetti in veste di leader strategico e advisor direzionale per la definizione delle attività di consulenza ed execution che costituiscono il core di Caffeina. Questa posizione ti metterà a diretto contatto con i C-Level dei clienti e ti sfiderà ad anticiparne i bisogni di business, per tradurli in opportunità di crescita. Si tratta di un ruolo di massima responsabilità manageriale: la soddisfazione e la retention dei clienti dipenderanno dalla tua capacità di orchestrare le operation interne e di costruire partnership durature e profittevoli.

Nota

In Caffeina crediamo che la diversità sia la scintilla che accende le idee migliori. Per questo offriamo un ambiente di lavoro estremamente inclusivo e valutiamo ogni candidatura in base a competenze e potenziale, senza alcuna discriminazione di età, genere, identità, orientamento sessuale, disabilità, provenienza, cultura o altri fattori protetti dalla legge. Tutte le candidature per Account Director sono valutate singolarmente. Utilizziamo uno strumento per la gestione del processo di selezione per comunicare con i candidati. A volte, purtroppo, le risposte sono filtrate come Spam: ricordati di controllarne la cartella.

Your Responsibilities

• Agisci come partner strategico e riferimento principale per i decision maker dei clienti chiave e prospect, definendo le strategie commerciali e di crescita a lungo termine.
• Possiedi la responsabilità diretta della profittabilità accertandoti che il P&L dell'intero portfolio clienti a te affidato sia corretto, garantendo la marginalità e imponendo le necessarie direttive d'azione.
• Gestisci la relazione con il Cliente e i progetti, sovrintendendo le attività degli Account Supervisor, Manager ed Executive sui progetti di tua competenza.
• Supervisioni l'intero ciclo di vendita dei progetti strategici, guidando il processo dall'identificazione dell'opportunità di new business o up-selling fino alla chiusura degli accordi commerciali più complessi.
• Riconosci e validi accuratamente le opportunità provenienti dal team o dall'esterno, indirizzando l'intero reparto Account nella scelta dei pitch e delle gare strategiche su cui investire.
• Rappresenti Caffeina a livelli apicali, partecipando a riunioni critiche e board di progetto per fare in modo che l'andamento della relazione sia sempre eccellente e profittevole.
• Presenti efficacemente Caffeina durante i pitch direzionali, verificando che il livello delle proposte strategiche e i materiali utilizzati dal team garantiscano il massimo conversion rate sulle vendite.
• Fornisci visione, obiettivi ambiziosi e stimolanti al team, organizzando meeting per individuare problemi o opportunità, valutandone i membri e aiutandoli a crescere assecondando le loro caratteristiche all'interno dell'organizzazione.
• Assicuri la massima coerenza di quanto realizzato dall'agenzia rispetto ai grandi obiettivi di business del Cliente, oltre che al brief.
• Analizzi i KPI finanziari e operativi tramite la reportistica in dotazione, mantenendo aggiornato il sistema di controllo di gestione e individuando soluzioni ottimali per scalare le performance.

Who You Are

• Esperienza pregressa di almeno 7/10 anni nel ruolo di Account, di cui almeno 3/4 in ruoli di Account Supervisor o Account Director all'interno di agenzie creative, digitali o sigle di consulenza.
• Comprovata esperienza nella direzione di Top Client, gestione di budget ad alta complessità e profonda padronanza manageriale delle caratteristiche dei progetti di Marketing digitale.
• Eccellenti capacità di negoziazione complessa, gestione strategica dei conflitti, problem solving e spiccata autorevolezza nella guida di team multidisciplinari in contesti ad alta pressione.
• Autonomia organizzativa totale a livello direzionale, con la capacità di allocare le priorità su molteplici stream paralleli, lavorando in modo indipendente e con una supervisione efficiente.
• Straordinarie capacità comunicative e relazionali, essenziali per interfacciarsi con i C-Level e spiegare concetti complessi di business.
• Forte approccio customer-oriented combinato con l'abilità strategica di comprendere e trasmettere i feedback del mercato e dei clienti chiave a tutta la struttura dell'agenzia.
• Passione radicata per il Digitale, con la tendenza a guidare le evoluzioni del settore, testare le ultime novità e posizionare l'agenzia come early adopter.
• Ottima capacità di presentation design e public speaking, che si traduce nell'utilizzo di Keynote con gusto estetico, thinking strategico e abilità di fare storytelling di alto profilo in pubblico.
• Ottima conoscenza nella modellazione dei dati finanziari su suite Office (in particolare Excel) e profonda familiarità direzionale con tool di Project Management.
• Onestà, tenacia, spirito di sacrificio, precisione chirurgica e massimo orientamento al rispetto delle deadline.
• Ottima conoscenza e padronanza della lingua inglese.

What We Offer

• Per questo ruolo prevediamo un package tra €36.000 e €53.000, costruito sulla base di esperienza, seniority e competenze.
• Buoni pasto Satispay.
• Pacchetto welfare.
• Supporto psicologico e nutrizionale con Serenis.
• Postazione e attrezzatura Apple.
• Formazione ed eventi offerti da Caffeina.
• Coffee & water 24/7.