TK Sales Engineer

Trane Supply; Bengaluru; On-site; INR 1,500,000 - 2,300,000; Full time

Job summary

Trane Technologies busca um Executivo de Vendas de Engenharia (TK Sales Engineer) em Bangalore para liderar vendas no segmento de refrigeração de transporte. O candidato desenvolverá a rede de revendedores, gerará leads e manterá relações com clientes e stakeholders, visando atingir metas de bookings, receita e margem.

Experiência de 7–8 anos, formação em engenharia ou graduação relevante, habilidades financeiras e de apresentação são essenciais; atuação presencial de segunda a quinta e

Qualifications

• Bachelor of Engineering/Any graduate com experiência em vendas no segmento de Refrigeration de Transporte.
• 7–8 anos de experiência em vendas no segmento de refrigeração de transporte.
• Capacidade de desenvolver relacionamento com rede de distribuidores e clientes.

Responsibilities

• Conduzir o segmento Truck – Vehicle Powered Unit por meio de abordagem de vendas em canais.
• Gerenciar e fortalecer a rede de revendedores existente e criar nova base de revendedores.
• Desenvolver relacionamentos com múltiplos stakeholders na organização do cliente.
• Alcançar metas de bookings e revenue com margem bruta e contas a receber.
• Gerar leads e apoiar oportunidades de Vendas Diretas (SP) na área, promovendo cross-selling.
• Trabalhar com equipes funcionais para operações suaves e informações oportunas.
• Manter informações de mercado sobre portfólio de produtos e concorrência na ferramenta de Market Coverage.

Skills

Technical know-how

Financial understanding

Business reporting

Customer focus

Strategic thinking

Cross-functional collaboration

Education

Bachelor of Engineering/Any graduate

Tools

Market Coverage tool

Job description

## TK Sales EngineerCandidatar-se: De segunda a quinta-feira, trabalhe presencialmente com seus colegas. Às sextas-feiras, escolha seu local de trabalho, equilibrando as necessidades das suas atividades.: Bangalore, Karnataka: Tempo integral: Publicado hoje: JR-16278Faça parte da nossa missão! Como líder mundial na criação de soluções climáticas confortáveis, sustentáveis e eficientes para edifícios, residências e transporte, temos a responsabilidade de colocar o planeta em primeiro lugar. Para nós, naTrane Technologiese por meio de nossos negócios, incluindoTraneeThermo KingA sustentabilidade não é apenas parte de como fazemos negócios—ela é o nosso negócio. Você tem coragem de olhar para os desafios do mundo e enxergar possibilidades de impacto? Você deseja contribuir para construir um futuro melhor? Se a resposta for sim, convidamos você a considerar juntar-se a nós para desafiar, com ousadia, o que é possível por um mundo sustentável.Conheça nossosbenefíciosdesenvolvido para que você prospere no trabalho e em casa.Nós avançamos com ousadia.**Onde está o trabalho:**De segunda a quinta-feira, trabalhe presencialmente com seus colegas. Às sextas-feiras, escolha seu local de trabalho, equilibrando as necessidades das suas atividades.**Desired qualification:** Bachelor of Engineering/Any graduate **Years of Experience:** 7-8 years of sales experience in Transport Refrigeration segment.People Management Responsibilities: Individual Contributor **Key Responsibilities*** He/She will be responsible for drive Truck – Vehicle Powered Unit segment thru Chanel sales approach.* He / she shall be managing and strengthening existing dealer network, creating new dealer base and executing the sales within their designated geographies.* Person should also be able to develop business relationships and connects with multiple stakeholders in the customer’s organization. He / she shall partner with dealer for key customer meetings, knowledge sharing and spreading appropriate techno-commercial information at customer’s end.* Person shall be responsible for achieving booking and revenue targets along with set expectations of Gross Margin and Accounts Receivables.* Person should be able analyse market inputs, share monthly forecast supporting the order and revenue targets and maintain the expected forecast accuracy* He/ she will also be responsible for to generate leads and support Direct Sales (SP units) opportunities that come up in their respective area, drive cross selling initiatives.* Person shall also work closely with other functional teams to ensure smooth operations and provide necessary & timely information.* Person shall be able to generate, manage and maintain market information on our product portfolio, competition presence and their current offerings. The same shall be updated in Market Coverage tool.* Responsible for keeping healthy, respectful and transparent communication within team members and business leadership team.**Key Technical and Behaviour Skills.** * Understanding of technical know-how and application of whole product range - Thermoking transport refrigeration products.* Financial Understanding: Knowledge of calculation of OI, profit margin, P&L, other related Financial terms* Ability to write business reports, equipment specifications and correspondence.* Ability to apply concepts such as fractions, percentages, ratios, and proportions to practical situations.* Communicates Compellingly - Speaks and writes in an authentic and persuasive manner to strike a chord with the listeners, inspire their engagement and commitment, and compel action. - Creating* External Awareness - Brings an outside in approach to meet customer requirements; anticipates needs and trends and creates appropriate solutions to meet these.* Customer Focus - Advocates for customers; cultivates strong, mutually-beneficial customer relationships and works to earn the trust of the customer by ensuring that the company delivers value and acquires customer-driven insights to effectively address issues, needs and opportunities.* Leads Authentically - Demonstrates a poised and confident demeanor that reassures others, commands respect, acts with humility and respect for others and advocates for the organization.* Thinks & Acts Strategically - Analyzes information, develops market-based insights, anticipates obstacles and opportunities and develops solutions to create forward-looking strategies.Oferecemos remuneração competitiva e benefícios e programas abrangentes. Somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades; todos os candidatos qualificados serão considerados para emprego independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, gravidez, idade, estado civil, deficiência, condição de veterano protegido ou qualquer outra condição legalmente protegida.