Territory Manager | Individual Contributor (Hyderabad)

F. Hoffmann-La Roche AG; Hyderabad; On-site; INR 914,578 - 1,280,409; Full time

Benefits offered by this job

Promoções mensais

Viagens de campo

Desenvolvimento profissional

Job summary

A F. Hoffmann-La Roche AG, localizada em Hyderabad, está buscando um Gerente de Território para impulsionar as vendas de produtos farmacêuticos OTC e OTX. O candidato ideal terá experiência em vendas de farmácias e será responsável pela execução de planos de promoção e gestão da rede de distribuição.

É fundamental ter um bacharelado em Farmácia ou área relacionada e habilidades de comunicação para construir relacionamentos com farmacêuticos. A posição exige viagens frequentes dentro do território de Hyderabad.

Qualifications

• Responsável por impulsionar vendas em farmácias e mercados de varejo.
• Experiência em produtos farmacêuticos OTC e OTX.
• Habilidade em construir relacionamentos com profissionais de saúde.

Responsibilities

• Gerenciar a rede de distribuição e desempenho do distribuidor.
• Executar planos de promoção de vendas mensais e monitorar despesas.
• Realizar reuniões com distribuidores e comerciantes.

Skills

Experiência em vendas de farmácias

Comunicação e negociação

Gestão de redes de distribuição

Planejamento de território

Education

Bacharelado em Farmácia ou áreas relacionadas

Tools

Material promocional

Job description

## Territory Manager | Individual Contributor (Hyderabad)Candidatar-selocations: Hyderabadtime type: Tempo integralposted on: Publicado hojejob requisition id: 202606-116953Na Roche, você pode-se apresentar como você mesmo, abraçado pelas qualidades únicas que traz. Nossa cultura incentiva a expressão pessoal, o diálogo aberto e as conexões genuínas, onde você é valorizado e respeitado por quem você é, e permitindo que você prospere tanto pessoal como profissionalmente. É assim que pretendemos prevenir, deter e curar doenças e garantir que todos tenham acesso aos cuidados de saúde hoje e nas gerações futuras. Junte-se à Roche, onde cada voz é importante.### A posiçãoA healthier future. It’s what drives us to innovate. To continuously advance science and ensure everyone has access to the healthcare they need today and for generations to come. Creating a world where we all have more time with the people we love. That’s what makes us Roche.As a **Territory Manager based in Hyderabad**, you will play a crucial role in driving our business with a **primary focus on** **Retail promotion alongside vital Doctor/HCP support**. You will champion our**OTC (Over the counter) and OTX (Over The Counter and Prescription)** **portfolios**, **ensuring our products effectively penetrate the pharmacy and retail markets**. By managing distribution networks, executing sales promotion plans, and partnering with the Area Sales Manager (ASM), you will help us achieve our business goals.**The Opportunity*** **Drive Retail Growth (Main Line Business):** Lead retail sales and market penetration by building strong, lasting relationships with pharmacies, chemists, and retail partners to ensure optimal placement and movement of our OTC and OTX product lines.* **HCP Support:** Promote pharmaceutical products to Healthcare Professionals (HCPs) through targeted scientific communication, relationship building, and ethical marketing to increase product awareness and support OTX prescriptions.* **Territory Planning:**Assist the ASM in planning for the territory by providing retail market environment insights to estimate yearly demand, submitting distributor-level inventory requirements, and monitoring the stock availability of promotional materials.* **Merchandising & Activation:**Prepare and execute monthly retail sales promotion plans—including in-store field activation and pharmacy merchandising activities—and meticulously record expenses and sales generated to evaluate program efficacy.* **Target Achievement:** Ensure the month-wise achievement of your targets and execute SKU-wise monthly sales plans by actively generating secondary sales in the retail market.* **Network Management:** Manage the distribution network by monitoring distributor performance, proposing the appointment of new distributors, or recommending the termination of non-performing ones.* **Stakeholder Engagement:**Motivate distributors, dealers, and retail chemists through regular visits, calls, and correspondence, helping to resolve their concerns regarding accounts, pricing, competition, and schemes.* **Strategic Meetings & Collections:** Organize distributor and retail dealer meetings in alignment with marketing strategies and ensure successful monthly collections through continuous follow-ups.* **Market Intelligence:** Act as the eyes and ears of the market by monitoring competitor activities in the retail space, addressing customer or dealer complaints by forwarding them to customer care, and ensuring daily reporting of your visits.**Who You Are*** You hold a Bachelor’s degree in Pharmacy, Business, Marketing, Life Sciences, or a related field.* You have proven **practical experience in** **pharmacy sales, distribution management, or a territory management role.*** Product Expertise: You bring highly preferred experience working with **OTC (Over the counter) and/or OTX (Over The Counter and Prescription) pharmaceutical products.*** You have a strong interest in driving retail market growth, with a focus on pharmacy relationship building, demand generation, and executing in-store marketing strategies.* You have excellent communication and negotiation skills and are confident in handling Chemist, dealer, and Doctor interactions, resolving issues, and conducting promotional meetings.* You are highly organized and diligent with administrative tasks, including daily/weekly/monthly reporting, tracking expenses, and managing collections.* You are comfortable with field travel within the **Hyderabad territory** and thrive in a structured environment where you collaborate closely with the Area Sales Manager.### Quem nós somosUm futuro mais saudável nos leva a inovar. Juntos, mais de 100 mil funcionários em todo o mundo se dedicam ao avanço da ciência, garantindo que todos tenham acesso à saúde hoje e nas próximas gerações. Nossos esforços resultam em mais de 26 milhões de pessoas tratadas com nossos medicamentos e mais de 30 bilhões de testes realizados usando nossos produtos de diagnóstico. Nós nos capacitamos para explorar novas possibilidades, promover a criatividade e manter as nossas ambições altas, para fornecer soluções de saúde que mudem a vida e causem um impacto global.Vamos construir juntos um futuro mais saudável.**A Roche é um empregador que pratica políticas de igualdade de oportunidades.**### About UsAcreditamos ser necessário oferecer soluções médicas agora – mesmo quando desenvolvemos inovações para o futuro. Nosso compromisso é transformar a vida dos pacientes. Temos coragem para decidir e agir. Acreditamos também que bons negócios significam um mundo melhor. É para isso que trabalhamos diariamente. Temos compromissos com o rigor científico, com a ética e com o acesso a inovações médicas para todos. Fazemos isso hoje para construir um amanhã melhor. Temos orgulho de quem somos, do que fazemos e de como fazemos. Somos muitos, trabalhando como um em todo o mundo. **Somos Roche.** ****