Sales Area Manager

Ingersoll-Rand plc; India; Remote; INR 1,500,000 - 2,100,000; Full time

Job summary

A Ingersoll Rand plc procura um profissional para atuar na gestão da rede de distribuidores, fortalecendo a presença de equipamentos, peças e serviços, visando crescimento sustentável da empresa na região.

O papel envolve planejamento regional, negociações com canais, desenvolvimento de oportunidades e garantia de excelência no atendimento aos clientes finais, com disponibilidade para viagens e trabalho remoto.

Qualifications

• Experiência em vendas técnicas B2B / aplicação.
• Conhecimento do mercado industrial.
• Gestão de distribuidores e canais indiretos.

Responsibilities

• Gestão da Rede de Distribuidores: gerenciar performance comercial e operacional, desenvolver planos de negócios, estabelecer metas, acompanhar resultados, avaliar cobertura geográfica e garantir aderência às políticas comerciais.
• Gestão Comercial: elaborar e executar o plano regional de vendas, desenvolver oportunidades de equipamentos, peças e serviços, apoiar negociações estratégicas, realizar visitas a clientes e acompanhar pipeline, forecast e oportunidades no Salesforce.
• Desenvolvimento de Mercado: identificar oportunidades de crescimento em segmentos estratégicos, mapear contas-chave e projetos, monitorar a concorrência, promover novos produtos e desenvolver ações para aumento de participação de mercado.
• Gestão de Serviços e Pós-Venda: impulsionar vendas de peças e contratos de serviços, acompanhar a satisfação dos clientes, apoiar a estruturação das equipes técnicas dos distribuidores e garantir alto padrão de atendimento e suporte.
• Capacitação da Rede: desenvolver as equipes comerciais dos distribuidores, promover treinamentos e disseminar boas práticas comerciais e operacionais.
• Gestão Estratégica: participar da construção da estratégia comercial nacional, contribuindo para o planejamento de curto, médio e longo prazo.
• Planejamento de Crescimento: desenvolver e implementar planos de crescimento por região e segmento, alinhados às oportunidades de mercado e aos objetivos estratégicos da companhia.

Skills

Vendas técnicas B2B

Equipamentos rotativos

Education

Formação superior completa

Job description

Imagine uma empresa com mais de 160 anos de liderança tecnológica, mas que opera com a energia de uma startup. A Ingersoll Rand se dedica a melhorar a vida de seus colaboradores, clientes, acionistas e do planeta. Produzimos tecnologias inovadoras e essenciais para geração de fluxo e ciências da vida – de compressores ao manuseio preciso de líquidos, gases e energias – para aumentar a produtividade industrial, a eficiência e a sustentabilidade.

Apoiados por mais de 80 marcas, nossos produtos são usados em diversos mercados finais, incluindo ciências da vida, alimentos e bebidas, energia limpa, manufatura industrial, infraestrutura e muito mais. Ao redor do mundo, impulsionamos o crescimento com espírito empreendedor e mentalidade de dono. Saiba mais em irco.com e junte-se a nós para assumir o controle do seu futuro.

Visão Geral da Vaga

Buscamos um(a) profissional para atuar desenvolver, gerenciar e fortalecer a rede de distribuidores, assegurando o crescimento sustentável das vendas de equipamentos, peças e serviços, o aumento da participação de mercado, a excelência no atendimento aos clientes finais e a rentabilidade dos parceiros de negócio, em conformidade com as diretrizes estratégicas da companhia.

Responsabilidades

• Gestão da Rede de Distribuidores: Gerenciar performance comercial e operacional, desenvolver planos de negócios, estabelecer metas, acompanhar resultados, avaliar cobertura geográfica e garantir aderência às políticas comerciais.
• Gestão Comercial: Elaborar e executar o plano regional de vendas, desenvolver oportunidades de equipamentos, peças e serviços, apoiar negociações estratégicas, realizar visitas a clientes e acompanhar pipeline, forecast e oportunidades no Salesforce.
• Desenvolvimento de Mercado: Identificar oportunidades de crescimento em segmentos estratégicos, mapear contas-chave e projetos, monitorar a concorrência, promover novos produtos e desenvolver ações para aumento de participação de mercado.
• Gestão de Serviços e Pós-Venda: Impulsionar vendas de peças e contratos de serviços, acompanhar a satisfação dos clientes, apoiar a estruturação das equipes técnicas dos distribuidores e garantir alto padrão de atendimento e suporte.
• Capacitação da Rede: Desenvolver as equipes comerciais dos distribuidores, promover treinamentos e disseminar boas práticas comerciais e operacionais.
• Gestão Estratégica: Participar da construção da estratégia comercial nacional, contribuindo para o planejamento de curto, médio e longo prazo.
• Planejamento de Crescimento: Desenvolver e implementar planos de crescimento por região e segmento, alinhados às oportunidades de mercado e aos objetivos estratégicos da companhia.

Requisitos

• Formação superior completa
• Experiência anterior em vendas técnicas B2B / aplicação
• Conhecimento tecnico em equipamentos rotativos industriais: Compressores de ar e ou Sopradores e ou Bombas de vácuo
• Experiência na gestão de distribuidores e canais indiretos.
• Conhecimento do mercado industrial

Viagens e Modalidade de Trabalho

• Atuação remota com disponibilidade de viagens