Major Account Executive

UPS; Mumbai; On-site; INR 2,500,000 - 5,000,000; Full time

Job summary

UPS recherche un(e) Healthcare Major Account Executive afin de développer de nouvelles relations et de gérer des partenariats avec les fabricants et distributeurs pharmaceutiques et médicaux situés dans ses territoires.

Vous déployez des stratégies de vente et présentez des solutions adaptées au portefeuille UPS, tout en assurant un pipeline robuste et en coordonnant les renouvellements et la conformité avec les équipes internes worldwide.

Qualifications

• Diplôme de Bachelor requis (logistique, chaîne d’approvisionnement ou commerce préférable).
• 7–10 ans d’expérience en BD dans la logistique internationale.
• Expérience en logistique sanitaire internationale (chaîne du froid) est un plus.
• Démonstration de vente par solutions souhaitée.
• Bonnes compétences en anglais.
• Disponibilité pour voyager nationalement et internationalement.
• Capacité à collaborer avec différentes régions et fuseaux horaires.

Responsibilities

• Générer des revenus en développant de nouvelles activités et en gérant les partenariats entre UPS et les fabricants/distributeurs des secteurs pharma, Biopharma, medtech, diagnostics et dentaires.
• Mettre en œuvre des stratégies de vente et présenter des solutions adaptées au large portefeuille UPS.
• Établir des partenariats avec des décideurs seniors chez les clients et chez UPS.
• Gérer un pipeline robuste avec Salesforce et outils de reporting.
• Gérer un book de comptes, élaborer des roadmaps et assurer les renouvellements et la conformité.
• Suivre la concurrence et les actualités du secteur, partager et collaborer avec les équipes.
• Collaborer avec les équipes de vente One UPS pour échanger des leads et positionner une solution de bout en bout.

Skills

Ambition et motivation à gagner

Anglais (écrit et oral)

Voyage flexible

Collaboration interrégionale

Apprentissage rapide

Education

Bachelor’s Degree

Job description

Job Description:

Avant de postuler à un emploi, sélectionnez votre langue de préférence parmi les options disponibles en haut à droite de cette page. Découvrez votre prochaine opportunité au sein d'une organisation qui compte parmi les 500 plus importantes entreprises mondiales. Envisagez des opportunités innovantes, découvrez notre culture enrichissante et travaillez avec des équipes talentueuses qui vous poussent à vous développer chaque jour. Nous savons ce qu’il faut faire pour diriger UPS vers l'avenir : des personnes passionnées dotées d’une combinaison unique de compétences. Si vous avez les qualités, de la motivation, de l'autonomie ou le leadership pour diriger des équipes, il existe des postes adaptés à vos aspirations et à vos compétences d'aujourd'hui et de demain.

Job Responsibilities

Fiche de poste :

• The Healthcare Major Account Executive is responsible for generating revenue streams for UPS by developing new business relationships and managing existing partnerships between UPS and designated Major Pharma, Biopharma, Medtech, diagnostics and dental manufacturers and distributors based in its territories.
• This position executes to our business plans sales and revenue goals by developing sales strategies, building exciting customer solutions and presentations that match up the healthcare sector customer’s requirements to UPS’s broad portfolio of products and services of Small Package & Freight Forwarding.
• Cultivate strong partnerships with multiple senior decision-makers within customers’ and UPS organizations.
• Responsible for robust pipeline management using Salesforce and other reporting tools
• Maintain a book of business, build account strategy roadmaps and manage contract renewals and compliance.
• Monitor competitor performance and industry news, share and collaborate across teams to leverage our competitive intelligence.
• Collaborate with the One UPS Sales to exchange leads and support an end to end solution positioning for the healthcare industry.

Skills Required

• Ambition and drive to win.
• Bachelor’s Degree essential. Logistics / Supply Chain or Business preferred.
• Minimum 7 to 10 years’ experience in Business Development of International Logistics either express or freight forwarding.
• International complex healthcare logistics (Cold Chain) experience can be a big plus
• Candidate should demonstrate Solution Selling
• Quick learners preferred
• Strong verbal and written English language skills.
• Flexible to travel domestically and if required internationally
• Collaborating with other regions and time zones, should be flexible with working hours.

Type De Contrat

en CDI

Chez UPS, égalité des chances, traitement équitable et environnement de travail inclusif sont des valeurs clefs auxquelles nous sommes attachés.