Area Manager

Medtronic; Chennai District; On-site; INR 1,800,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

Medtronic plc en Inde, notamment à Chennai, recherche un Area Manager à distance pour piloter les activités de vente dans une zone géographique attribuée et assurer la promotion des produits et services Medtronic auprès des distributeurs et professionnels de santé.

Le candidat idéal possède au moins bac+3 et 5 ans d’expérience en ventes, avec une forte aptitude à la prospection et à l’analyse des besoins clients, en collaboration avec les équipes internes (R&D, Ops et Marketing).

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans en ventes B2B dans le secteur santé.
• Connaissance avancée des produits et services de l’entreprise.
• Capacité à développer et fidéliser des relations avec les distributeurs et les professionnels de santé.

Responsibilities

• Promouvoir et vendre les produits et services dans une zone attribuée.
• Développer des relations à long terme avec les distributeurs et les professionnels de santé.
• Conduire la prospection et évaluer les besoins clients.

Skills

Ventes B2B

Négociation

Gestion de comptes

Education

Bac+3 ou équivalent

Tools

CRM

Job description

## Area ManagerPostuler: À distance: Chennai Kilpaak, Tamil Nadu, India: Temps plein: Offre publiée aujourd'hui: R78466Chez Medtronic, vous pouvez entamer une longue carrière d’exploration et d’innovation tout en aidant à soutenir l’accès aux soins de santé et l’équité pour tous. Vous dirigerez avec détermination en surmontant les obstacles à l’innovation dans un monde davantage connecté et compatissant.**Journée type**Responsabilités peuvent inclure ce qui suit et d’autres fonctions peuvent être assignées. Promeut et vend des produits et des services au sein d’une zone géographique attribuée et comptes client spécifique et/ou respecter ou dépasser les objectifs de vente par Medtronic. Responsable de développement, construction et renforcement des relations à long terme avec les parties prenantes, y compris les distributeurs et les professionnels de la santé. Responsable pour la poursuite des prospects, évaluation des besoins et de fournir des services de produit afin de maximiser les avantages dérivé de Medtronic produits et/ou services. Favorise et établit l’éducation de ses produits et/ou services. Effectue des recherches de marché y compris les activités clients et concurrents. Implements marché plans et stratégies de développement et des changements au besoin. Communique les commentaires des clients sur les nouveaux produits et/ou modifications de produits existants ou demandes d’intervenants internes, y compris R&D, opérations et du Marketing.**PARCOURS DE PROFESSIONNEL DE PROFESSIONNEL DE VENTES CHEZ MEDTRONIC :**Généralement, contributeurs individuels spécialistes des ventes ayant des responsabilités directes dans le domaine des ventes. Peut diriger le travail d’autres commerciaux subordonnés ou gérer les processus de ventes et/ou les comptes dont s'occupent plusieurs membres de l’équipe. La majeure partie du temps est consacrée à nouer et maintenir de bonnes relations client, développer de nouvelles relations client, mettre en œuvre des stratégies de vente et conclure des ventes.**FACTEURS DE DIFFÉRENCIATION****Autonomie:**Professionnel de vente expérimenté en charge de comptes importants gérés également par plusieurs membres de l’équipe.Sécurise et maintient la distribution des produits et/ou services et gère les accords effectifs.Travaille de manière autonome sous une supervision limitée.Crée un réseau de relations.**Impact organisationnel:**S’efforce d’atteindre les objectifs de vente individuels et d’exécuter les plans de vente en développant de nouveaux comptes et/ou les comptes existants, en renforçant notre présence sur le marché et en formant une solide base client.A une influence considérable sur les ventes du service et peut contribuer à l’élaboration d’objectifs pour le service et les efforts de planification.Travaille sur un ou plusieurs comptes importants nécessitant plusieurs membres d’équipe.Favorise l'adoption et la pénétration des comptes.**Innovation et complexité:**Améliore les processus de vente et les outils en vue d’améliorer les performances du secteur d’activité.Recommande des changements dans la stratégie et la tactique des comptes pour atteindre les objectifs de vente.Fait preuve d’un excellent discernement dans la sélection des méthodes et techniques pour obtenir des solutions.**Communication et influence:**Influence les contacts internes (au sein du secteur d'activité) et les fournisseurs externes, clients et/ou sous-traitants en ce qui concerne les politiques, pratiques et procédures.Communique avec les clients, les fournisseurs externes et/ou les sous-traitants par des négociations et/ou des présentations avancées afin de gérer les relations et de conclure des ventes.**Leadership et gestion des talents:**Reçoit normalement peu d'instructions pour le travail quotidien, et des instructions générales pour les tâches nouvelles.Peut être chargé de conseiller, encadrer et former d'autres professionnels de vente et/ou des employés de support.Peut gérer des comptes importants à ce niveau, avec la responsabilité de déléguer le travail et de vérifier le travail des autres.**Connaissances requises et expérience:**Connaissance approfondie du secteur d'activité requise. Elles est normalement acquise par la formation et une grande expérience des ventes.Commerciaux de carrière qui sont des professionnels entièrement qualifiés et expérimentés.Niveau bac+3 (ou, pour les diplômes obtenus en dehors des États-Unis, un diplôme satisfaisant aux exigences stipulées au Titre 8 du CFR § 214.2(h)(4)(iii)(A)), au moins 5 ans d'expérience dans des fonctions similaires et une connaissance approfondie des produits et services de l'entreprise