Strategic Key Account Manager - Food Service

Japfa Comfeed; Kota Semarang; On-site; IDR 167,400,000 - 334,800,000; Full time

Job summary

Japfa Comfeed Semarang membuka peluang bagi Key Account Manager untuk mengelola akun akan utama di channel food service, termasuk hotel, restoran, catering, QSR, dan cloud kitchen. Anda akan merencanakan akunnya, membangun hubungan dengan pemangku kepentingan, serta menganalisis tren penjualan untuk pertumbuhan.

Posisi ini membutuhkan kemampuan negosiasi, perencanaan akun, dan kemampuan berkolaborasi dengan tim internal seperti pemasaran, produksi, dan keuangan.

Qualifications

• Mampu mengelola akun kunci dan merencanakan strategi akun.
• Pengalaman bernegosiasi harga, kontrak, dan program kerja sama.
• Analisis tren pasar dan kinerja penjualan di food service.

Responsibilities

• Mengelola dan mengembangkan key account di channel food service (hotel, restoran, catering, QSR, cloud kitchen).
• Menyusun rencana akun tahunan, target volume, dan strategi pengembangan akun.
• Menjaga hubungan jangka panjang dengan stakeholder utama (chef, purchasing, owner, finance).
• Melakukan negosiasi harga, kontrak, dan program kerja sama dengan margin/profitabilitas terjaga.
• Mengidentifikasi peluang upselling, cross-selling, dan listing produk baru.
• Memantau forecast, order, dan realisasi penjualan key account serta menangani komplain pelanggan.

Skills

Key account management

Sales forecasting

Negotiation

Relationship building

Cross-selling

Job description

Japfa Comfeed Semarang membuka peluang bagi Key Account Manager untuk mengelola akun akan utama di channel food service, termasuk hotel, restoran, catering, QSR, dan cloud kitchen. Anda akan merencanakan akunnya, membangun hubungan dengan pemangku kepentingan, serta menganalisis tren penjualan untuk pertumbuhan.

Posisi ini membutuhkan kemampuan negosiasi, perencanaan akun, dan kemampuan berkolaborasi dengan tim internal seperti pemasaran, produksi, dan keuangan.