Senior Business Development Manager

SIGMATECH; Jakarta Pusat; On-site; IDR 500,000,000 - 800,000,000; Full time

Job summary

SIGMATECH mencari pemimpin sales B2B IT yang agresif untuk memimpin tim, mengoptimalkan pipeline CRM, dan mengejar peluang di tiga lini bisnis. Anda akan menargetkan konversi tinggi dan membangun hubungan dengan keputusan tingkat C di berbagai industri.

Anda akan mempresentasikan solusi teknis, menyusun proposal komersial, dan menutup kontrak dengan klien. Fokus pada retensi akun, upsell, dan analisis tren pasar untuk strategi COO SIGMATECH.

Qualifications

• Pengalaman 5–7 tahun di B2B IT Sales / IT Outsourcing.
• 2–3 tahun di posisi manajerial/lead.
• Jaringan pembuat keputusan di bank, fintech, FMCG, retail.
• Memahami ekosistem IT: resourcing/outsourcing, managed services, SaaS.
• Keterampilan negosiasi, presentasi, komunikasi dalam Indonesia & Inggris.

Responsibilities

• Sales Execution & Hunting: mencari leads baru untuk tiga lini bisnis.
• Team Leadership: memimpin tim sales, mengontrol CRM & pipeline.
• Closing Architecture: mendampingi presentasi teknis hingga closing kontrak.
• Account Retention: mengelola renewal untuk akun reguler dan upsell.
• Market Intelligence: analisis tren pasar IT untuk masukan produk.

Skills

Leadership

Negotiation

Presentation

Sales Strategy

Tools

CRM

Salesforce

Job description

• Sales Execution & Hunting: Mendorong pencarian leads baru secara agresif untuk ketiga lini bisnis (Resourcing, Project, Product).
• Team Leadership: Memimpin, memotivasi, dan memonitor aktivitas harian tim sales di bawahnya (mengontrol CRM, pipeline, kunjungan klien).
• Closing Architecture: Mendampingi tim sales untuk melakukan presentasi teknis, menyusun proposal komersial, hingga melakukan closing kontrak.
• Account Retention (Regular): Mengelola proses renewal untuk akun-kun reguler/menengah dan melakukan upselling/cross-selling.
• Market Intelligence: Menganalisis tren pasar IT, pergerakan kompetitor, dan memberikan masukan produk/layanan apa yang sedang dibutuhkan pasar kepada COO.

Minimum Qualifications

• Pengalaman minimal 5–7 tahun di bidang B2B IT Sales / IT Solution / IT Outsourcing, dengan minimal 2-3 tahun di posisi manajerial/lead.
• Memiliki network (jejaring) yang luas dengan para pembuat keputusan (C-Level, VP, GM IT/HR) di berbagai industri (Perbankan, Fintech, FMCG, Retail, dll.).
• Memahami ekosistem IT (perbedaan antara IT Resourcing/Outsourcing, Managed Services, Software Development Project, dan SaaS/IT Product).
• Memiliki kemampuan leadership yang kuat untuk mengelola dan mengembangkan tim sales agar mencapai target.
• Kemampuan negosiasi, presentasi, dan komunikasi yang sangat baik (Bahasa Indonesia & Inggris).