Key Account Manager

PT. Marui Solusindo Atamdja; Bogor; On-site; IDR 180,000,000 - 260,000,000; Full time

Job summary

PT. Marui Solusindo Atamdja sedang mencari KAO/KAM Akun Utama untuk mengelola hubungan dengan akun ritel nasional seperti Indomaret, Alfamart, Lion Super Indo, dan lainnya. Posisi ini melibatkan perencanaan promosi, negosiasi, dan pelaksanaan program penjualan.

Kandidat memiliki S1, 3–5 tahun pengalaman di FMCG/Beauty, kemampuan analisis penjualan, P&L dasar–menengah, serta keahlian Excel lanjutan; mampu bekerja lintas fungsi, berorientasi target, mandiri, dan memiliki leadership.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan.
• Pengalaman 3–5 tahun sebagai KAO senior atau KAM di FMCG/Beauty.
• Pengalaman mengelola akun ritel modern nasional/regional seperti Indomaret, Alfamart, Lion Super Indo.
• Keterampilan negosiasi, kemampuan komunikasi persuasif, serta kemampuan presentasi bisnis yang kuat.
• Kemampuan analisis data penjualan dan manajemen keuntungan/kerugian (P&L) tingkat dasar hingga menengah.
• Berorientasi target, mandiri, mampu bekerja di bawah tekanan, dan memiliki leadership serta teamwork.
• Fasih MS Office, terutama Excel tingkat lanjut untuk pengolahan data penjualan.

Responsibilities

• Mengelola dan mengembangkan hubungan dengan Key Accounts untuk memastikan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
• Merencanakan, menegosiasikan, dan mengeksekusi program promosi yang efektif.
• Menyusun dan memantau strategi penjualan, analisis pasar, serta perkiraan penjualan (sales forecasting) untuk mencapai target pendapatan perusahaan.
• Bekerja sama secara lintas fungsi dengan tim logistik, operasional gudang, dan keuangan untuk memastikan pemenuhan produk (service level) dan proses administrasi berjalan lancar.
• Memantau kinerja promosi di lapangan, efektivitas displayproduk, serta melakukan analisis kompetitor secara berkala.
• Mengelola anggaran promosi (budget management) akun secara efisien untuk memaksimalkan Return on Investment (ROI).

Skills

Negotiation skills

Persuasive communication

Business presentation

Sales data analysis

Leadership

Teamwork

Target orientation

P&L management (basic–intermediate)

Education

Bachelor's degree (S1) in any field

Tools

MS Excel

Job description

Tanggung Jawab:

Mengelola dan mengembangkan hubungan baik dengan Key Accounts untuk memastikan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.

Merencanakan, menegosiasikan, dan mengeksekusi program promosi yang efektif.

Menyusun dan memantau strategi penjualan, analisis pasar, serta perkiraan penjualan (sales forecasting) untuk mencapai target pendapatan perusahaan.

Bekerja sama secara lintas fungsi dengan tim logistik, operasional gudang, dan keuangan untuk memastikan pemenuhan produk (service level) dan proses administrasi berjalan lancar.

Memantau kinerja promosi di lapangan, efektivitas displayproduk, serta melakukan analisis kompetitor secara berkala.

Mengelola anggaran promosi (budget management) akun secara efisien untuk memaksimalkan Return on Investment (ROI).

Kualifikasi (Requirements):

Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan (Manajemen, Pemasaran, atau Bisnis lebih disukai).

Pengalaman kerja minimal 3–5 tahun sebagai Key Account Officer (KAO) senior atau Key Account Manager (KAM) di perusahaan FMCG / Beauty Industri.

Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mengelola akun ritel modern skala besar (nasional/regional) seperti Indomaret, Alfamart, Lion Super Indo, dll.

Keterampilan negosiasi yang kuat, kemampuan komunikasi yang persuasif, serta kemampuan presentasi bisnis yang luar biasa.

Memiliki kemampuan analisis data penjualan (sales data analysis) dan manajemen keuntungan/kerugian (P&L management) tingkat dasar hingga menengah.

Berorientasi pada target, mandiri, mampu bekerja di bawah tekanan, dan memiliki kemampuan leadership serta teamwork yang baik.

Fasih dalam menggunakan MS Office (terutama Excel tingkat lanjut untuk pengolahan data penjualan).