Sales Engineer

PT Anugerah Airtech Filtro; Banjarmasin; Sur place; IDR 120 000 000 - 210 000 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Gaji pokok kompetitif

Tunjangan transportasi dan komunikasi

Skema komisi penjualan berdasarkan k-

Résumé du poste

PT Anugerah Airtech Filtro mencari Sales Engineer HVAC yang dinamis dan berorientasi target untuk mendorong pertumbuhan penjualan serta mengidentifikasi peluang bisnis baru. Peran ini juga mencakup konsultasi teknis kepada klien dan penjualan solusi HVAC sesuai dengan kebutuhan proyek mereka.

Anda akan membangun hubungan jangka panjang dengan konsultan MEP, kontraktor, dan klien eksisting, melakukan presentasi produk, menyusun proposal teknis dan penawaran harga, serta berkolaborasi dengan tim

Qualifications

• Minimal Diploma (D3) atau Sarjana (S1) Teknik Mesin/Elektro.
• Pengalaman 2–3 tahun sebagai Sales Engineer/Account Executive HVAC.
• Mampu membaca gambar teknik (AutoCAD) dan memahami perhitungan beban pendinginan.
• Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang kuat.

Responsabilités

• Pengembangan bisnis B2B dengan prospek baru (kontraktor, konsultan, pemilik gedung).
• Konsultasi teknis HVAC dan rekomendasi solusi yang tepat guna.
• Presentasi produk, penyusunan proposal teknis & penawaran harga, negosiasi hingga closing.
• Membangun dan menjaga hubungan dengan konsultan MEP, kontraktor, dan klien.
• Kolaborasi dengan tim estimasi/teknis untuk memastikan spesifikasi sesuai tender/proyek.
• Memantau tren pasar dan melaporkan pencapaian target penjualan kepada Sales Manager.

Formation

Diploma (D3) / Sarjana (S1) Teknik Mesin/ Elektro

Outils

AutoCAD

Description du poste

Kami sedang mencari seorang Sales Engineer HVAC yang dinamis dan berorientasi pada target untuk bergabung dengan tim kami. Peran utama Anda adalah mendorong pertumbuhan penjualan dengan mengidentifikasi peluang bisnis baru, memberikan konsultasi teknis kepada klien, dan menjual solusi sistem HVAC (misal: Chiller, VRF, AHU, Ventilation) yang sesuai dengan kebutuhan proyek mereka.

• Pengembangan Bisnis: Mencari, mengidentifikasi, dan memetakan prospek pasar baru (B2B, kontraktor, konsultan, pemilik gedung, dan pengembang proyek).
• Konsultasi Teknis: Memahami kebutuhan teknis pelanggan dan memberikan rekomendasi solusi sistem HVAC yang paling efisien dan tepat guna.
• Presentasi & Negosiasi: Melakukan presentasi produk, menyusun proposal teknis dan komersial (penawaran harga), serta melakukan negosiasi hingga mencapai kesepakatan (closing).
• Hubungan Pelanggan: Bembangun dan menjaga hubungan baik jangka panjang dengan konsultan MEP, kontraktor, dan klien eksisting.
• Kolaborasi Tim: Bekerja sama dengan tim estimasi/teknis internal untuk memastikan spesifikasi produk sesuai dengan kebutuhan tender atau proyek.
• Analisis Pasar: Memantau tren pasar, aktivitas kompetitor, dan melaporkan pencapaian target penjualan secara berkala kepada Sales Manager.

Kualifikasi & Persyaratan

• Pendidikan: Minimal Diploma (D3) atau Sarjana (S1) Teknik Mesin, Teknik Elektro, atau bidang teknik terkait.
• Pengalaman: Minimal [2-3] tahun pengalaman kerja sebagai Sales Engineer atau Account Executive di industri HVAC (diutamakan yang memahami sistem komersial/industri seperti VRF, Chiller, atau AHU).
• Kemampuan Teknis: Mampu membaca gambar teknik (AutoCAD) dan memahami kalkulasi beban pendinginan dasar menjadi nilai tambah.
• Keterampilan Interpersonal: Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang kuat.
• Karakter: Mandiri, memiliki dorongan tinggi untuk mencapai target (target-oriented), dan mampu bekerja di bawah tekanan.
• Gaji pokok yang kompetitif.
• Tunjangan transportasi dan komunikasi.
• Skema komisi penjualan yang menarik berdasarkan performa.