Sales Engineer

PT. ARROWHEAD INDONESIA INTERNATIONAL; Jakarta Timur; On-site; IDR 180,000,000 - 280,000,000; Full time

Job summary

PT. ARROWHEAD INDONESIA INTERNATIONAL mencari Sales Engineer yang berpengalaman untuk mengidentifikasi prospek baru dan membangun pipeline penjualan yang kuat di sektor teknologi.

Anda akan melakukan presentasi teknis, konsultasi, dan rekomendasi solusi yang sesuai dengan kebutuhan klien sambil berkolaborasi dengan tim internal untuk implementasi yang mulus. Posisi ini membutuhkan kemampuan komunikasi yang sangat baik, rekam jejak penjualan yang kuat, serta kesiapan untuk bepergian mengunjungi

Qualifications

• Pendidikan minimal Diploma atau Sarjana di teknik, TI, atau disiplin terkait solusi yang dijual.
• Pengalaman 3–5 tahun di peran Sales Engineer atau penjualan B2B di industri teknologi, perangkat keras, atau layanan profesional.
• Pengetahuan teknis kuat tentang produk/solusi yang dijual dan ability menjelaskan konsep kompleks ke klien non-teknis.
• Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik untuk presentasi dan negosiasi.
• Keterampilan penjualan terbukti dengan catatan mencapai/melampaui target secara konsisten.
• Keterampilan analisis dan pemecahan masalah yang kuat untuk memahami kebutuhan pelanggan yang kompleks.
• Keterampilan interpersonal untuk membangun hubungan bisnis di berbagai tingkat organisasi.
• Penguasaan bahasa Inggris yang baik untuk komunikasi bisnis dan dokumentasi.
• Keinginan untuk bepergian sesekali mengunjungi klien dan menghadiri acara industri.
• Pengalaman dengan CRM dan Microsoft Office Suite.

Responsibilities

• Mencari prospek baru melalui prospecting, cold calling, dan networking untuk membangun pipeline penjualan yang kuat.
• Melakukan presentasi teknis dan demonstrasi produk kepada calon pelanggan untuk menjelaskan fitur, manfaat, dan nilai proposisi solusi kami.
• Memberikan konsultasi teknis kepada klien mengenai kebutuhan spesifik mereka dan merekomendasikan solusi yang sesuai dengan anggaran dan tujuan bisnis mereka.
• Berkolaborasi dengan tim internal—teknis, layanan pelanggan, dan manajemen—untuk memastikan implementasi solusi yang lancar dan kepuasan klien.
• Mencapai dan melampaui target penjualan kuartalan dan tahunan yang ditetapkan oleh manajemen.
• Memperbarui dan memelihara catatan akurat tentang semua aktivitas penjualan, prospek, dan transaksi dalam sistem CRM perusahaan.
• Menghadiri pelatihan produk berkelanjutan dan pengembangan profesional untuk tetap update dengan teknologi dan strategi penjualan terbaru.

Skills

Prospecting

Cold calling

Networking

Technical presentation

B2B sales

CRM

Education

Diploma or Bachelor in engineering/IT

Tools

CRM

Microsoft Office Suite

Job description

Mengidentifikasi dan mengembangkan prospek baru melalui aktivitas prospecting, cold calling, dan networking strategis untuk membangun pipeline penjualan yang kuat.

Melakukan presentasi teknis dan demonstrasi produk kepada calon pelanggan untuk menjelaskan fitur, manfaat, dan nilai proposisi solusi kami.

Memberikan konsultasi teknis kepada klien mengenai kebutuhan spesifik mereka dan merekomendasikan solusi yang paling sesuai dengan anggaran dan tujuan bisnis mereka.

Berkolaborasi dengan tim internal termasuk tim teknis, layanan pelanggan, dan manajemen untuk memastikan implementasi solusi yang lancar dan kepuasan klien.

Mencapai dan melampaui target penjualan kuartalan dan tahunan yang ditetapkan oleh manajemen.

Memperbarui dan memelihara catatan akurat tentang semua aktivitas penjualan, prospek, dan transaksi dalam sistem CRM perusahaan.

Menghadiri pelatihan produk berkelanjutan dan pengembangan profesional untuk tetap update dengan teknologi dan strategi penjualan terbaru.

Keterampilan, Kualifikasi, dan Pengalaman yang Dibutuhkan

Pendidikan minimal: Diploma atau Sarjana dalam bidang teknik, teknologi informasi, atau disiplin ilmu yang terkait dengan solusi yang dijual.

Pengalaman minimal 3-5 tahun dalam peran Sales Engineer atau posisi penjualan B2B yang serupa di industri teknologi, perangkat keras, atau layanan profesional.

Pengetahuan teknis yang kuat tentang produk atau solusi yang dijual, dengan kemampuan untuk menjelaskan konsep kompleks kepada klien non-teknis.

Kemampuan komunikasi yang sangat baik, baik secara lisan maupun tertulis, untuk presentasi yang efektif dan negosiasi yang persuasif.

Keterampilan penjualan yang terbukti dengan track record mencapai atau melampaui target penjualan secara konsisten.

Kemampuan analisis dan problem-solving yang kuat untuk memahami kebutuhan pelanggan yang kompleks dan mengembangkan solusi yang disesuaikan.

Keterampilan interpersonal dan kemampuan untuk membangun hubungan bisnis yang kuat di berbagai tingkat organisasi.

Penguasaan bahasa Inggris yang baik untuk komunikasi bisnis dan dokumentasi.

Kemauan untuk bepergian sesekali untuk mengunjungi klien dan menghadiri acara industri.

Pengalaman dengan sistem CRM dan profisiensi Microsoft Office Suite.