Sales B2B Logistik Surabaya - MODA

amIT Global Solutions Sdn Bhd; Indonesia; On-site; IDR 133,920,000 - 267,840,000; Full time

Job summary

amIT Global Solutions Sdn Bhd mencari profesional Sales Logistics berpengalaman untuk mengembangkan strategi pipeline, melakukan akuisisi pelanggan, serta memperluas portofolio shipper pada industri otomotif. Peran ini menuntut kemampuan membangun hubungan jangka panjang dengan klien baru maupun existing.

Anda akan terlibat dalam penyiapan tender, analisis pasar, serta kolaborasi lintas tim Finance, Operations, dan Product untuk solusi logistik yang tepat guna.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan.
• Pengalaman minimal 2 tahun di bidang Sales Logistics.
• Terbukti mampu menangani jumlah akun yang cukup besar.
• Berorientasi pada pelanggan dengan visi dan business sense yang baik.
• Kemampuan problem solving yang baik.
• Proaktif dengan kemampuan interpersonal, negosiasi, kepemimpinan, dan kerja tim yang sangat baik.

Responsibilities

• Mengembangkan strategi pipeline dan rencana akuisisi untuk layanan platform logistik transportasi pada industri otomotif.
• Mengakuisisi pelanggan baru (hunter) serta memperluas portofolio shipper melalui prospecting, lead generation, dan pengembangan bisnis.
• Membangun, mengelola, dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien baru maupun existing (key accounts) untuk kepuasan pelanggan dan repeat order.
• Mengidentifikasi kebutuhan shipper di sektor otomotif, menawarkan solusi logistik yang sesuai kapasitas layanan perusahaan.
• Menyiapkan dan mengelola proses tender/penawaran secara kolaboratif dengan tim internal (Finance, Operations, Product).
• Menganalisis pasar dan kompetitor untuk menemukan peluang bisnis dan tren industri.

Skills

Customer orientation

Interpersonal skills

Negotiation

Leadership

Teamwork

Education

Bachelor's degree

Job description

Deskripsi Pekerjaan

• Mengembangkan dan menjalankan strategi pipeline serta rencana akuisisi untuk layanan platform logistik transportasi dengan fokus utama pada industri otomotif.
• Mengakuisisi pelanggan baru (hunting) serta memperluas portofolio shipper melalui kegiatan prospecting, lead generation, dan pengembangan bisnis.
• Membangun, mengelola, dan menjaga hubungan bisnis jangka panjang dengan klien baru maupun existing (key accounts) guna memastikan kepuasan pelanggan dan repeat order.
• Mengidentifikasi, menganalisis, dan memahami kebutuhan shipper, khususnya di sektor otomotif, untuk menawarkan solusi logistik yang sesuai dengan kapabilitas layanan perusahaan.
• Menyiapkan, mengajukan, dan mengelola proses tender/penawaran (bidding) secara kolaboratif dengan tim internal (Finance, Operations, dan Product).
• Melakukan analisis pasar dan kompetitor untuk mengidentifikasi peluang bisnis, tren industri, serta area peningkatan layanan.
• Memantau dan mengevaluasi proyek pelanggan yang sedang berjalan guna meningkatkan performa layanan, efisiensi operasional, dan profitabilitas.
• Menangani dan memantau proses Account Receivable (AR), termasuk melakukan follow-up pembayaran dan berkoordinasi dengan tim Finance untuk menjaga cash flow yang sehat.
• Mengoptimalkan peluang dari klien existing (farming) melalui engagement berkelanjutan, cross-selling, up-selling, dan pengembangan relasi bisnis.
• Berkolaborasi erat dengan tim Operations, Business Development, dan Product untuk memastikan kesesuaian antara demand pelanggan dan kapasitas supply serta kelancaran eksekusi proyek.
• Menyusun dan menyampaikan laporan kinerja secara berkala (mingguan dan bulanan) terkait penjualan, pipeline pelanggan, dan status AR kepada manajemen.

Persyaratan

• Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan.
• Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang Sales Logistics.
• Terbukti mampu menangani jumlah akun yang cukup besar.
• Berorientasi pada pelanggan, memiliki visi serta business sense yang baik.
• Memiliki kemampuan problem solving yang baik.
• Proaktif (self-starter) dengan kemampuan interpersonal, negosiasi, kepemimpinan, dan kerja tim yang sangat baik.