B2B Sales Logistics - MODA

PT Astra International Tbk; Jakarta Pusat; On-site; IDR 180,000,000 - 240,000,000; Full time

Job summary

PT Astra International Tbk membuka kesempatan bagi profesional di bidang Sales Logistics untuk mengembangkan strategi pipeline, mengakuisisi pelanggan baru, dan memperluas portofolio shipper khususnya di sektor otomotif.

Peran ini menuntut kemampuan membangun hubungan jangka panjang, memahami kebutuhan shipper, serta bekerja sama dengan Finance, Operations, dan Product. Lokasi kerja berada di Jakarta dengan model kerja on-site.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan.
• Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang Sales Logistics.
• Terbukti mampu menangani jumlah akun yang cukup besar.
• Berorientasi pada pelanggan, memiliki visi serta business sense yang baik.
• Memiliki kemampuan problem solving yang baik.
• Proaktif (self-starter) dengan kemampuan interpersonal, negosiasi, kepemimpinan, dan kerja tim yang sangat baik.

Responsibilities

• Mengembangkan dan menjalankan strategi pipeline serta akuisisi untuk layanan platform logistik transportasi di sektor otomotif.
• Mengakuisisi pelanggan baru (hunting) dan memperluas portofolio shipper melalui prospecting, lead generation, dan pengembangan bisnis.
• Membangun, mengelola, dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien baru maupun existing (key accounts) untuk kepuasan pelanggan dan repeat order.
• Mengidentifikasi kebutuhan shipper, khususnya di sektor otomotif, serta menawarkan solusi logistik yang sesuai kapabilitas layanan.
• Menyiapkan dan mengelola proses tender/penawaran secara kolaboratif dengan tim internal (Finance, Operations, Product).
• Menganalisis pasar dan kompetitor untuk peluang bisnis, tren industri, dan area peningkatan layanan.
• Memantau proyek pelanggan untuk meningkatkan performa layanan, efisiensi operasional, dan profitabilitas.
• Menangani proses Account Receivable (AR) dan menjaga cash flow bersama tim Finance.
• Mengoptimalkan peluang dari klien existing (farming) melalui cross-selling dan up-selling.
• Berkoordinasi dengan tim Operations, BD, dan Product untuk kesesuaian demand dan kapasitas supply.

Skills

Penjualan Logistics

Negosiasi

Kepemimpinan

Kerja tim

Interpersonal

Education

Sarjana (S1)

Job description

• Mengembangkan dan menjalankan strategi pipeline serta rencana akuisisi untuk layanan platform logistik transportasi dengan fokus utama pada industri otomotif.
• Mengakuisisi pelanggan baru (hunting) serta memperluas portofolio shipper melalui kegiatan prospecting, lead generation, dan pengembangan bisnis.
• Membangun, mengelola, dan menjaga hubungan bisnis jangka panjang dengan klien baru maupun existing (key accounts) guna memastikan kepuasan pelanggan dan repeat order.
• Mengidentifikasi, menganalisis, dan memahami kebutuhan shipper, khususnya di sektor otomotif, untuk menawarkan solusi logistik yang sesuai dengan kapabilitas layanan perusahaan.
• Menyiapkan, mengajukan, dan mengelola proses tender/penawaran (bidding) secara kolaboratif dengan tim internal (Finance, Operations, dan Product).
• Melakukan analisis pasar dan kompetitor untuk mengidentifikasi peluang bisnis, tren industri, serta area peningkatan layanan.
• Memantau dan mengevaluasi proyek pelanggan yang sedang berjalan guna meningkatkan performa layanan, efisiensi operasional, dan profitabilitas.
• Menangani dan memantau proses Account Receivable (AR), termasuk melakukan follow-up pembayaran dan berkoordinasi dengan tim Finance untuk menjaga cash flow yang sehat.
• Mengoptimalkan peluang dari klien existing (farming) melalui engagement berkelanjutan, cross-selling, up-selling, dan pengembangan relasi bisnis.
• Berkolaborasi erat dengan tim Operations, Business Development, dan Product untuk memastikan kesesuaian antara demand pelanggan dan kapasitas supply serta kelancaran eksekusi proyek.
• Menyusun dan menyampaikan laporan kinerja secara berkala (mingguan dan bulanan) terkait penjualan, pipeline pelanggan, dan status AR kepada manajemen.

Deskripsi Pekerjaan

• Mengembangkan dan menjalankan strategi pipeline serta rencana akuisisi untuk layanan platform logistik transportasi dengan fokus utama pada industri otomotif.
• Mengakuisisi pelanggan baru (hunting) serta memperluas portofolio shipper melalui kegiatan prospecting, lead generation, dan pengembangan bisnis.
• Membangun, mengelola, dan menjaga hubungan bisnis jangka panjang dengan klien baru maupun existing (key accounts) guna memastikan kepuasan pelanggan dan repeat order.
• Mengidentifikasi, menganalisis, dan memahami kebutuhan shipper, khususnya di sektor otomotif, untuk menawarkan solusi logistik yang sesuai dengan kapabilitas layanan perusahaan.
• Menyiapkan, mengajukan, dan mengelola proses tender/penawaran (bidding) secara kolaboratif dengan tim internal (Finance, Operations, dan Product).
• Melakukan analisis pasar dan kompetitor untuk mengidentifikasi peluang bisnis, tren industri, serta area peningkatan layanan.
• Memantau dan mengevaluasi proyek pelanggan yang sedang berjalan guna meningkatkan performa layanan, efisiensi operasional, dan profitabilitas.
• Menangani dan memantau proses Account Receivable (AR), termasuk melakukan follow-up pembayaran dan berkoordinasi dengan tim Finance untuk menjaga cash flow yang sehat.
• Mengoptimalkan peluang dari klien existing (farming) melalui engagement berkelanjutan, cross-selling, up-selling, dan pengembangan relasi bisnis.
• Berkolaborasi erat dengan tim Operations, Business Development, dan Product untuk memastikan kesesuaian antara demand pelanggan dan kapasitas supply serta kelancaran eksekusi proyek.
• Menyusun dan menyampaikan laporan kinerja secara berkala (mingguan dan bulanan) terkait penjualan, pipeline pelanggan, dan status AR kepada manajemen.

Persyaratan

• Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan.
• Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang Sales Logistics.
• Terbukti mampu menangani jumlah akun yang cukup besar.
• Berorientasi pada pelanggan, memiliki visi serta business sense yang baik.
• Memiliki kemampuan problem solving yang baik.
• Proaktif (self-starter) dengan kemampuan interpersonal, negosiasi, kepemimpinan, dan kerja tim yang sangat baik.