Sales B2B Logistik Surabaya - MODA

PT Astra International Tbk; Jakarta Pusat; On-site; IDR 240,000,000 - 420,000,000; Full time

Job summary

PT Astra International Tbk mencari profesional Sales Logistics untuk mengembangkan strategi pipeline dan akuisisi layanan platform logistik, dengan fokus pada industri otomotif.

Anda akan mengakuisisi pelanggan baru, memperluas portofolio shipper, membangun hubungan jangka panjang, serta berkolaborasi dengan Finance, Operations, dan Product untuk memastikan eksekusi proyek berjalan lancar.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan.
• Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang Sales Logistics.
• Terbukti mampu menangani jumlah akun yang cukup besar.
• Berorientasi pada pelanggan, memiliki visi serta business sense yang baik.
• Memiliki kemampuan problem solving yang baik.
• Proaktif (self-starter) dengan kemampuan interpersonal, negosiasi, kepemimpinan, dan kerja tim yang sangat baik.

Responsibilities

• Mengembangkan dan menjalankan strategi pipeline serta rencana akuisisi untuk layanan platform logistik transportasi dengan fokus utama pada industri otomotif.
• Mengakuisisi pelanggan baru (hunting) serta memperluas portofolio shipper melalui kegiatan prospecting, lead generation, dan pengembangan bisnis.
• Membangun, mengelola, dan menjaga hubungan bisnis jangka panjang dengan klien baru maupun existing (key accounts) guna memastikan kepuasan pelanggan dan repeat order.
• Mengidentifikasi, menganalisis, dan memahami kebutuhan shipper, khususnya di sektor otomotif, untuk menawarkan solusi logistik yang sesuai dengan kapabilitas layanan perusahaan.
• Menyiapkan, mengajukan, dan mengelola proses tender/penawaran (bidding) secara kolaboratif dengan tim internal (Finance, Operations, dan Product).
• Melakukan analisis pasar dan kompetitor untuk mengidentifikasi peluang bisnis, tren industri, serta area peningkatan layanan.
• Memantau dan mengevaluasi proyek pelanggan yang sedang berjalan guna meningkatkan performa layanan, efisiensi operasional, dan profitabilitas.
• Menangani dan memantau proses Account Receivable (AR), termasuk melakukan follow-up pembayaran dan berkoordinasi dengan tim Finance untuk menjaga cash flow yang sehat.
• Mengoptimalkan peluang dari klien existing (farming) melalui engagement berkelanjutan, cross-selling, up-selling, dan pengembangan relasi bisnis.
• Berkolaborasi erat dengan tim Operations, Business Development, dan Product untuk memastikan kesesuaian antara demand pelanggan dan kapasitas supply serta kelancaran eksekusi proyek.
• Menyusun dan menyampaikan laporan kinerja secara berkala (mingguan dan bulanan) terkait penjualan, pipeline pelanggan, dan status AR kepada manajemen.

Skills

Penjualan B2B

Negosiasi

Manajemen akun

Prospecting

Education

Gelar Sarjana

Job description

• Mengembangkan dan menjalankan strategi pipeline serta rencana akuisisi untuk layanan platform logistik transportasi dengan fokus utama pada industri otomotif.
• Mengakuisisi pelanggan baru (hunting) serta memperluas portofolio shipper melalui kegiatan prospecting, lead generation, dan pengembangan bisnis.
• Membangun, mengelola, dan menjaga hubungan bisnis jangka panjang dengan klien baru maupun existing (key accounts) guna memastikan kepuasan pelanggan dan repeat order.
• Mengidentifikasi, menganalisis, dan memahami kebutuhan shipper, khususnya di sektor otomotif, untuk menawarkan solusi logistik yang sesuai dengan kapabilitas layanan perusahaan.
• Menyiapkan, mengajukan, dan mengelola proses tender/penawaran (bidding) secara kolaboratif dengan tim internal (Finance, Operations, dan Product).
• Melakukan analisis pasar dan kompetitor untuk mengidentifikasi peluang bisnis, tren industri, serta area peningkatan layanan.
• Memantau dan mengevaluasi proyek pelanggan yang sedang berjalan guna meningkatkan performa layanan, efisiensi operasional, dan profitabilitas.
• Menangani dan memantau proses Account Receivable (AR), termasuk melakukan follow-up pembayaran dan berkoordinasi dengan tim Finance untuk menjaga cash flow yang sehat.
• Mengoptimalkan peluang dari klien existing (farming) melalui engagement berkelanjutan, cross-selling, up-selling, dan pengembangan relasi bisnis.
• Berkolaborasi erat dengan tim Operations, Business Development, dan Product untuk memastikan kesesuaian antara demand pelanggan dan kapasitas supply serta kelancaran eksekusi proyek.
• Menyusun dan menyampaikan laporan kinerja secara berkala (mingguan dan bulanan) terkait penjualan, pipeline pelanggan, dan status AR kepada manajemen.

Deskripsi Pekerjaan

• Mengembangkan dan menjalankan strategi pipeline serta rencana akuisisi untuk layanan platform logistik transportasi dengan fokus utama pada industri otomotif.
• Mengakuisisi pelanggan baru (hunting) serta memperluas portofolio shipper melalui kegiatan prospecting, lead generation, dan pengembangan bisnis.
• Membangun, mengelola, dan menjaga hubungan bisnis jangka panjang dengan klien baru maupun existing (key accounts) guna memastikan kepuasan pelanggan dan repeat order.
• Mengidentifikasi, menganalisis, dan memahami kebutuhan shipper, khususnya di sektor otomotif, untuk menawarkan solusi logistik yang sesuai dengan kapabilitas layanan perusahaan.
• Menyiapkan, mengajukan, dan mengelola proses tender/penawaran (bidding) secara kolaboratif dengan tim internal (Finance, Operations, dan Product).
• Melakukan analisis pasar dan kompetitor untuk mengidentifikasi peluang bisnis, tren industri, serta area peningkatan layanan.
• Memantau dan mengevaluasi proyek pelanggan yang sedang berjalan guna meningkatkan performa layanan, efisiensi operasional, dan profitabilitas.
• Menangani dan memantau proses Account Receivable (AR), termasuk melakukan follow-up pembayaran dan berkoordinasi dengan tim Finance untuk menjaga cash flow yang sehat.
• Mengoptimalkan peluang dari klien existing (farming) melalui engagement berkelanjutan, cross-selling, up-selling, dan pengembangan relasi bisnis.
• Berkolaborasi erat dengan tim Operations, Business Development, dan Product untuk memastikan kesesuaian antara demand pelanggan dan kapasitas supply serta kelancaran eksekusi proyek.
• Menyusun dan menyampaikan laporan kinerja secara berkala (mingguan dan bulanan) terkait penjualan, pipeline pelanggan, dan status AR kepada manajemen.

Persyaratan

• Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan.
• Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang Sales Logistics.
• Terbukti mampu menangani jumlah akun yang cukup besar.
• Berorientasi pada pelanggan, memiliki visi serta business sense yang baik.
• Memiliki kemampuan problem solving yang baik.
• Proaktif (self-starter) dengan kemampuan interpersonal, negosiasi, kepemimpinan, dan kerja tim yang sangat baik.