Regional Sales Manager

SUMBER JADI GROUP; Pangkalpinang; On-site; IDR 156,240,000 - 189,720,000; Full time

Benefits offered by this job

Tunjangan transportasi

Insentif pencapaian target bulanan

Tiket pulang-pergi satu kali setahun

Lingkungan kerja dinamis dan mendukung

Job summary

SUMBER JADI GROUP mengundang kandidat berpengalaman untuk posisi Regional Sales Manager di wilayah Kepulauan Bangka Belitung. Anda akan memimpin tim penjualan regional, menyusun strategi agar capai target market share dan penjualan unit di wilayah tanggung jawab, serta berkolaborasi dengan divisi After Sales dan Marketing.

Instruksi lain melipoti analisis tren penjualan, perencanaan promosi, serta dukungan terhadap dealer dan stok gudang agar distribusi unit tepat waktu dan bebas death stock.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 semua jurusan, diutamakan Manajemen, Marketing, atau Bisnis.
• Pengalaman kerja minimal 8 tahun di bidang penjualan, dengan minimal 3 tahun di level manajerial (Area Manager/Regional Manager).
• Memiliki pemahaman mendalam tentang market automotive/retail/FMCG (lebih disukai jika berpengalaman di industri otomotif roda dua/roda empat atau sejenisnya).
• Mampu melakukan analisis data penjualan, forecasting, serta strategi penetrasi pasar.
• Proaktif, result oriented, dan adaptif terhadap perubahan tren pasar serta aktivitas kompetitor.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas ke area yang menjadi tanggung jawab.
• Menguasai Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) serta terbiasa menyusun laporan manajerial.

Responsibilities

• Menyusun dan mengimplementasikan strategi penjualan untuk mencapai target market share dan penjualan unit di wilayah tanggung jawab.
• Merancang program penjualan dan promosi untuk meningkatkan market share, termasuk penetapan strategi promosi yang tepat, penetrasi dealer, serta program insentif untuk dealer dan tim sales.
• Berkolaborasi dengan Manager After Sales untuk mendukung peningkatan unit entry bengkel dan penjualan sparepart melalui program promosi bersama serta komunikasi aktif dengan dealer.
• Memimpin, membimbing, dan memotivasi Branch Manager dan tim penjualan lainnya untuk mencapai target penjualan unit dengan efektivitas dan efisiensi tinggi.
• Mendukung dealer dalam meningkatkan kapasitas penjualan unit dan membantu menyelaraskan program dealer dengan strategi After Sales untuk meningkatkan layanan purna jual.
• Memantau perkembangan pasar, tren, dan aktivitas kompetitor untuk merumuskan strategi penjualan yang kompetitif dan adaptif terhadap perubahan pasar.
• Menganalisis data penjualan unit dan tren pasar untuk merumuskan kebijakan dan strategi yang meningkatkan penjualan di wilayah yang dibawahi.
• Berkolaborasi dengan kepala gudang untuk memastikan pengelolaan warehouse unit berjalan efektif, termasuk pengaturan stok, alokasi unit, dan pengiriman ke dealer sesuai kebutuhan.
• Memantau stok unit di gudang dan memastikan distribusi unit ke dealer berjalan tepat waktu dan sesuai kebutuhan.
• Memastikan tidak ada death stock di warehouse maupun di Dealer/Cabang.
• Menganalisis penyebab slow moving unit serta memberikan arahan strategis untuk mempercepat perputaran stok)
• Menyusun laporan kinerja secara berkala kepada General Manager , yang mencakup insight pasar, tren, serta analisis kinerja tim dan dealer.
• Mengevaluasi efektivitas program penjualan dan kolaborasi lintas divisi dengan tim Marketing, After Sales, serta divisi lainnya untuk memastikan pencapaian target bersama.

Skills

Analisis data penjualan

Forecasting

Strategi penetrasi pasar

Pemecahan masalah

Microsoft Excel

PowerPoint

Microsoft Word

Education

Sarjana semua jurusan

Tools

Excel

PowerPoint

Word

Job description

• Gaji kompetitif: Rp 14.000.000 - Rp 17.000.000 (disesuaikan dengan pengalaman & kompetensi).
• Insentif pencapaian target bulanan.
• Tiket pulang-pergi satu kali setahun bagi karyawan yang tidak berdomisili di Kepulauan Bangka Belitung.
• Tunjangan transportasi sesuai kebutuhan kerja.
• Lingkungan kerja dinamis, profesional, dan mendukung pengembangan diri.
• Menyusun dan mengimplementasikan strategi penjualan untuk mencapai target market share dan penjualan unit di wilayah tanggung jawab.
• Merancang program penjualan dan promosi untuk meningkatkan market share, termasuk penetapan strategi promosi yang tepat, penetrasi dealer, serta program insentif untuk dealer dan tim sales.
• Berkolaborasi dengan Manager After Sales untuk mendukung peningkatan unit entry bengkel dan penjualan sparepart melalui program promosi bersama serta komunikasi aktif dengan dealer.
• Memimpin, membimbing, dan memotivasi Branch Manager dan tim penjualan lainnya untuk mencapai target penjualan unit dengan efektivitas dan efisiensi tinggi.
• Mendukung dealer dalam meningkatkan kapasitas penjualan unit dan membantu menyelaraskan program dealer dengan strategi After Sales untuk meningkatkan layanan purna jual.
• Memastikan dealer memiliki komunikasi yang baik dengan divisi After Sales terkait kebutuhan sparepart dan peningkatan layanan bengkel di setiap wilayah.
• Memantau perkembangan pasar, tren, dan aktivitas kompetitor untuk merumuskan strategi penjualan yang kompetitif dan adaptif terhadap perubahan pasar.
• Menganalisis data penjualan unit dan tren pasar untuk merumuskan kebijakan dan strategi yang meningkatkan penjualan di wilayah yang dibawahi.
• Berkolaborasi dengan kepala gudang untuk memastikan pengelolaan warehouse unit berjalan efektif, termasuk pengaturan stok, alokasi unit, dan pengiriman ke dealer sesuai kebutuhan.
• Memantau stok unit di gudang dan memastikan distribusi unit ke dealer berjalan tepat waktu dan sesuai kebutuhan.
• Memastikan tidak ada death stock di warehouse maupun di Dealer/Cabang.
• Menganalisis penyebab slow moving unit serta memberikan arahan strategis untuk mempercepat perputaran stok).
• Menyusun laporan kinerja secara berkala kepada General Manager , yang mencakup insight pasar, tren, serta analisis kinerja tim dan dealer.
• Mengevaluasi efektivitas program penjualan dan kolaborasi lintas divisi dengan tim Marketing, After Sales, serta divisi lainnya untuk memastikan pencapaian target bersama.

Kualifikasi Regional Sales Manager (RSM)

• Pendidikan minimal S1 semua jurusan, diutamakan Manajemen, Marketing, atau Bisnis.
• Pengalaman kerja minimal 8 tahun di bidang penjualan, dengan minimal 3 tahun di level manajerial (Area Manager/Regional Manager).
• Memiliki pemahaman mendalam tentang market automotive/retail/FMCG (lebih disukai jika berpengalaman di industri otomotif roda dua/roda empat atau sejenisnya).
• Mampu melakukan analisis data penjualan, forecasting, serta strategi penetrasi pasar.
• Proaktif, result oriented, dan adaptif terhadap perubahan tren pasar serta aktivitas kompetitor.
• Memiliki keterampilan problem solving dan decision making yang kuat.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas ke area yang menjadi tanggung jawab.
• Menguasai Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) serta terbiasa menyusun laporan manajerial.