Lead Account Manager – Balinusa

PT Brilliant Ecommerce Berjaya; Denpasar; On-site; IDR 360,000,000 - 480,000,000; Full time

Job summary

PT Brilliant Ecommerce Berjaya melalui Mbizmarket mencari pemimpin sales dan account management untuk wilayah Balinusa (Bali dan NTB). Anda akan memimpin tim, mengatur strategi akuisisi klien, dan membangun hubungan dengan instansi pemerintah.

Posisi ini menuntut kemampuan negosiasi, mentoring, dan analisis pasar Balinusa; diharapkan siap bepergian ke Bali dan Nusa Tenggara. Kualifikasi meliputi pengalaman memimpin tim sales dan memahami e-procurement, LPSE, atau proses pengadaan pemerintah.

Qualifications

• Memimpin dan mengarahkan tim sales dan account management untuk wilayah Balinusa (Bali dan Nusa Tenggara).
• Pengalaman menangani government account / B2G / B2B.
• Mampu negosiasi, closing, dan membangun relationship dengan instansi pemerintah.

Responsibilities

• Memimpin aktivitas sales dan account management untuk wilayah Balinusa (Bali dan Nusa Tenggara).
• Mengelola pipeline penjualan dari prospecting hingga closing.
• Memberikan coaching dan arahan kepada Account Manager dalam menjalankan aktivitas sales.
• Menganalisis kondisi market dan kebutuhan customer di Balinusa untuk mendukung pertumbuhan area.
• Menyampaikan laporan kinerja dan insight pasar kepada manajemen.

Skills

Leadership

Negotiation

Relationship building

Account management

Team mentoring

MS Excel

Tools

CRM software

Job description

Mbizmarket adalah e-Procurement Marketplace dan Mitra Resmi Lokapasar LKPP yang menyediakan solusi pengadaan barang dan jasa untuk instansi pemerintah di Indonesia.

Memimpin dan mengarahkan aktivitas sales dan account management untuk area Balinusa (Bali dan Nusa Tenggara).

Menyusun dan menjalankan strategi prospecting, akuisisi, dan pengembangan customer sesuai target area.

Mengelola dan mengembangkan hubungan dengan instansi pemerintah dan stakeholder terkait di wilayah Balinusa.

Mengembangkan existing account serta mengidentifikasi peluang bisnis baru di area Bali dan Nusa Tenggara.

Melakukan client visit, presentasi, negosiasi, dan closing untuk mencapai target bisnis.

Mengelola dan memonitor sales pipeline dari prospecting hingga conversion.

Memberikan coaching, arahan, dan support kepada Account Manager dalam menjalankan aktivitas sales.

Memantau pencapaian target dan aktivitas Account Manager serta melakukan follow-up terhadap pipeline yang berjalan.

Menganalisis kondisi market, kebutuhan customer, dan potensi bisnis di wilayah Balinusa untuk mendukung pertumbuhan area.

Berkoordinasi dengan tim internal untuk memastikan kebutuhan customer terpenuhi dan kendala dapat diselesaikan dengan baik.

Menyampaikan sales performance, business update, dan market insight secara berkala kepada management.

Memiliki pengalaman dalam memimpin, mengarahkan, atau melakukan mentoring terhadap tim sales menjadi nilai tambah.

Terbiasa dengan prospecting, client handling, negotiation, dan closing.

Memiliki kemampuan leadership, komunikasi, negosiasi, dan relationship building yang baik.

Menguasai Microsoft Office, khususnya Microsoft Excel.

Berdomisili di Kota Denpasar, Bali.

Bersedia melakukan perjalanan dinas/mobile ke wilayah Bali dan Nusa Tenggara.

Pengalaman menangani government account / B2G / B2B.

Memahami e-Procurement, LPSE, e-Katalog, INAPROC, atau proses pengadaan pemerintah.

Memiliki network dengan instansi pemerintah di wilayah Bali dan Nusa Tenggara.

Memiliki pengalaman memimpin atau mengembangkan sales team.

Memahami karakteristik market dan business landscape di wilayah Balinusa.

Kesempatan pengembangan karier

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Berapa tahun pengalaman kerjamu di bidang manajemen penjualan?