Key Account Manager - Alcohol & Non-Alcohol Products

PT. Dima Indonesia; Denpasar; In loco; IDR 279.000.000 - 468.720.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

PT. Dima Indonesia mencari manajer account yang berpengalaman untuk mengelola hubungan dengan pelanggan utama seperti hotel, restoran, serta distributor, dan untuk memperluas distribusi produk alkohol maupun non-alkohol.

Anda akan menyusun rencana penjualan, melakukan negosiasi, dan bekerja lintas tim seperti Marketing, Supply Chain, dan Finance untuk memenuhi kebutuhan pelanggan serta mencapai target omzet.

Competenze

• Memiliki pengalaman minimal 3–5 tahun di bidang Sales atau Key Account Management, khususnya di FMCG, food & beverage, alkohol, atau minuman.
• Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, dan membangun hubungan bisnis yang baik.
• Memahami strategi penjualan, pengembangan bisnis, pengelolaan distributor, serta dinamika pasar.

Mansioni

• Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan pelanggan utama (HORECA, distributor, hotel, restoran, kafe, modern trade).
• Menyusun serta menjalankan strategi penjualan untuk mencapai target omzet dan pertumbuhan bisnis.
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan memperluas distribusi produk di pasar.

Conoscenze

Negosiasi

Komunikasi

Presentasi

Analisis data

Forecast

Excel

PowerPoint

Bahasa Inggris

Strumenti

Microsoft Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Mengelola dan mengembangkan hubungan bisnis dengan pelanggan utama, termasuk distributor, hotel, restoran, kafe (HORECA), modern trade, dan kanal penjualan relevan lainnya.

Menyusun serta menjalankan strategi penjualan untuk mencapai target omzet dan pertumbuhan bisnis.

Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan memperluas distribusi produk alkohol maupun non-alkohol di pasar.

Melakukan negosiasi terkait harga, promosi, volume pembelian, kontrak kerja sama, dan ketentuan komersial lainnya.

Menyusun rencana bisnis bersama pelanggan, termasuk target penjualan, program promosi, dan aktivitas pengembangan pasar.

Berkoordinasi dengan tim internal, seperti Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, dan Finance, untuk memastikan kebutuhan pelanggan terpenuhi.

Memantau tren pasar, aktivitas kompetitor, serta kebutuhan pelanggan untuk mendukung pengambilan keputusan bisnis.

Menangani kendala pelanggan dan memastikan penyelesaian masalah secara efektif.

Menyusun laporan penjualan, analisis performa akun, forecast, serta pencapaian target secara berkala.

Memiliki pengalaman minimal 3–5 tahun di bidang Sales atau Key Account Management, khususnya di industri FMCG, food & beverage, alkohol, atau minuman.

Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, presentasi, dan membangun hubungan bisnis yang baik.

Memahami strategi penjualan, pengembangan bisnis, pengelolaan distributor, serta dinamika pasar.

Mampu menganalisis data penjualan, menyusun forecast, dan membuat rencana bisnis berdasarkan kebutuhan pelanggan.

Berorientasi pada target, memiliki kemampuan analitis yang baik, proaktif, dan mampu menyelesaikan masalah.

Mampu mengoperasikan Microsoft Excel dan PowerPoint untuk analisis serta pelaporan bisnis.

Memiliki kemampuan Bahasa Inggris yang baik menjadi nilai tambah.

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Berapa tahun pengalaman kerjamu sebagai manajer key account?

Apakah kamu berpengalaman dalam penjualan?

Berapa tahun pengalaman kerjamu dalam forecasting untuk bisnis?