Key Account Executive (Modern Trade)

PT Goday Indonesia Food; Jakarta Utara; On-site; IDR 89,280,000 - 133,920,000; Full time

Job summary

PT Goday Indonesia Food mencari profesional penjualan untuk mengelola akun utama di modern trade dan meningkatkan penjualan melalui negosiasi harga, promosi, dan display produk. Kandidat akan melakukan kunjungan outlet, analisis penjualan, dan penyusunan laporan performa secara berkala. Pengalaman 1–2 tahun di FMCG sangat diutamakan.

Penempatan di Jakarta utara/onsite. Posisi ini menuntut kemampuan komunikasi yang baik, kemampuan membangun hubungan dengan customer, serta kemampuan analisis data

Qualifications

• Minimum S1 semua jurusan, preferably Marketing, Business, Management, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman 1–2 tahun di Modern Trade, Key Account, Sales, atau FMCG.
• Memahami channel Modern Trade dan pengalaman menangani supermarket, hypermarket, minimarket, atau retail chain.
• Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik.
• Mampu menganalisis data penjualan dan membuat laporan menggunakan Microsoft Excel.
• Mampu membangun dan menjaga hubungan baik dengan customer/key account.

Responsibilities

• Mengelola hubungan dengan key account/customer modern trade.
• Menjaga dan meningkatkan penjualan produk di channel Modern Trade.
• Membuat dan mencapai target penjualan berdasarkan account yang dipegang.
• Melakukan negosiasi dengan customer terkait harga, promo, listing produk, display, dan program penjualan.
• Menyusun dan menjalankan program promosi, seperti discount, bundling, cashback, atau special event.
• Memantau stok produk, penjualan, dan ketersediaan produk di setiap outlet.
• Memastikan produk mendapatkan display dan posisi yang sesuai di toko.
• Menganalisis data penjualan dan membuat laporan/performance report.
• Melakukan monitoring terhadap aktivitas kompetitor, harga, promo, dan produk sejenis.
• Berkoordinasi dengan tim Sales, Marketing, Merchandising, Warehouse, dan Finance untuk memastikan kebutuhan customer terpenuhi.
• Menangani komplain atau kendala dari customer dan mencari solusinya.
• Melakukan kunjungan ke outlet/customer jika diperlukan.
• Mengembangkan account yang sudah ada dan mencari peluang bisnis baru.

Skills

Negosiasi

Analisis data penjualan

Microsoft Excel

Komunikasi

Hubungan pelanggan

Kunjungan outlet

Laporan performa

Education

Sarjana (S1) semua jurusan

Tools

Excel

CRM

Job description

Mengelola hubungan dengan key account/customer modern trade.

Menjaga dan meningkatkan penjualan produk di channel Modern Trade.

Membuat dan mencapai target penjualan berdasarkan account yang dipegang.

Melakukan negosiasi dengan customer terkait harga, promo, listing produk, display, dan program penjualan.

Menyusun dan menjalankan program promosi, seperti discount, bundling, cashback, atau special event.

Memantau stok produk, penjualan, dan ketersediaan produk di setiap outlet.

Memastikan produk mendapatkan display dan posisi yang sesuai di toko.

Menganalisis data penjualan dan membuat laporan/performance report.

Melakukan monitoring terhadap aktivitas kompetitor, harga, promo, dan produk sejenis.

Berkoordinasi dengan tim Sales, Marketing, Merchandising, Warehouse, dan Finance untuk memastikan kebutuhan customer terpenuhi.

Menangani komplain atau kendala dari customer dan mencari solusinya.

Melakukan kunjungan ke outlet/customer jika diperlukan.

Mengembangkan account yang sudah ada dan mencari peluang bisnis baru.

Minimum S1 semua jurusan, preferably Marketing, Business, Management, atau bidang terkait.

Memiliki pengalaman 1–2 tahun di bidang Modern Trade, Key Account, Sales, atau FMCG.

Memahami channel Modern Trade dan memiliki pengalaman menangani supermarket, hypermarket, minimarket, atau retail chain.

Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik.

Mampu menganalisis data penjualan dan membuat laporan menggunakan Microsoft Excel.

Mampu membangun dan menjaga hubungan baik dengan customer/key account.

Bersedia melakukan kunjungan ke outlet/customer jika diperlukan.

Memiliki kemampuan problem solving dan follow-up yang baik.