Head Of Sales (Toys Distribution)

Pt Windu Persada Cargo Group; Jakarta Pusat; Presencial; IDR 500.000.000 - 900.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PT WINDU PERSADA CARGO GROUP sedang mencari Sales Manager berpengalaman untuk mengarahkan strategi penjualan, memperluas jaringan distribusi, dan memimpin tim sales menuju pencapaian target. Kandidat ideal memiliki rekam jejak strong di FMCG/Distribution dan kemampuan nego­siasi yang mumpuni.

Peran ini menekankan pengelolaan distributor hingga ke retailer besar, dengan fokus pada peningkatan market share melalui program promosi dan pricing strategis. Lokasi di Jakarta dengan model kerja on-site.

Formación

• Minimal S1 di Manajemen/Marketing/Administrasi Bisnis.
• Pendidikan tambahan di Sales Management menjadi nilai tambah.
• Pengalaman 3–5 tahun sebagai Sales Manager atau jabatan manajerial setara.
• Pengalaman di industri Toys, FMCG, Consumer Goods, atau Distribution Company.
• Pengalaman mengelola distributor, wholesaler, retailer, dan Modern Trade.
• Kepemimpinan, kemampuan komunikasi, negosiasi, dan analisis pasar yang baik.

Responsabilidades

• Menyusun dan mengimplementasikan strategi penjualan untuk mencapai target revenue dan pertumbuhan perusahaan.
• Mengembangkan strategi penetrasi pasar dan memperluas distribusi produk melalui GT dan Modern Trade.
• Memimpin tim sales, menetapkan target berdasarkan area dan channel, serta melakukan coaching.
• Memonitor pencapaian target penjualan secara berkala dan melakukan evaluasi.
• Berkoordinasi dengan Warehouse, Supply Chain, dan Finance terkait stok, pembayaran, dan credit limit.
• Memastikan kepatuhan SOP dan kebijakan perusahaan dalam seluruh aktivitas penjualan.
• Mengelola jaringan distributor, wholesaler, retailer, toko mainan, supermarket, department store, serta key account.

Conocimientos

Kepemimpinan

Negosiasi

Komunikasi

Analisis Penjualan

Educación

S1 Manajemen/Marketing/Administrasi Bisnis

Descripción del empleo

1. Job Description (Tanggung Jawab Pekerjaan)

Menyusun dan mengimplementasikan strategi penjualan untuk mencapai target revenue dan pertumbuhan bisnis perusahaan.

Mengembangkan strategi penetrasi pasar dan memperluas distribusi produk ke berbagai channel, baik General Trade (GT), dan Modern Trade

Mengidentifikasi peluang bisnis baru, potensi pasar, serta mengembangkan jaringan distribusi dan customer baru.

Melakukan analisis kompetitor, tren pasar, dan kebutuhan pelanggan untuk menentukan strategi penjualan yang efektif.

Mengembangkan strategi pricing, product positioning, dan program promosi bersama tim terkait.

Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan tim sales untuk mencapai target penjualan perusahaan.

Menetapkan target penjualan berdasarkan area, channel, produk, dan masing-masing sales team.

Melakukan monitoring dan evaluasi terhadap pencapaian target penjualan secara berkala.

Memberikan coaching, mentoring, serta meningkatkan kompetensi dan produktivitas tim sales.

Memastikan seluruh aktivitas penjualan berjalan sesuai dengan SOP dan kebijakan perusahaan.

Mengelola dan mengembangkan jaringan distributor, wholesaler, retailer, toko mainan, supermarket, department store, serta key account.

Memastikan ketersediaan produk dan pemerataan distribusi di seluruh area penjualan.

Menjalin dan menjaga hubungan bisnis jangka panjang dengan distributor dan pelanggan utama.

Mengembangkan program kerja sama dan strategi penjualan untuk meningkatkan market share.

Memastikan efektivitas pengelolaan wilayah penjualan dan produktivitas masing-masing channel.

Menganalisis sales performance berdasarkan revenue, volume, gross profit, dan pencapaian target.

Menyusun sales forecast, budgeting, dan sales pipeline secara berkala.

Mengontrol efektivitas biaya penjualan dan memastikan pencapaian target profitabilitas.

Melakukan evaluasi terhadap efektivitas program promosi dan aktivitas pemasaran.

Berkoordinasi dengan tim Warehouse dan Supply Chain untuk memastikan ketersediaan stok sesuai kebutuhan pasar.

Berkoordinasi dengan Finance terkait pembayaran customer, piutang usaha, dan credit limit.

Memastikan proses order, delivery, dan customer handling berjalan dengan baik.

Minimal S1 dari jurusan Manajemen, Marketing, Business Administration, atau bidang relevan.

Memiliki pendidikan tambahan atau sertifikasi di bidang Sales Management menjadi nilai tambah.

Minimal 3–5 tahun pengalaman pada posisi Sales Manager atau posisi managerial yang setara.

Diutamakan memiliki pengalaman di industri Toys, FMCG, Consumer Goods, atau Distribution Company.

Memiliki pengalaman dalam mengelola distributor, wholesaler, retailer, dan Modern Trade.

Memiliki track record yang baik dalam mencapai target penjualan dan mengembangkan market share.

Memiliki jiwa kepemimpinan dan kemampuan mengelola tim dalam skala besar.

Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan interpersonal yang baik.

Berorientasi pada target dan pencapaian bisnis.

Memiliki kemampuan analisis dan problem solving yang baik.

Proaktif, adaptif, dan mampu bekerja di bawah tekanan.

Memiliki kemampuan membangun hubungan bisnis jangka panjang.

Kualifikasi mana yang kamu miliki?