Head of Sales

PT Padmatirta Wisesa; Jawa Timur; On-site; IDR 89,280,000 - 200,880,000; Full time

Job summary

PT Padmatirta Wisesa membutuhkan pemimpin Sales untuk mengarahkan tim dalam mencapai target penjualan dan distribusi di wilayah Jawa Timur. Posisi ini menuntut pengalaman memimpin tim Sales serta kemampuan menganalisis market potential dan perilaku pelanggan.

Kandidat akan bertanggung jawab atas perencanaan penjualan, monitoring KPI, dan koordinasi dengan distributor serta outlet untuk meningkatkan penetrasi pasar. Kemampuan Excel dan kepatuhan terhadap SOP perusahaan sangat penting.

Qualifications

• Memiliki pengalaman minimal 2–3 tahun pada posisi Supervisor Sales/Head of Sales.
• Berpengalaman memimpin tim Sales dan area distribusi.
• Mahir memahami karakteristik GT/MT/HORECA dan manajemen wilayah.

Responsibilities

• Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan tim Sales untuk mencapai target penjualan dan distribusi.
• Menetapkan target penjualan berdasarkan area, channel, dan individu serta memonitor pencapaiannya.
• Menganalisis market potential, sales performance, customer behavior, dan aktivitas kompetitor untuk strategi penjualan.
• Mengawasi aktivitas tim sales di lapangan, termasuk kunjungan outlet, pencapaian target, produktivitas, dan efektivitas distribusi.
• Membangun hubungan baik dengan customer, distributor, outlet, dan key account.
• Mengevaluasi program promosi dan strategi penjualan untuk meningkatkan market penetration.
• Menyusun sales forecast, sales report, dan analisis pencapaian target secara berkala.
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru serta menyusun strategi untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan di area tanggung jawab.
• Memastikan seluruh aktivitas penjualan berjalan sesuai SOP, kebijakan perusahaan, dan standar yang ditetapkan.

Skills

Kepemimpinan

Komunikasi

Negosiasi

Coaching

Analisis data

Tools

Excel

Job description

Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan tim Sales untuk mencapai target penjualan dan distribusi.

Menetapkan target penjualan berdasarkan area, channel, dan individu serta melakukan monitoring pencapaiannya.

Melakukan analisis terhadap market potential, sales performance, customer behavior, dan aktivitas kompetitor untuk menentukan strategi penjualan.

Mengawasi aktivitas tim sales di lapangan, termasuk kunjungan outlet, pencapaian target, produktivitas, dan efektivitas distribusi.

Bangun dan menjaga hubungan baik dengan customer, distributor, outlet, dan key account.

Melakukan evaluasi terhadap program promosi dan strategi penjualan untuk meningkatkan market penetration.

Menyusun sales forecast, sales report, dan analisis pencapaian target secara berkala kepada manajemen.

Mengidentifikasi peluang bisnis baru serta menyusun strategi untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan di area tanggung jawab.

Memastikan seluruh aktivitas penjualan berjalan sesuai SOP, kebijakan perusahaan, dan standar yang ditetapkan.

Memiliki pengalaman minimal 2–3 tahun pada posisi Supervisor Sales / Head of Sales atau posisi setara. (Memiliki pengalaman di FMCG lebih disukai).

Berpengalaman memimpin dan mengelola tim Sales serta area distribusi.

Memahami karakteristik channel General Trade (GT), Modern Trade (MT), dan/atau HORECA menjadi nilai tambah.

Memiliki pengalaman dalam territory management, distribution management, market expansion, dan customer acquisition.

Mampu melakukan analisis data penjualan, market potential, forecasting, dan pencapaian target.

Memiliki kemampuan leadership, komunikasi, negosiasi, coaching, dan problem solving yang kuat.

Berorientasi pada target, revenue, dan pertumbuhan bisnis.

Menguasai Microsoft Office, khususnya Excel.

Bersedia untuk penempatan wilayah Jawa Timur.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?