Supervisor Sales

PT Padmatirta Wisesa; Banyuates; On-site; IDR 66,960,000 - 133,920,000; Full time

Job summary

PT Padmatirta Wisesa mencari Supervisor Sales/Head of Sales untuk memimpin tim sales di wilayah Banyuates, Jawa Timur. Peran ini melibatkan perumusan target, monitoring kinerja, serta pengembangan strategi distribusi yang efektif untuk meningkatkan penjualan dan market share.

Anda akan menganalisis potensi pasar, perilaku pelanggan, dan kinerja kompetitor, serta membangun hubungan kuat dengan customer, distributor, outlet, dan key account. Pengalaman FMCG sangat diutamakan.

Qualifications

• Memiliki kemampuan kepemimpinan dan mengelola tim secara efektif.
• Komunikasi yang baik dan kemampuan negosiasi untuk mencapai target.
• Keterampilan coaching dan pemecahan masalah dalam situasi dinamika penjualan.

Responsibilities

• Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan tim Sales untuk capai target penjualan dan distribusi.
• Menetapkan target penjualan berdasarkan area/channel dan memantau pencapaian.
• Menganalisis market potential, sales performance, perilaku pelanggan, dan aktivitas kompetitor.
• Mengawasi aktivitas tim sales di lapangan termasuk kunjungan outlet dan distribusi.
• Membangun hubungan dengan customer, distributor, outlet, dan key account.
• Evaluasi program promosi untuk meningkatkan market penetration.
• Menyusun sales forecast, sales report, dan analisis pencapaian target secara berkala.
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru dan strategi pertumbuhan penjualan.
• Memastikan semua aktivitas penjualan mengikuti SOP dan kebijakan perusahaan.
• Memiliki pengalaman 2–3 tahun pada posisi Supervisor Sales/Head of Sales atau setara (FMCG diutamakan).
• Memimpin tim Sales dan area distribusi; memahami GT/MT/HORECA menjadi nilai tambah.

Skills

Leadership

Komunikasi

Negosiasi

Coaching

Problem solving

Tools

Excel

Job description

Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan tim Sales untuk mencapai target penjualan dan distribusi.

Menetapkan target penjualan berdasarkan area, channel, dan individu serta melakukan monitoring pencapaiannya.

Melakukan analisis terhadap market potential, sales performance, customer behavior, dan aktivitas kompetitor untuk menentukan strategi penjualan.

Mengawasi aktivitas tim sales di lapangan, termasuk kunjungan outlet, pencapaian target, produktivitas, dan efektivitas distribusi.

Membangun dan menjaga hubungan baik dengan customer, distributor, outlet, dan key account.

Melakukan evaluasi terhadap program promosi dan strategi penjualan untuk meningkatkan market penetration.

Menyusun sales forecast, sales report, dan analisis pencapaian target secara berkala kepada manajemen.

Mengidentifikasi peluang bisnis baru serta menyusun strategi untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan di area tanggung jawab.

Memastikan seluruh aktivitas penjualan berjalan sesuai SOP, kebijakan perusahaan, dan standar yang ditetapkan.

Memiliki pengalaman minimal 2–3 tahun pada posisi Supervisor Sales / Head of Sales atau posisi setara. (Memiliki pengalaman di FMCG lebih disukai).

Berpengalaman memimpin dan mengelola tim Sales serta area distribusi.

Memahami karakteristik channel General Trade (GT), Modern Trade (MT), dan/atau HORECA menjadi nilai tambah.

Memiliki pengalaman dalam territory management, distribution management, market expansion, dan customer acquisition.

Mampu melakukan analisis data penjualan, market potential, forecasting, dan pencapaian target.

Memiliki kemampuan leadership, komunikasi, negosiasi, coaching, dan problem solving yang kuat.

Berorientasi pada target, revenue, dan pertumbuhan bisnis.

Menguasai Microsoft Office, khususnya Excel.

Bersedia untuk ditempatkan di Banyuates, Jawa Timur.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?