Head of Business Development – Hospitality Technology

Pengiklan Anonim; Kemayoran; Sur place; IDR 390 600 000 - 613 800 000; Plein temps

Résumé du poste

PT Mitra Sistem Hotel membuka kesempatan bagi Head of Business Development berpengalaman untuk memimpin strategi pertumbuhan dan ekspansi pasar di sektor hospitality. Peran ini mencakup akuisisi pelanggan B2B seperti hotel dan properti terkait, serta mengelola tim Business Development untuk mencapai target perusahaan.

Anda akan memimpin penyusunan rencana penjualan, KPI, dan evaluasi performa tim sambil berkolaborasi dengan product, marketing, dan customer success untuk meningkatkan efektivitas

Qualifications

• Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di Business Development atau penjualan B2B.
• Minimal 2 tahun memimpin tim dan mengelola KPI serta target.
• Berpengalaman di industri hospitality tech, PMS, CM, atau SaaS B2B diutamakan.

Responsabilités

• Merancang dan menjalankan strategi pertumbuhan serta ekspansi pasar.
• Memimpin akuisisi pelanggan B2B, terutama hotel dan properti akomodasi.
• Mengelola sales funnel dari prospek hingga aktivasi pelanggan.
• Berkolaborasi dengan Product, Marketing, dan Customer Success untuk peningkatan konversi.

Connaissances

Leadership

Negotiation

Presentation

B2B Sales

Strategic Planning

Team Management

Customer Acquisition

Description du poste

PT Mitra Sistem Hotel adalah perusahaan teknologi yang berfokus pada pengembangan solusi digital untuk industri hospitality, khususnya Property Management System (PMS) dan Channel Manager (CM).

Kami mengembangkan platform terintegrasi untuk membantu hotel, guest house, serviced apartment, dan bisnis akomodasi meningkatkan efisiensi operasional, mengelola distribusi kamar, serta mengoptimalkan pertumbuhan bisnis.

Seiring dengan pengembangan dan ekspansi perusahaan, kami membuka kesempatan bagi profesional berpengalaman untuk bergabung sebagai Head of Business Development.

Merancang dan menjalankan strategi pertumbuhan bisnis serta ekspansi pasar di industri hospitality.

Memimpin akuisisi pelanggan B2B, khususnya hotel, guest house, serviced apartment, dan operator properti.

Membangun, mengembangkan, serta memimpin tim Business Development untuk mencapai target perusahaan.

Mengelola seluruh sales funnel, mulai dari prospecting, presentasi produk, negosiasi, closing, hingga aktivasi pelanggan.

Mengembangkan jaringan dan kemitraan strategis dengan pemilik hotel, grup hospitality, asosiasi industri, dan mitra potensial.

Bertanggung jawab atas pencapaian target properti aktif, kamar aktif berbayar, dan pertumbuhan recurring revenue.

Menyusun strategi penjualan, sales forecast, KPI, dan evaluasi performa tim.

Berkolaborasi dengan tim Product, Marketing, dan Customer Success untuk meningkatkan efektivitas akuisisi serta kepuasan pelanggan.

Melaporkan perkembangan bisnis dan peluang pertumbuhan kepada Direksi.

Pengalaman minimal 5 tahun dalam Business Development atau B2B Sales, termasuk minimal 2 tahun memimpin tim.

Pengalaman pada industri Hospitality Technology, PMS, Channel Manager, OTA, atau B2B SaaS sangat diutamakan.

Memahami ekosistem bisnis perhotelan, sistem reservasi, distribusi kamar, dan kebutuhan digitalisasi hotel.

Memiliki rekam jejak dalam mencapai target penjualan dan mengembangkan pasar baru.

Mampu membangun tim, menyusun strategi komersial, dan mengembangkan proses penjualan yang terukur.

Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, serta kepemimpinan yang baik.

Memiliki jaringan profesional dengan pelaku usaha hospitality menjadi nilai tambah.

Kesempatan memimpin ekspansi bisnis teknologi hospitality.

Peran strategis dengan pelaporan langsung kepada Direksi.

Lingkungan kerja dinamis, kolaboratif, dan berorientasi pada pertumbuhan.

Bergabunglah bersama PT Mitra Sistem Hotel dan ambil peran penting dalam transformasi digital industri hospitality.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Berapa tahun pengalaman kerjamu di bidang manajemen penjualan?