Hotel Sales Manager

Pengiklan Anonim; Lampung; Sur place; IDR 180 000 000 - 240 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Hotel Sales Manager di Pengiklan Anonim memimpin strategi penjualan untuk memaksimalkan pendapatan hotel, fokus pada peluang bisnis baru serta hubungan dengan klien korporat, grup, dan MICE. Anda akan mengakuisisi akun melalui cold calling, pertemuan, dan kunjungan lapangan, serta memelihara hubungan dengan agen perjalanan dan perencana acara.

Peran ini menuntut pengalaman 3–5 tahun di sales perhotelan, kemampuan mencapai target, negosiasi yang kuat, serta presentasi dalam Bahasa Indonesia dan

Qualifications

• Pengalaman 3–5 tahun di Sales perhotelan, terutama pada posisi hotel/kategori korporat, grup, dan MICE.
• Kemampuan negosiasi dan presentasi yang baik dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris.
• Pengalaman dalam penggunaan sistem manajemen hotel (PMS) seperti Opera atau VHP dan MS Office.

Responsabilités

• Memimpin upaya penjualan hotel untuk memaksimalkan pendapatan dengan mengidentifikasi peluang bisnis baru dan mengelola hubungan klien lama.
• Mengakuisisi akun bisnis melalui cold calling, pertemuan tatap muka, dan kunjungan lapangan.
• Memelihara hubungan dengan agen perjalanan, perusahaan, dan perencana acara untuk memastikan repeat business.
• Bekerja sama dengan tim Revenue Management untuk menentukan strategi harga yang kompetitif dan menguntungkan.
• Menyusun laporan penjualan mingguan/bulanan dan mencapai KPI yang ditetapkan.
• Mewakili hotel di pameran dagang, acara jejaring, dan fungsi komunitas lainnya.
• Berkolaborasi dengan Operasional dan F&B untuk memastikan kelancaran detail acara atau pesanan grup.

Connaissances

negosiasi

presentasi

bahasa inggris

analitis

komunikasi

Outils

Opera PMS

VHP PMS

Microsoft Excel

Microsoft PowerPoint

Description du poste

Ringkasan Pekerjaan:

Hotel Sales Manager bertanggung jawab untuk memimpin upaya penjualan guna memaksimalkan pendapatan hotel. Fokus utamanya adalah mengidentifikasi peluang bisnis baru, mengelola hubungan dengan klien yang sudah ada, serta mencapai target penjualan melalui strategi proaktif di sektor korporat, grup, maupun MICE (Meeting, Incentive, Convention, and Exhibition).

Pengembangan Bisnis:

Mencari dan mengakuisisi akun bisnis baru melalui cold calling, pertemuan tatap muka, dan kunjungan lapangan (sales blitz).

Manajemen Akun:

Memelihara dan memperluas hubungan dengan agen perjalanan, perusahaan, dan perencana acara untuk memastikan bisnis berulang.

Strategi Pendapatan:

Bekerja sama dengan tim Revenue Management untuk menentukan strategi harga yang kompetitif namun tetap menguntungkan.

Analisis Pasar:

Memantau tren industri, aktivitas kompetitor, dan kondisi pasar lokal untuk menyesuaikan strategi penjualan.

Laporan Penjualan:

Menyusun laporan aktivitas penjualan mingguan/bulanan dan mencapai Target KPI yang telah ditetapkan oleh manajemen.

Representasi Brand:

Mewakili hotel dalam pameran dagang, acara jejaring bisnis, dan fungsi komunitas lainnya.

Koordinasi Internal:

Berkolaborasi dengan departemen Operasional dan F&B untuk memastikan semua detail acara atau pesanan grup terlaksana dengan sempurna.

Pengalaman minimal 3-5 tahun di departemen Sales perhotelan (pengalaman di posisi Senior Sales Executive sangat dipertimbangkan).

Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai atau melampaui target penjualan.

Networking:

Memiliki database klien atau jejaring yang luas di sektor korporat dan travel agent.

Komunikasi:

Kemampuan negosiasi dan presentasi yang unggul dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris (lisan & tulisan).

Analitis:

Mampu membaca data pasar dan laporan STR report untuk menentukan arah kebijakan sales.

Teknis:

Mahir mengoperasikan sistem manajemen hotel (PMS) seperti Opera atau VHP, serta Microsoft Office (khususnya Excel dan PowerPoint).

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Berapa tahun pengalaman kerjamu sebagai manajer penjualan?

Apakah kamu berpengalaman dalam penjualan?

Berapa tahun pengalaman kerjamu di Industri Hotel?