Senior Business Development Manager-B2B SaaS & Technology

PT Qonex Indonesia Solusi; Jakarta Barat; On-site; IDR 420,000,000 - 660,000,000; Full time

Job summary

PT Qonex Indonesia Solusi di Jakarta Barat mencari tenaga penjualan B2B berpengalaman untuk mengembangkan bisnis melalui strategi masuk pasar SaaS dan solusi IT.

Peran ini melibatkan identifikasi peluang, membangun kemitraan strategis, mengelola pipeline penjualan, dan berkomunikasi dengan pengambil keputusan tingkat senior. Kandidat diharapkan memiliki jaringan industri, kemampuan negosiasi kuat, serta kemampuan analitis dan perencanaan bisnis.

Qualifications

• Punya pengalaman minimal 5 tahun di bidang B2B Sales atau Business Development.
• Minimal 3 tahun di industri SaaS, software, enterprise technology, CRM, ERP, atau IT solutions.
• Berpengalaman mengakuisisi pelanggan korporasi dan berkomunikasi dengan pengambil keputusan tingkat senior.
• Memiliki jaringan profesional di berbagai industri, khususnya perusahaan menengah dan korporasi besar.
• Paham teknik consultative selling dan membangun hubungan bisnis jangka panjang.

Responsibilities

• Mengelola seluruh proses penjualan, mulai dari pencarian prospek hingga penutupan transaksi.
• Membangun kemitraan strategis dan mengembangkan kanal penjualan baru.
• Mengelola pipeline penjualan yang sehat dan berkualitas.
• Berkoordinasi dengan tim produk, teknis, dan implementasi untuk solusi yang tepat.
• Memantau pencapaian target, konversi, dan nilai kontrak rata-rata.

Skills

Kemampuan komunikasi

Presentasi

Negosiasi

Hubungan bisnis

Analisis bisnis

Perencanaan strategis

Pemahaman komersial

Proaktif

Berorientasi target

Bahasa Inggris (nilai tambah)

Education

Gelar S1 relevan

Tools

CRM

ERP

Job description

1. Pengembangan Bisnis dan Ekspansi Pasar

• Menyusun dan menjalankan strategi penetrasi pasar untuk mengembangkan bisnis ke berbagai industri di luar properti, termasuk retail, manufaktur, kesehatan, otomotif, F&B, pendidikan, logistik, dan sektor B2B lainnya.
• Identifikasi peluang bisnis melalui riset pasar, pemetaan industri, analisis kompetitor, dan pengembangan jaringan profesional.
• Membangun kemitraan strategis serta mengembangkan kanal penjualan baru untuk mempercepat pertumbuhan bisnis.
• Menyusun strategi pengembangan pasar yang terukur dan berkelanjutan.
• Mengelola seluruh proses penjualan, mulai dari pencarian prospek, pendekatan calon pelanggan, presentasi, negosiasi, hingga penutupan transaksi (closing).
• Mendapatkan pelanggan korporasi baru dan membangun hubungan jangka panjang dengan para pengambil keputusan, termasuk CEO, direktur, dan kepala departemen.
• Identifikasi tantangan bisnis calon pelanggan serta menawarkan solusi teknologi yang relevan dan memberikan nilai tambah yang terukur.
• Menyusun proposal komersial, melakukan negosiasi kontrak, dan mencapai target pendapatan yang ditetapkan.
• Membangun serta mengelola pipeline penjualan yang sehat dan berkualitas.
• Menerapkan pendekatan consultative selling untuk menghubungkan kebutuhan bisnis pelanggan dengan solusi teknologi yang tepat.
• Berkolaborasi dengan tim produk, teknis, dan implementasi untuk menyusun solusi sesuai kebutuhan pelanggan.
• Memantau pencapaian target, rasio konversi, nilai rata-rata kontrak, dan efektivitas akuisisi pelanggan.
• Pendidikan minimal S1 dari jurusan Manajemen, Bisnis, Pemasaran, Sistem Informasi, Teknik, atau bidang terkait.
• Diutamakan Pengalaman Industry Property.
• Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang B2B Sales atau Business Development, dengan minimal 3 tahun di industri SaaS, software, enterprise technology, CRM, ERP, atau IT solutions.
• Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan dan menutup transaksi B2B.
• Berpengalaman mengakuisisi pelanggan korporasi dan berkomunikasi dengan pengambil keputusan tingkat senior.
• Terbukti mampu membuka pasar baru dan mengembangkan bisnis di luar industri yang selama ini menjadi pasar utama perusahaan.
• Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan membangun hubungan bisnis yang sangat baik.
• Memiliki kemampuan analisis, perencanaan strategis, dan pemahaman komersial yang kuat.
• Proaktif, mandiri, berorientasi pada target, serta memiliki inisiatif dan rasa tanggung jawab yang tinggi.
• Kemampuan berbahasa Inggris untuk kebutuhan bisnis menjadi nilai tambah.

Kualifikasi Tambahan yang Diutamakan

• Memiliki pengalaman bekerja di perusahaan SaaS B2B, enterprise software, cloud technology, atau penyedia solusi digital terkemuka.
• Memiliki jaringan profesional di berbagai industri, khususnya perusahaan menengah dan korporasi besar.
• Berpengalaman menjual produk berbasis langganan (subscription-based) dan mengembangkan pendapatan berulang (recurring revenue).
• Pernah menyusun strategi masuk pasar untuk produk, industri, atau wilayah geografis baru.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Berapa tahun pengalaman kerjamu di bidang manajemen penjualan?