German-Speaking B2B Account Executive

Grover L.P.; Indonesia; Hybrid; IDR 1,112,685,000 - 1,618,450,000; Full time

Benefits offered by this job

BVG monthly discount to drive you evry

Virtual or In-person Coaching Sessions

Physical health support

Annual learning budget of 750€

15 remote business days per year

Exclusive Grover Tech discount

Engaging, open office in Berlin-Schöne

Diverse global team of 75 nationalites

Job summary

Grover L.p. adalah perusahaan teknologi Berlin yang mencari Account Executive berbahasa Jerman untuk mengelola siklus penjualan B2B dari prospeksi hingga close. Peran ini melibatkan outbound aktif untuk membangun pipeline dan kolaborasi dengan SDR serta tim lintas fungsi.

Posisi penuh waktu di Indonesia dengan kantor HQ Berlin, fokus pada ekspansi bisnis dan akuisisi pelanggan baru. Pengalaman 2–4 tahun di penjualan B2B dan kelancaran bahasa Jerman (C1) sangat diutamakan.

Qualifications

• Pengalaman 2–4 tahun di penjualan B2B / Account Executive, idealnya di scale-up/tech
• Pembuktian mencapai quota dan menutup penjualan baru secara konsisten
• Keterampilan hunter untuk generate pipeline melalui outbound (email, LinkedIn, calling) selain inbound

Responsibilities

• Mengelola siklus penjualan penuh dari prospecting hingga close
• Membangun pipeline berkualitas tinggi yang dihasilkan sendiri melalui outbound
• Menghasilkan peluang melalui outbound prospecting: email, LinkedIn, calling
• Mengambil alih pipeline dari outbound, tidak mengandalkan inbound semata
• Mengakuisisi bisnis baru dengan mengubah peluang menjadi pelanggan
• Mengembangkan akun yang ada dengan upsell/cross-sell
• Melakukan sales conversations secara konsultatif memahami kebutuhan klien
• Mengelola siklus penjualan yang kompleks dengan pengelolaan stakeholder dan handling obyeksi
• Menjaga momentum deal dan mengurangi drop-off
• Mengatur pendekatan outbound dan kolaborasi lintas tim untuk peningkatan pipeline
• Bekerjasama dengan Product dan Operations untuk onboarding dan pengalaman pelanggan
• Memberikan feedback pasar untuk pricing, offering, go-to-market strategy

Skills

B2B sales

Hunter mindset

German fluency

English fluency

HubSpot/LinkedIn/Lusha

Negotiation

Outreach prospecting

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Lusha

Job description

Grover L.p. adalah perusahaan teknologi Berlin yang mencari Account Executive berbahasa Jerman untuk mengelola siklus penjualan B2B dari prospeksi hingga close. Peran ini melibatkan outbound aktif untuk membangun pipeline dan kolaborasi dengan SDR serta tim lintas fungsi.

Posisi penuh waktu di Indonesia dengan kantor HQ Berlin, fokus pada ekspansi bisnis dan akuisisi pelanggan baru. Pengalaman 2–4 tahun di penjualan B2B dan kelancaran bahasa Jerman (C1) sangat diutamakan.