General Manager, Agribusiness & Distributor Growth

PT Ancora Indonesia Resources Tbk; Jakarta Selatan; On-site; IDR 120,000,000 - 240,000,000; Full time

Job summary

PT Ancora Indonesia Resources Tbk mencari Sales/Business Manager berpengalaman di industri pertanian untuk mengelola strategi penjualan distributor pupuk, biostimulan, dan mikronutrien. Kandidat perlu memiliki jaringan luas dengan principal, distributor, dan key accounts, serta kemampuan membaca laporan keuangan dasar.

Posisi ini menuntut kepemimpinan yang kuat, kemampuan negosiasi yang tajam, dan track record membangun kemitraan strategis.

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 Pertanian / Agribisnis / Manajemen / Ekonomi (S2 nilai tambah).
• Pengalaman 7–10 tahun di industri pertanian, khususnya pupuk atau nutrisi tanaman.
• Pernah menjabat sebagai Sales Manager / Business Manager / Branch Manager / GM (lebih disukai di distributor).
• Pemahaman kuat tentang produk pupuk, biostimulan, dan mikronutrien.
• Menguasai manajemen distributor: sales planning, channel management, pricing, dan margin.
• Mampu membaca laporan keuangan dasar (P&L, cash flow, AR/AP).
• Berpengalaman mengelola tim besar & multi-area.
• Memiliki network luas dengan principal, distributor, dan key farmer.
• Kuat dalam negosiasi, leadership, dan pengambilan keputusan.
• Menyusun dan mengeksekusi strategi bisnis & penjualan distributor untuk produk pupuk, biostimulan, dan mikronutrien.
• Mengelola seluruh operasional distributor: sales, marketing, agronomi, logistik, dan keuangan.
• Menetapkan target penjualan, area coverage, dan channel distribution.
• Memimpin, mengembangkan, dan mengevaluasi tim sales & agronomist.
• Membangun dan menjaga hubungan strategis dengan principal, key distributor, dan key accounts.
• Mengawasi implementasi program promosi, demo plot, trial produk, dan edukasi pasar.
• Menganalisis kinerja penjualan, margin, cash flow, dan stok.
• Mengelola forecasting, inventory, dan perputaran barang agar efisien.
• Memastikan kepatuhan terhadap regulasi pupuk & kebijakan principal.
• Menyusun laporan manajemen dan rekomendasi strategis kepada direksi/owner.

Responsibilities

• Mengarahkan strategi penjualan distributor untuk produk pupuk, biostimulan, dan mikronutrien.
• Mengelola operasional distributor meliputi sales, marketing, agronomi, logistik, dan keuangan.
• Menetapkan target penjualan, area coverage, dan channel distribution.
• Memimpin tim sales & agronomist dari beberapa wilayah.
• Membangun hubungan dengan principal, distributor utama, dan akun kunci.

Skills

Distributor management

Channel management

Leadership

Negotiation

Strategic sales

P&L analysis

Agribusiness knowledge

Sales planning

Education

S1 Pertanian

S1 Agribisnis

S1 Manajemen

S1 Ekonomi

S2 relevan

Job description

PT Ancora Indonesia Resources Tbk mencari Sales/Business Manager berpengalaman di industri pertanian untuk mengelola strategi penjualan distributor pupuk, biostimulan, dan mikronutrien. Kandidat perlu memiliki jaringan luas dengan principal, distributor, dan key accounts, serta kemampuan membaca laporan keuangan dasar.

Posisi ini menuntut kepemimpinan yang kuat, kemampuan negosiasi yang tajam, dan track record membangun kemitraan strategis.