Enterprise IT Security Solutions Account Lead

amIT Global Solutions Sdn Bhd; Indonesia; On-site; IDR 350,000,000 - 550,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Direct access to directors

Vendor training funded

Uncapped commission

Reference clients

Job summary

PT Arti Visi Inovasi (Avinovasi) membuka peluang Account Manager untuk membangun pipeline sendiri dan menutup deal solusi keamanan siber di segmen enterprise dan mid-market. Anda memiliki territory sendiri, bekerja langsung dengan tim presales serta principal, dan bertanggung jawab penuh atas angka.

Posisi ini melibatkan negosiasi, penyusunan proposal, dan koordinasi dengan distributor serta tim teknis. Kandidat akan berkolaborasi erat dengan direksi dalam mencapai target pertumbuhan pendapatan.

Qualifications

• Minimal 3 tahun pengalaman sales/account management B2B di IT solution provider, SI atau distributor.
• Target & realisasi penjualan dapat dijelaskan dengan angka, termasuk deal besar.
• Pemahaman enterprise IT security untuk berdiskusi kredibel dengan IT Manager.
• Pengalaman siklus penjualan panjang (3–9 bulan) dengan banyak stakeholder.
• Mampu menyusun proposal/quotation; mahir Excel & PowerPoint.
• Komunikasi bahasa Indonesia yang kuat dan Inggris cukup untuk korespondensi regional.
• Berdomisili di Jabodetabek; bersedia kunjungan klien rutin; memiliki SIM.

Responsibilities

• Pipeline generation & territory ownership untuk segmen enterprise dan mid-market.
• Consultative & solution selling berdasarkan kebutuhan bisnis dan kepatuhan pelanggan.
• Penyusunan proposal, BoQ, dan quotation dengan tim presales dan principal.
• Negosiasi harga, terms, SLA, dan kontrak multi-year dengan margin yang ditargetkan.
• Account growth & recurring revenue; mendorong renewal dan upsell.
• Forecasting & reporting; menjaga pipeline akurat dan laporan rutin.

Skills

Sales & Account Mgmt

B2B IT solutions

Prospecting & pipeline

Proposal & quotation

Excel

PowerPoint

English communication

Client visits

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

PT Arti Visi Inovasi (Avinovasi) membuka peluang Account Manager untuk membangun pipeline sendiri dan menutup deal solusi keamanan siber di segmen enterprise dan mid-market. Anda memiliki territory sendiri, bekerja langsung dengan tim presales serta principal, dan bertanggung jawab penuh atas angka.

Posisi ini melibatkan negosiasi, penyusunan proposal, dan koordinasi dengan distributor serta tim teknis. Kandidat akan berkolaborasi erat dengan direksi dalam mencapai target pertumbuhan pendapatan.