Business Development

Hansen Construction; Banten; On-site; IDR 900,000,000 - 1,100,000,000; Full time

Job summary

Hansen Construction mencari tenaga Business Development untuk bidang interior fit-out (B2B). Posisi ini fokus pada pengembangan bisnis di lapangan, bertemu klien langsung, membangun jaringan, dan mengawal proses deal dari prospek hingga kontrak.

Peran ini bukan penjualan ritel maupun end-user. Responsibilitas utama meliputi prospection, client meeting, membaca kebutuhan proyek, nego­siasi, relationship management, koordinasi internal, serta pelaporan pipeline ke manajemen.

Qualifications

• Minimal pendidikan S1, bidang apa pun.
• Berpengalaman minimal 3 tahun sebagai Sales Project di konstruksi, kontraktor, atau fit out/interior.
• Terbiasa dengan deal bernilai besar (project-based).
• Punya jaringan/experience approach ke korporat, developer, atau konsultan/arsitek.

Responsibilities

• Prospecting & Approaching — mencari dan mendekati klien B2B (developer, pemilik gedung, tenant korporat, brand F&B/retail, arsitek/konsultan).
• Client Meeting — presentasi, diskusi kebutuhan proyek, site visit dengan klien/mitra.
• Reading Project & Kebutuhan Klien — memahami scope pekerjaan fit out/interior (arsitektur, MEP, material, timeline).
• Negosiasi & Closing — menyusun strategi penawaran, negosiasi harga & termin, closing kontrak.
• Relationship Management — menjaga hubungan jangka panjang dengan klien existing untuk repeat order.
• Koordinasi Internal — bridging kebutuhan klien dengan tim estimasi, desain, dan proyek.
• Pipeline & Reporting — update status prospek/deal ke manajemen.

Skills

Prospecting

Approaching

Client meeting

Negosiasi

Relationship management

Koordinasi internal

Presentasi

Mobilitas tinggi

Education

S1

Job description

Bertanggung jawab men-generate dan meng-closing project fit out & interior skala B2B (korporat, gedung perkantoran, retail, F&B chain, dll) dengan nilai project minimal Rp 1 miliar. Fokus utama posisi ini adalah business development di lapangan — bertemu langsung dengan calon client, membangun jaringan, dan mengawal proses deal dari prospek hingga kontrak. Bukan posisi administratif atau sales ritel/end user.

Prospekting & Approaching — mencari dan mendekati calon klien B2B (developer, pemilik gedung, tenant korporat, brand F&B/retail, arsitek/konsultan) baik lewat networking, referral, maupun cold approach.

Client Meeting — melakukan presentasi, diskusi kebutuhan project, dan site visit langsung dengan calon klien maupun mitra (arsitek, kontraktor lain, konsultan interior).

Reading Project & Kebutuhan Klien — memahami scope pekerjaan fit out/interior klien (arsitektur, MEP dasar, material, timeline) agar bisa mengarahkan diskusi secara teknis, bukan hanya jualan.

Negosiasi & Closing — menyusun strategi penawaran bersama tim estimator/engineering, negosiasi harga & termin, hingga closing kontrak.

Relationship Management — menjaga hubungan jangka panjang dengan klien existing untuk repeat order dan referral project baru.

Koordinasi Internal — bridging antara kebutuhan klien dengan tim estimasi, desain, dan proyek, memastikan penawaran sesuai kapasitas eksekusi perusahaan.

Pipeline & Reporting — update status prospek/deal secara berkala ke management (bukan pekerjaan admin harian, lebih ke laporan progres project).

Minimal pendidikan S1, bidang apa pun — Teknik Sipil, Arsitektur, Interior Design, atau Manajemen/Bisnis jadi nilai plus.

Minimal 3 tahun pengalaman sebagai Sales Project di industri konstruksi, kontraktor, atau fit out/interior — bukan sales produk/barang ke end customer.

Terbiasa menangani deal bernilai besar (project based, bukan volume transaksi kecil).

Punya jaringan atau pengalaman approach ke korporat, developer, atau konsultan/arsitek jadi nilai plus besar.

Komunikatif, percaya diri presentasi ke level manajemen/decision maker klien.

Bisa bekerja dengan mobilitas tinggi — sering ketemu klien, site visit, bukan kerja di balik meja.

Job Description

BUSINESS DEVELOPMENT / SALES PROJECT

INTERIOR FIT OUT (B2B)

Ringkasan Posisi

Bertanggung jawab men-generate dan meng-closing project fit out & interior skala B2B (korporat, gedung perkantoran, retail, F&B chain, dll) dengan nilai project minimal Rp 1 miliar. Fokus utama posisi ini adalah business development di lapangan — bertemu langsung dengan calon client, membangun jaringan, dan mengawal proses deal dari prospek hingga kontrak. Bukan posisi administratif atau sales ritel/end user.

Tanggung Jawab Utama

• Prospekting & Approaching — mencari dan mendekati calon klien B2B (developer, pemilik gedung, tenant korporat, brand F&B/retail, arsitek/konsultan) baik lewat networking, referral, maupun cold approach.

• Client Meeting — melakukan presentasi, diskusi kebutuhan project, dan site visit langsung dengan calon klien maupun mitra (arsitek, kontraktor lain, konsultan interior).

• Reading Project & Kebutuhan Klien — memahami scope pekerjaan fit out/interior klien (arsitektur, MEP dasar, material, timeline) agar bisa mengarahkan diskusi secara teknis, bukan hanya jualan.

• Negosiasi & Closing — menyusun strategi penawaran bersama tim estimator/engineering, negosiasi harga & termin, hingga closing kontrak.

• Relationship Management — menjaga hubungan jangka panjang dengan klien existing untuk repeat order dan referral project baru.

• Koordinasi Internal — bridging antara kebutuhan klien dengan tim estimasi, desain, dan proyek, memastikan penawaran sesuai kapasitas eksekusi perusahaan.

• Pipeline & Reporting — update status prospek/deal secara berkala ke management (bukan pekerjaan admin harian, lebih ke laporan progres project).

Kualifikasi

• Minimal pendidikan S1, bidang apa pun — Teknik Sipil, Arsitektur, Interior Design, atau Manajemen/Bisnis jadi nilai plus.

• Minimal 3 tahun pengalaman sebagai Sales Project di industri konstruksi, kontraktor, atau fit out/interior — bukan sales produk/barang ke end customer.

• Familiar dengan alur kerja proyek fit out/interior: RAB, gambar kerja, material, timeline pelaksanaan.

• Terbiasa menangani deal bernilai besar (project based, bukan volume transaksi kecil).

• Punya jaringan atau pengalaman approach ke korporat, developer, atau konsultan/arsitek jadi nilai plus besar.

• Komunikatif, percaya diri presentasi ke level manajemen/decision maker klien.

• Bisa bekerja dengan mobilitas tinggi — sering ketemu klien, site visit, bukan kerja di belakang meja.

Karakter yang Dicari

• Nalar jalan — bisa membaca kebutuhan teknis klien dan menerjemahkannya jadi solusi, bukan sekadar hafal skrip jualan.

• Inisiatif tinggi dalam mencari peluang, bukan menunggu leads dikasih.

• Relationship builder — orang yang natural dalam membangun kepercayaan jangka panjang, bukan hanya transaksional.

• Tahan tekanan closing project besar dengan siklus deal yang panjang.

Yang Bukan Dicari

• Sales yang terbiasa kerja admin-heavy (input data, follow up chat doang tanpa turun lapangan).

• Sales retail/end customer (jual ke perorangan/rumah tangga).

• Sales produk material tanpa pemahaman proyek.

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Berapa tahun pengalaman yang kamu miliki di bidang Administrasi Penjualan?

Pernahkah kamu mendapatkan pekerjaan yang membutuhkan pengalaman dalam relationship management?