Business Development Staff (Modern Trade)

ONDA; Jakarta Pusat; On-site; IDR 100,440,000 - 167,400,000; Full time

Job summary

ONDA mencari Business Development Staff (Modern Trade) untuk mengelola akun kunci di toko bangunan dan department store, meningkatkan penjualan melalui negosiasi harga, promosi, dan strategi lintas departemen. Fokus pada Sell-in/Sell-out dan optimisasi stok.

Pelamar dengan 3–5 tahun pengalaman di Sales/Key Account di industri terkait dipersilakan melamar. Persyaratan pendidikan minimal S1 bidang terkait, bersedia melakukan perjalanan dinas, dan memiliki kemampuan analitis serta komunikasi yang

Qualifications

• Pendidikan minimal S1 di bidang terkait (Manajemen, Pemasaran, Bisnis).
• Pengalaman 3–5 tahun di Sales/Key Account/Modern Trade, khususnya industri bahan bangunan, sanitary, home living atau consumer goods.

Responsibilities

• Kelola hubungan bisnis dengan akun kunci toko bangunan dan department store untuk meningkatkan penjualan.
• Susun target Sell-in dan Sell-out per akun/toko dan evaluasi pencapaian serta rencanakan perbaikan.
• Negosiasikan harga, margin, diskon, listing produk, promosi, dan syarat pembayaran dengan buyer.
• Analisis performa penjualan per toko untuk menentukan peluang pengembangan bisnis.
• Kelola stok, DOIs, stock opname, dan koordinasi replenishment serta transfer stok antar toko.

Skills

Negosiasi

Komunikasi

Analitis

Excel

PowerPoint

Education

Sarjana (S1) Manajemen, Pemasaran, Bisnis atau bidang terkait

D3 (pengalaman relevan)

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Penempatan

Bergabunglah dengan perusahaan di balik brand terpercaya seperti ONDA, Perruno, dan Le Chateau yang terus berkembang melalui transformasi bisnis, pengembangan talenta, dan operational excellence.

Kami mencari Business Development Staff (Modern Trade) yang memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan analitis yang baik. Posisi ini akan berkontribusi pada peningkatan penjualan, pengelolaan akun kunci, dan pencapaian target bisnis melalui pengembangan strategi dan kolaborasi lintas departemen.

• Kelola hubungan bisnis dengan akun kunci toko bangunan dan department store untuk menjaga kerja sama dan meningkatkan penjualan.
• Susun dan capai target penjualan Sell-in dan Sell-out per akun serta per toko beserta pantau pencapaian dan susun strategi perbaikan.
• Negosiasikan dengan buyer tentang harga jual margin diskon rebate listing produk baru program promosi dan syarat pembayaran.
• Analisis performa penjualan per toko berdasarkan data untuk tentukan peluang pengembangan bisnis.
• Kelola ketersediaan dan perputaran stok serta koordinasi replenishment dan transfer stok antar toko.
• Rencanakan dan jalankan program promosi untuk meningkatkan penjualan.
• kembangkan distribusi dan assortment produk sesuai karakteristik setiap toko.
• Pastikan standar display dan merchandising berjalan sesuai ketentuan di toko.
• Koordinasi lintas departemen untuk memastikan kelancaran proses penjualan dan pendukungnya.
• Susun laporan dan evaluasi bisnis berkala beserta rekomendasi strategi untuk meningkatkan profitabilitas dan pertumbuhan akun.
• Fokus pada pengembangan bisnis di sektor perdagangan tradisional.
• Bekerja sama dengan berbagai pihak terkait untuk mendukung pencapaian tujuan penjualan.
• Memiliki pendidikan minimal S1 dari jurusan Manajemen, Pemasaran, Bisnis, atau bidang terkait (minimal D3 dengan pengalaman relevan dapat dipertimbangkan)
• Memiliki pengalaman kerja minimal 3-5 tahun di bidang Sales, Key Account, atau Modern Trade khususnya pada industri bahan bangunan, sanitary, home living, atau consumer goods
• Memiliki kemampuan negosiasi dan komunikasi yang baik untuk menjalin kerja sama komersial dengan pihak manajemen department store atau jaringan toko bangunan
• Memahami dan mampu mengelola Key Account termasuk penyusunan target penjualan, evaluasi performa toko, perencanaan promosi, dan pengembangan bisnis
• Menguasai analisis penjualan meliputi Sell-in, Sell-out, sales growth, pencapaian target, dan analisis tren penjualan per toko
• Memahami manajemen stok dan inventory termasuk DOI, stock opname, fast moving, slow moving, dead stock, dan perencanaan replenishment
• Mampu menyusun strategi penjualan dan promosi termasuk program diskon, bundling, GWP, event toko, dan aktivitas peningkatan penjualan
• Mampu membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan buyer, purchasing, store manager, dan pihak terkait lainnya di jaringan toko bangunan
• Menguasai Microsoft Excel dan PowerPoint untuk pengolahan data penjualan, analisis performa, forecasting, serta penyusunan laporan dan presentasi bisnis
• Memiliki kemampuan analitis, leadership, dan problem solving yang baik, berorientasi pada pencapaian target, proaktif, mampu bekerja mandiri, dan bersedia melakukan perjalanan dinas serta kunjungan toko