Business Development Manager (Research & Insights)

PT Sigma Research Indonesia; Tangerang Selatan; On-site; IDR 320,000,000 - 520,000,000; Full time

Job summary

PT Sigma Research Indonesia mencari Business Development Manager (Research & Insights) yang berbakat untuk memperkuat tim di South Tangerang, Banten. Anda akan mengidentifikasi peluang bisnis baru, membangun hubungan klien yang kuat, dan mendorong pertumbuhan revenue melalui solusi riset pasar yang inovatif.

Posisi ini penuh waktu dan berbasis di South Tangerang dengan budaya kolaboratif. Kandidat ideal berpengalaman dalam riset pasar, memiliki kemampuan komunikasi luar biasa, dan mampu mengubah

Qualifications

• Gelar Sarjana di bidang terkait.
• Kemampuan presentasi dan persuasi pada stakeholder tingkat C-level.
• Pengalaman mengembangkan dan menutup deals dengan rekod pertumbuhan revenue.

Responsibilities

• Mengidentifikasi peluang pasar baru untuk lini produk riset dan layanan insights.
• Membangun dan mempertahankan hubungan klien strategis melalui komunikasi efektif dan solusi riset bernilai tinggi.
• Mengembangkan proposal bisnis yang mendemonstrasikan value proposition kepada prospek.

Skills

Strategic thinking

Client relationship management

Sales & negotiation

Market research knowledge

Communication skills

Education

Sarjana (S1) di Bisnis / Marketing / Komunikasi / Ekonomi

Tools

CRM software

Job description

Kesempatan

Kami mencari Business Development Manager (Research & Insights) yang berbakat dan berdedikasi untuk bergabung dengan tim kami di PT Sigma Research Indonesia. Sebagai Business Development Manager, Anda akan memainkan peran strategis dalam mengidentifikasi peluang bisnis baru, mengembangkan hubungan klien yang kuat, dan mendorong pertumbuhan revenue melalui solusi riset pasar dan insights yang inovatif. Kandidat ideal memiliki pemahaman mendalam tentang industri riset pasar, kemampuan komunikasi yang luar biasa, serta keahlian dalam mengubah data insights menjadi strategi bisnis yang actionable. Posisi ini adalah pekerjaan penuh waktu yang berbasis di South Tangerang, Banten, dengan peluang untuk bekerja dalam lingkungan yang dinamis dan kolaboratif.

Mengidentifikasi, menganalisis, dan memanfaatkan peluang pasar baru untuk mengembangkan lini produk riset dan layanan insights yang sesuai dengan kebutuhan klien.

Mengendalikan pipeline dengan menetapkan owner, prioritas, tahapan, dan langkah berikutnya untuk setiap opportunity.

Membangun dan mempertahankan hubungan klien strategis melalui komunikasi yang efektif, presentasi yang persuasif, dan penyediaan solusi riset yang bernilai tinggi.

Mengembangkan proposal bisnis yang komprehensif dan menarik yang mendemonstrasikan value proposition dari solusi riset dan insights kami kepada prospek potensial.

Berkolaborasi dengan tim internal termasuk tim Research, Analytics, dan Operations untuk memastikan pelaksanaan proyek yang seamless dan kepuasan klien yang optimal.

Menganalisis tren pasar, perilaku kompetitor, dan kebutuhan industri untuk menginformasikan strategi bisnis dan memposisikan perusahaan sebagai thought leader.

Mencapai target penjualan dan KPI yang telah ditetapkan sambil mempertahankan margin keuntungan yang sehat dan standar kualitas layanan yang tinggi.

Menyiapkan laporan bisnis berkala, forecast revenue, dan analisis pipeline untuk menginformasikan keputusan manajemen strategis.

Menghadiri event industri, konferensi, dan networking opportunities untuk memperluas jangkauan pasar dan membangun kredibilitas brand.

Melakukan coaching, memberikan umpan balik berbasis bukti, dan meningkatkan commercial judgement anggota tim.

Menegakkan disiplin CRM, handover, pipeline review, win/loss review, dan pengembangan playbook komersial.

Mengeskalasi pricing exception, kontrak berisiko, payment term tidak standar, dan komitmen strategis kepada CEO.

Keterampilan, Kualifikasi, dan Pengalaman yang Dibutuhkan

Gelar S1 dalam Bisnis, Marketing, Komunikasi, Ekonomi, atau bidang terkait.

Minimal 5 tahun pengalaman dalam business development, penjualan, atau peran sejenis di industri riset pasar, konsultasi bisnis, atau layanan profesional.

Pemahaman mendalam tentang industri riset pasar, metodologi penelitian, dan landscape kompetitif di sektor ini.

Kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik dengan keterampilan persuasi yang kuat untuk mengkomunikasikan value proposition kepada stakeholder C-level.

Pengalaman yang terbukti dalam mengembangkan dan menutup deals, dengan track record pencapaian target penjualan dan pertumbuhan revenue yang konsisten.

Keterampilan analisis yang solid dengan kemampuan untuk menginterpretasikan data, tren pasar, dan insights kompetitif untuk menginformasikan strategi bisnis.

Kemampuan relationship management yang excellent untuk membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan klien enterprise dan stakeholder kunci.

Kemampuan project management yang kuat dengan perhatian terhadap detail, organisasi yang baik, dan kemampuan untuk mengelola multiple initiatives secara bersamaan.

Keterampilan negosiasi dan problem-solving yang baik untuk mengatasi tantangan kompleks dan menemukan solusi win-win.

Familiar dengan CRM tools dan sales management platforms adalah sebuah keunggulan.

Fleksibilitas, adaptabilitas, dan mindset yang berorientasi pada pertumbuhan dalam lingkungan bisnis yang dinamis dan cepat berubah.

Gaji yang kompetitif dengan struktur kompensasi yang menarik termasuk bonus performa dan insentif berbasis hasil.

Lingkungan kerja yang kolaboratif, inovatif, dan mendukung dengan budaya perusahaan yang menghargai kreativitas dan inisiatif.

Work-life balance yang sehat dengan kebijakan flexible working arrangements ketika diperlukan.

Cuti tahunan yang kompetitif dan hari libur nasional sesuai regulasi pemerintah.

Akses ke insight industri terbaru dan resources yang mendukung kesuksesan profesional Anda.

Tentang Kami

PT Sigma Research Indonesia adalah perusahaan riset pasar dan insights terkemuka yang berkomitmen untuk menyediakan solusi research berkualitas tinggi dan actionable insights kepada klien corporate di berbagai industri. Dengan tim yang berpengalaman dan metodologi research yang robust, kami membantu klien membuat keputusan bisnis yang lebih baik dan informed melalui data-driven insights dan analisis mendalam. Kami percaya pada kekuatan pengetahuan untuk menggerakkan pertumbuhan bisnis dan inovasi. Budaya kami dibangun atas nilai-nilai integritas, excellence, kolaborasi, dan customer-centricity. Kami mencari talent yang passionate tentang riset pasar, memiliki mindset strategis, dan berkomitmen untuk memberikan nilai exceptional kepada klien kami. Bergabunglah dengan kami dan jadilah bagian dari tim yang membuat dampak nyata dalam lanskap bisnis Indonesia.

Sigma Research didirikan sejak tahun 2003 sebagai Research Division dari PT. Bentala Piranti Global. Research project awal yang ditangani adalah sebagai research partner Business Digest Majalah SWA menangani survey Microsoft Indonesia. Research partner riset Majalah SWA masih berlanjut hingga sekarang, antara lain dalam survey telekomunikasi yang berkelanjutan seperti Telkom Divisi Long Distance (2004-2006) dan Divisi CIS (2006-2011).

Dilanjutkan pada tahun 2005 menjadi research partner dari Polling Center Indonesia yang banyak bergerak di bidang kajian, penelitian sosial, dari instansi, LSM/NGO dalam dan luar negeri. Lalu di tahun 2007 diminta Pacific Rekanprima yang didirikan oleh Kepala LM-FEUI sebagai partner) dalam konsultan manajemen yang dijalankannya. Kemudian di tahun 2009, bekerja sama dengan DEKA Marketing Research untuk menangani konsultan pemasaran Bank Mandiri untuk outlet Prioritas se-Indonesia.

Agar lebih fokus dalam jasa marketing research, tahun 2008 secara legal formal berdiri PT. Sigma Research Indonesia terpisah dari perusahaan induk. Dan untuk memperkuat jejaring intitusi/lembaga penelitian dan periset perorangan, serta terus memperbarui pengetahuan di bidang riset pemasaran, pada tahun 2007 Sigma Reseach menjadi anggota MRGA dan SSRN.

MRGA (Marketing Research Global Alliance) merupakan asosiasi dan jejaring dari intitusi-institusi dan periset di bidang marketing research. Beranggotakan institusi riset, CEO, dan akademisi riset pemasaran. Sedangkan SSRN (Social Science Research Network) merupakan jejaring intitusi/lembaga penelitian dan periset perorangan di bidang sosial. Beranggotakan institusi riset ternama di Amerika dan Eropa.

Sigma Research didirikan sejak tahun 2003 sebagai Research Division dari PT. Bentala Piranti Global. Research project awal yang ditangani adalah sebagai research partner Business Digest Majalah SWA menangani survey Microsoft Indonesia. Research partner riset Majalah SWA masih berlanjut hingga sekarang, antara lain dalam survey telekomunikasi yang berkelanjutan seperti Telkom Divisi Long Distance (2004-2006) dan Divisi CIS (2006-2011).

Dilanjutkan pada tahun 2005 menjadi research partner dari Polling Center Indonesia yang banyak bergerak di bidang kajian, penelitian sosial, dari instansi, LSM/NGO dalam dan luar negeri. Lalu di tahun 2007 diminta Pacific Rekanprima yang didirikan oleh Kepala LM-FEUI sebagai partner) dalam konsultan manajemen yang dijalankannya. Kemudian di tahun 2009, bekerja sama dengan DEKA Marketing Research untuk menangani konsultan pemasaran Bank Mandiri untuk outlet Prioritas se-Indonesia.

Agar lebih fokus dalam jasa marketing research, tahun 2008 secara legal formal berdiri PT. Sigma Research Indonesia terpisah dari perusahaan induk. Dan untuk memperkuat jejaring intitusi/lembaga penelitian dan periset perorangan, serta terus memperbarui pengetahuan di bidang riset pemasaran, pada tahun 2007 Sigma Reseach menjadi anggota MRGA dan SSRN.

MRGA (Marketing Research Global Alliance) merupakan asosiasi dan jejaring dari intitusi-institusi dan periset di bidang marketing research. Beranggotakan institusi riset, CEO, dan akademisi riset pemasaran. Sedangkan SSRN (Social Science Research Network) merupakan jejaring intitusi/lembaga penelitian dan periset perorangan di bidang sosial. Beranggotakan institusi riset ternama di Amerika dan Eropa.