Sales Project

SLC RECRUITMENT; Surabaya ꦱꦸꦫꦧꦪ; On-site; IDR 180,000,000 - 300,000,000; Full time

Job summary

SLC Marketing Inc sedang mencari Sales Project untuk mengelola akun-akun strategis dengan pendekatan hubungan jangka panjang. Anda akan memimpin tim sales, melakukan account mapping, dan menjaga retensi klien besar melalui layanan yang konsisten dan bernilai tambah.

Posisi ini menuntut 4–7 tahun pengalaman di Sales B2B/Account Management, kemampuan negosiasi tingkat lanjut, serta keahlian CRM dan dashboard reporting. Lokasi ditempatkan di Surabaya dengan kerja di kantor.

Qualifications

• 4–7 tahun pengalaman di Sales B2B atau Account Management.
• Memiliki track record memegang key account/customer pareto.
• Keterampilan negosiasi tingkat lanjut untuk kontrak bernilai besar.
• Mahir menggunakan CRM dan tools reporting.

Responsibilities

• Mengelola akun strategis (pareto/top revenue contributor) secara jangka panjang.
• Memimpin, membina, dan meng coaching tim sales untuk mencapai target.
• Melakukan account mapping untuk peluang upselling dan expansi kerja sama.
• Monitoring pipeline, ritme kunjungan, konversi, dan arahan perbaikan.
• Menjadi role model dari prospecting hingga closing, mentor bagi anggota tim.
• Menyusun strategi penjualan, segmentasi pasar, target akun, dan wilayah.
• Menganalisis tren pasar, pergerakan kompetitor, serta performa akun.
• Merancang rencana ekspansi ke segmen/ wilayah baru.
• Menangani negosiasi kontrak jangka panjang dengan klien korporat.
• Membangun relasi dengan decision maker di klien.
• Mewakili perusahaan dalam pertemuan strategis dan tender klien besar.
• Koordinasi dengan manajemen, produksi, logistik, dan finance untuk kapasitas perusahaan.
• Menjadi jalur eskalasi untuk isu kompleks pada akun besar.
• Menyusun laporan penjualan, forecast revenue, dan analisis pipeline.
• Memberikan rekomendasi berbasis data terkait potensi pertumbuhan atau churn risk.

Skills

Leadership

Negotiation

Account management

CRM

Data analysis

Sales forecasting

Education

Minimal SMA/SMK/D3/S1 semua jurusan

Tools

CRM

Excel/Google Sheets

Dashboard reporting

Job description

Kami SLC Marketing Inc sebagai headhunter sedang mencari kandidat Sales Project untuk kami arahkan ke klien-klien kami

Job Description (Tanggung Jawab Pekerjaan)

Memegang dan mengelola akun-akun strategis (customer pareto/top revenue contributor) dengan pendekatan relationship jangka panjang.

Menjaga retensi dan loyalitas klien besar melalui layanan yang konsisten, responsif, dan bernilai tambah.

Melakukan account mapping untuk mengidentifikasi peluang upselling, cross-selling, dan ekspansi kerja sama di dalam akun existing.

Memimpin, membina, dan memberikan coaching kepada sales junior/tim di bawahnya untuk mencapai target bersama.

Melakukan monitoring performa tim (pipeline review, ritme kunjungan, konversi) dan memberikan arahan perbaikan.

Menjadi role model dalam proses sales — dari prospecting hingga closing — sekali — mentor bagi anggota tim yang lebih junior.

Menyusun strategi penjualan (segmentasi pasar, target akun, prioritas wilayah) untuk mencapai target tim/departemen.

Menganalisis tren pasar, pergerakan kompetitor, dan performa akun untuk menyesuaikan strategi secara berkala.

Merancang rencana ekspansi ke segmen atau wilayah baru bersama manajemen.

Menangani negosiasi kompleks (kontrak jangka panjang, term pembayaran, harga khusus) dengan klien korporat/enterprise.

Membangun relasi dengan level pengambil keputusan (owner, C‑level, procurement head) di sisi klien.

Mewakili perusahaan dalam pertemuan strategis, tender, atau presentasi tingkat tinggi ke klien besar.

Berkoordinasi dengan manajemen, produksi, logistik, dan finance untuk memastikan kapasitas perusahaan mampu memenuhi kebutuhan klien pareto.

Menjadi jembatan eskalasi ketika ada isu kompleks pada akun‑akun besar yang membutuhkan keputusan lintas departemen.

Menyusun laporan penjualan strategis, forecast revenue, dan analisis pipeline tim untuk manajemen.

Memberikan rekomendasi berbasis data terkait potensi pertumbuhan maupun risiko kehilangan akun (churn risk).

Minimal SMA/SMK/D3/S1 semua jurusan (diutamakan Marketing, Bisnis, Manajemen, atau Teknik).

Minimal 4–7 tahun pengalaman di bidang Sales B2B, Account Management, atau Business Development, dengan track record memegang key account/customer pareto.

Memiliki pengalaman memimpin atau setidaknya membina tim sales (sebagai team lead, supervisor, atau senior yang membawahi junior) — bukan sekadar individual contributor.

Portofolio pencapaian target yang bisa dibuktikan (data penjualan, pertumbuhan akun, retensi klien).

Kemampuan negosiasi tingkat lanjut, terutama untuk kontrak/kerja sama bernilai besar dan jangka panjang.

Kemampuan leadership: coaching, delegasi, dan memotivasi tim untuk mencapai target.

Kemampuan analisis data penjualan dan pasar untuk pengambilan keputusan strategis.

Terbiasa membangun relasi dengan level manajemen/decision maker di sisi klien (bukan hanya level operasional).

Mahir menggunakan CRM dan tools reporting (Excel/Google Sheets tingkat lanjut, dashboard sales).

Problem solver yang tenang di bawah tekanan, terutama saat menangani isu pada akun besar.

Berdomisili sesuai wilayah penempatan atau bersedia relokasi.

Pernyataan mana di bawah ini yang paling mendeskripsikan hakmu bekerja di Indonesia?

Berapa tahun pengalaman kerjamu sebagai Tenaga Sales Project?

Kualifikasi mana yang kamu miliki?