Sales Region

LindungiHutan; Indonesia; On-site; IDR 89,280,000 - 167,400,000; Full time

Job summary

LindungiHutan membuka peluang bagi profesional penjualan untuk mengelola siklus penjualan end-to-end di wilayah operasionalnya di Indonesia. Posisi ini fokus pada akuisisi cepat, closing project, dan koordinasi dengan tim internal untuk implementasi yang mulus.

Anda akan tampil sebagai penghubung utama dengan decision maker, memanfaatkan jaringan yang ada, serta membangun pipeline yang kuat melalui pendekatan strategis dan aktivitas outreach tinggi.

Qualifications

• Pengalaman di bidang sales, business development, atau kombinasi penjualan proyek.
• Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan manajemen hubungan yang baik.
• Terbiasa menghubungi decision maker level manajerial hingga owner/direktur.
• Jaringan relasi profesional yang relevan dengan target market.
• Kemampuan membangun pipeline dan membuka peluang melalui networking.

Responsibilities

• Mengelola proses penjualan end-to-end di region yang menjadi tanggung jawab.
• Melakukan inisiasi dan pengembangan peluang kerja sama melalui pendekatan aktif kepada prospek.
• Menghidupkan kembali prospek lama atau lost deal yang memiliki potensi kerjasama.
• Outreach dan aktivitas prospecting dalam volume tinggi untuk membangun pipeline besar.
• Memanfaatkan jaringan personal dan koneksi internal perusahaan target untuk mempercepat deal.
• Menjalin komunikasi dengan decision maker dan stakeholder internal perusahaan target.
• Mengatur, menghadiri, dan memimpin proses meeting hingga tahap qualification dan deal discussion.
• Mengidentifikasi kebutuhan client dan menyusun gambaran kebutuhan project sebelum diteruskan ke tim.
• Membantu pengumpulan administrasi client dan kebutuhan proyek agar onboarding berjalan rapi.
• Memastikan kelengkapan dokumen administrasi project sebelum handover ke tim internal.
• Berkoordinasi dengan tim internal terkait kesiapan operasional dan implementasi.
• Memantau proses deal, onboarding client, hingga handover implementasi berjalan baik.
• Mencapai closing dan memenuhi KPI program melalui laporan progres pipeline.
• Menjaga performa aktivitas dan conversion rate sesuai KPI.

Skills

Sales experience

Negotiation

Relationship management

Prospecting

Networking

Communication

Job description

Responsibilities

Sales Region bertanggung jawab menjalankan proses penjualan end-to-end di wilayahnya masing-masing, mulai dari inisiasi peluang, pendekatan prospek, meeting, qualification, hingga penyusunan kebutuhan project sebelum diteruskan ke tim internal untuk proses implementasi.

Responsibilities

Sales Region bertanggung jawab menjalankan proses penjualan end-to-end di wilayahnya masing-masing, mulai dari inisiasi peluang, pendekatan prospek, meeting, qualification, hingga penyusunan kebutuhan project sebelum diteruskan ke tim internal untuk proses implementasi.

Posisi ini difokuskan untuk mempercepat akuisisi dan closing project melalui kombinasi kemampuan sales profesional, networking, relasi personal, serta pendekatan strategis kepada decision maker maupun stakeholder internal perusahaan target.

Selain fungsi sales dan pengembangan bisnis, posisi ini juga berperan dalam membantu pengelolaan administrasi client dan kebutuhan administratif project agar proses deal, onboarding, hingga implementasi dapat berjalan lebih rapi, cepat, dan terkoordinasi.

Peran ini memiliki pendekatan high activity & high conversion, sehingga kandidat diharapkan mampu menghasilkan volume outreach dan pipeline yang tinggi secara konsisten. Evaluasi performa dilakukan berdasarkan aktivitas, progres pipeline, dan hasil closing selama masa program.

Tugas dan Tanggung Jawab

• Mengelola proses penjualan secara end-to-end di area/region yang menjadi tanggung jawab.
• Melakukan inisiasi dan pengembangan peluang kerja sama baru melalui pendekatan aktif kepada prospek potensial.
• Menghidupkan kembali prospek lama atau lost deal yang masih memiliki potensi kerja sama.
• Melakukan outreach dan aktivitas prospecting dalam volume tinggi untuk membangun pipeline deal yang besar dan aktif.
• Memanfaatkan jaringan personal, relasi profesional, dan koneksi internal perusahaan target untuk mempercepat proses deal.
• Menjalin komunikasi dan hubungan baik dengan decision maker, stakeholder, maupun orang dalam perusahaan target.
• Mengatur, menghadiri, dan memimpin proses meeting bersama prospek hingga tahap qualification dan deal discussion.
• Mengidentifikasi kebutuhan client dan menyusun gambaran kebutuhan project sebelum diteruskan ke tim internal.
• Membantu proses pengumpulan dan pengelolaan administrasi client yang dibutuhkan untuk proses kerja sama maupun implementasi project.
• Memastikan kelengkapan dokumen administrasi project seperti data client, kebutuhan operasional, timeline, dan dokumen pendukung lainnya sebelum handover ke tim internal.
• Berkoordinasi dengan tim internal terkait kesiapan operasional, resource lapangan, administrasi project, dan implementasi.
• Membantu monitoring proses administrasi deal, agreement, onboarding client, hingga proses handover implementasi berjalan dengan baik.
• Memastikan proses deal berjalan efektif hingga tahap closing dan handover implementasi project.
• Membuat laporan perkembangan pipeline, progres deal, aktivitas sales, dan hasil penjualan secara berkala.
• Menjaga performa aktivitas dan conversion rate sesuai KPI program.

Requirements

• Memiliki pengalaman di bidang sales, business development, partnership, atau project-based selling.
• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan relationship management yang baik.
• Terbiasa melakukan pendekatan kepada decision maker level managerial hingga owner/director.
• Memiliki jaringan relasi profesional yang relevan dengan target market perusahaan.
• Memiliki kemampuan membuka peluang melalui networking dan pendekatan strategis.
• Mampu menjalankan proses sales dari tahap prospecting hingga closing.
• Mampu bekerja dengan target aktivitas dan volume outreach yang tinggi.
• Memiliki mentalitas hunter dan terbiasa membangun pipeline dalam jumlah besar.
• Mampu memahami kebutuhan client dan menerjemahkannya menjadi kebutuhan project.
• Memiliki kemampuan administrasi, dokumentasi, dan koordinasi project yang baik.
• Teliti dalam mengelola kebutuhan administrasi client dan project.
• Memiliki kemampuan koordinasi lintas tim dan komunikasi internal yang baik.
• Target oriented dan terbiasa bekerja berdasarkan KPI atau conversion target.
• Memiliki pemahaman dasar terkait penyusunan kebutuhan project dan alur implementasi lapangan menjadi nilai tambah.
• Bersedia bekerja secara project-based selama periode program berlangsung.
• Diutamakan domisili Jawa Barat (Indramayu, Sukabumi), Jawa Tengah (Semarang), Yogyakarta, Jawa Timur (Surabya), Bali, Riau, dan NTT.