B2B Software Sales & Growth Specialist

Bisnis Best Friend; Jakarta Selatan; On-site; IDR 78,120,000 - 133,920,000; Full time

Job summary

Bisnis Best Friend membuka peluang bagi tenaga sales/business development yang berpengalaman untuk memperluas pasar solusi software/ERP SaaS di industri IT dan jasa B2B. Kandidat akan terlibat dalam seluruh siklus penjualan dari lead generation hingga closing, dengan fokus pada akuisisi pelanggan dan peningkatan revenue.

Peran ini menuntut kemampuan analitis, presentasi, negosiasi, dan komunikasi yang kuat, serta kemampuan membangun hubungan jangka panjang dengan decision maker di perusahaan

Qualifications

• Minimal 1 tahun pengalaman di Sales / Business Development / Account Management pada software/ERP/SaaS/IT solutions.
• Berorientasi target, revenue, customer acquisition, dan growth.
• Pasar B2B dan kemampuan menggali kebutuhan bisnis customer.
• Komunikasi, presentasi, negosiasi, dan closing yang baik.
• Proaktif dalam lead generation, prospecting, follow-up, dan pipeline management.
• Memiliki hubungan dengan owner/management/decision maker.
• Analitis, problem solving, learning agility, dan pemahaman proses bisnis.

Responsibilities

• Menyusun dan menjalankan sales strategy untuk mencapai revenue dan akuisisi pelanggan.
• Membuat market research untuk segmentasi dan potential market baru.
• Mengembangkan lead melalui database, outbound prospecting, networking, referral, event, partnership, dan digital channels.
• Melakukan discovery/needs analysis untuk memahami pain points calon customer.
• Mempresentasikan dan melakukan product demonstration serta solusi software/ERP yang sesuai.
• Menyiapkan proposal, quotation, solusi komersial, negosiasi, dan closing.
• Berkoordinasi dengan Product/Implementation/Customer Success/Technical untuk onboarding dan implementation.
• Upselling, cross-selling, renewal, dan account expansion untuk meningkatkan customer lifetime value.

Skills

Lead generation

Prospecting

Follow-up

Pipeline management

Negotiation

Closing

Communication

Presentation

Analytical thinking

Problem solving

Customer orientation

Relationship building

Market research

Business development

Outbound prospecting

Networking

Education

D3/S1 in Management/Business/Marketing/SI

Tools

Accurate

Odoo

Jurnal

Mekari

Software/SaaS IT Solutions

Job description

Bisnis Best Friend membuka peluang bagi tenaga sales/business development yang berpengalaman untuk memperluas pasar solusi software/ERP SaaS di industri IT dan jasa B2B. Kandidat akan terlibat dalam seluruh siklus penjualan dari lead generation hingga closing, dengan fokus pada akuisisi pelanggan dan peningkatan revenue.

Peran ini menuntut kemampuan analitis, presentasi, negosiasi, dan komunikasi yang kuat, serta kemampuan membangun hubungan jangka panjang dengan decision maker di perusahaan