Business Development

Bisnis Best Friend; Jakarta Selatan; On-site; IDR 78,120,000 - 133,920,000; Full time

Job summary

Bisnis Best Friend membuka peluang bagi tenaga sales/business development yang berpengalaman untuk memperluas pasar solusi software/ERP SaaS di industri IT dan jasa B2B. Kandidat akan terlibat dalam seluruh siklus penjualan dari lead generation hingga closing, dengan fokus pada akuisisi pelanggan dan peningkatan revenue.

Peran ini menuntut kemampuan analitis, presentasi, negosiasi, dan komunikasi yang kuat, serta kemampuan membangun hubungan jangka panjang dengan decision maker di perusahaan

Qualifications

• Minimal 1 tahun pengalaman di Sales / Business Development / Account Management pada software/ERP/SaaS/IT solutions.
• Berorientasi target, revenue, customer acquisition, dan growth.
• Pasar B2B dan kemampuan menggali kebutuhan bisnis customer.
• Komunikasi, presentasi, negosiasi, dan closing yang baik.
• Proaktif dalam lead generation, prospecting, follow-up, dan pipeline management.
• Memiliki hubungan dengan owner/management/decision maker.
• Analitis, problem solving, learning agility, dan pemahaman proses bisnis.

Responsibilities

• Menyusun dan menjalankan sales strategy untuk mencapai revenue dan akuisisi pelanggan.
• Membuat market research untuk segmentasi dan potential market baru.
• Mengembangkan lead melalui database, outbound prospecting, networking, referral, event, partnership, dan digital channels.
• Melakukan discovery/needs analysis untuk memahami pain points calon customer.
• Mempresentasikan dan melakukan product demonstration serta solusi software/ERP yang sesuai.
• Menyiapkan proposal, quotation, solusi komersial, negosiasi, dan closing.
• Berkoordinasi dengan Product/Implementation/Customer Success/Technical untuk onboarding dan implementation.
• Upselling, cross-selling, renewal, dan account expansion untuk meningkatkan customer lifetime value.

Skills

Lead generation

Prospecting

Follow-up

Pipeline management

Negotiation

Closing

Communication

Presentation

Analytical thinking

Problem solving

Customer orientation

Relationship building

Market research

Business development

Outbound prospecting

Networking

Education

D3/S1 in Management/Business/Marketing/SI

Tools

Accurate

Odoo

Jurnal

Mekari

Software/SaaS IT Solutions

Job description

Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan Manajemen, Bisnis, Marketing, Sistem Informasi, atau bidang terkait.

Minimal 1 tahun pengalaman di Sales / Business Development / Account Management, terutama pada perusahaan Software, ERP, SaaS, IT Solutions, atau jasa B2B.

Memiliki pengalaman menjual solusi software/ERP seperti Accurate, Odoo, Jurnal, Mekari, atau software sejenis menjadi nilai tambah.

Memahami konsep B2B solution selling dan consultative sales serta mampu menggali kebutuhan dan permasalahan bisnis customer.

Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan closing yang baik.

Proaktif dalam melakukan lead generation, prospecting, follow-up, dan pipeline management.

Berorientasi pada target, revenue, customer acquisition, dan business growth.

Mampu membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan owner, management, maupun decision maker.

Memiliki kemampuan analitis, problem solving, learning agility, dan kemampuan memahami proses bisnis.

Menjunjung tinggi integritas, etika kerja, profesionalisme, dan customer-oriented mindset.

Menyusun dan menjalankan sales strategy untuk mencapai target revenue dan customer acquisition.

Melakukan market research dan business development untuk menemukan segmentasi dan potential market baru.

Mengembangkan lead melalui database perusahaan, outbound prospecting, networking, referral, event, partnership, dan digital channels.

Melakukan discovery/needs analysis untuk memahami proses bisnis, pain points, dan kebutuhan calon customer.

Mempresentasikan dan melakukan product demonstration serta memberikan solusi software/ERP yang sesuai dengan kebutuhan bisnis customer.

Menyusun proposal, quotation, dan solusi komersial serta melakukan negosiasi hingga closing.

Berkoordinasi dengan tim Product, Implementation, Customer Success, dan Technical untuk memastikan proses onboarding dan implementation berjalan dengan baik.

Melakukan upselling, cross-selling, renewal, dan account expansion untuk meningkatkan customer lifetime value.

Menjaga dan mengembangkan business relationship dengan existing customer serta mengidentifikasi peluang bisnis baru.

Melakukan monitoring terhadap sales performance, conversion rate, pipeline, revenue, dan memberikan laporan serta market insight kepada management.

Bisnis Best Friend adalah penyedia Jasa Perpajakan yang tepat untuk anda sebagai pengusaha di era digital. Tim kami terdiri atas tenaga profesional yang terlatih dan berpengalaman lebih dari 12 tahun dalam melakukan jasa perpajakan.

Bisnis Best Friend adalah penyedia Jasa Perpajakan yang tepat untuk anda sebagai pengusaha di era digital. Tim kami terdiri atas tenaga profesional yang terlatih dan berpengalaman lebih dari 12 tahun dalam melakukan jasa perpajakan.