SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT (B2B / ERP Solutions)

Sunartha; Jakarta Selatan; On-site; IDR 111,600,000 - 167,400,000; Full time

Job summary

Sunartha di Jakarta Selatan mencari profesional untuk mengembangkan pipeline klien baru di B2B untuk solusi ERP, transformasi digital, dan solusi berbasis AI. Tugas utama termasuk prospecting aktif, berkolaborasi dengan tim konsultan, dan mengelola proses sales end-to-end.

Calon yang ideal memiliki pengalaman di B2B Sales, komunikasi yang kuat, dan mindset target-driven. Pemahaman tentang ERP atau AI adalah nilai tambah.

Qualifications

• Memiliki pengalaman di B2B Sales, Business Development, atau Solution Selling.
• Terbiasa dengan proses hunting, meeting, dan closing deal.
• Mampu berkomunikasi dengan decision maker dengan percaya diri.

Responsibilities

• Membangun dan mengembangkan pipeline klien baru untuk solusi ERP.
• Mengelola proses sales end-to-end dari prospecting hingga closing.
• Berkolaborasi dengan tim konsultan dalam menyusun proposal.

Skills

B2B Sales

Solution Selling

Komunikasi dan negosiasi

Target-driven mindset

Job description

• Membangun dan mengembangkan pipeline klien baru (B2B) untuk solusi ERP, digital transformation, dan AI-based solutions
• Melakukan prospecting aktif melalui LinkedIn, networking, outreach, dan referral
• Menginisiasi dan menjalin komunikasi dengan decision maker (CEO, CFO, Head of Finance, Operations, IT)
• Melakukan discovery untuk memahami kebutuhan bisnis dan pain point klien
• Menyusun dan mempresentasikan solusi ERP, digital, dan AI yang relevan dan bernilai bisnis
• Berkolaborasi dengan tim konsultan dalam menyusun proposal dan solusi
• Mengelola proses sales end-to-end (dari prospecting hingga closing)
• Melakukan follow-up secara konsisten untuk memastikan deal progression
• Mengelola pipeline dan memastikan pencapaian target secara kuartalan
• Mengidentifikasi peluang penggunaan AI untuk meningkatkan efisiensi dan value bagi klien

• Memiliki pengalaman di B2B Sales / Business Development / Solution Selling
• Terbiasa dengan proses hunting, meeting, dan closing deal
• Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang kuat
• Percaya diri berinteraksi dan presentasi kepada decision maker
• Memiliki mindset target-driven dan berbasis performa
• Menyukai tantangan dalam membangun pipeline dan closing deal
• Memiliki ketertarikan atau pemahaman dasar terkait ERP, solusi digital, atau AI menjadi nilai tambah