Account Executive

Tilaka Nusa Teknologi; Jakarta Selatan; On-site; IDR 360,000,000 - 720,000,000; Full time

Job summary

Tilaka Nusa Teknologi mengundang kandidat berpengalaman untuk posisi penjualan enterprise B2B di Indonesia. Kandidat akan memimpin siklus penjualan end-to-end, berkoordinasi dengan tim internal, dan mengelola portofolio klien dengan fokus pada kontrak, SLA, pembayaran, dan integritas data.

Kandidat diharapkan latar belakang Manajemen, Bisnis, Komunikasi, Teknik Informatika, atau Sistem Informasi, serta kemampuan komunikasi tingkat eksekutif dalam bahasa Inggris tertulis.

Qualifications

• Pendidikan minimal D3/S1 dari semua jurusan.

Responsibilities

• Mempersiapkan dan mengelola proses penjualan end-to-end untuk peluang di portofolio.
• Koordinasi lintas fungsi dengan tim internal seperti Product, Engineering, Legal, dan Finance.

Job description

Pendidikan minimal D3/S1 dari semua jurusan. Latar belakang Manajemen, Bisnis, Ilmu Komunikasi, Teknik Informatika, atau Sistem Informasi lebih disukai.

Memahami siklus penjualan B2B Enterprise; pemahaman mengenai produk Digital Trust menjadi nilai tambah.

Memahami aspek komersial dalam penjualan, termasuk volume/bundle pricing, SLA, payment terms, serta implikasi komersial dari klausul kontrak.

Memiliki kemampuan komunikasi tertulis dan verbal pada level eksekutif, termasuk menyusun email, Minutes of Meeting (MoM), proposal, serta melakukan presentasi kepada level manajer hingga direksi dengan bahasa yang jelas, terstruktur, dan presisi.

Memiliki perhatian tinggi terhadap detail, khususnya dalam penyusunan dan pemeriksaan kontrak, quotation, proposal komersial, serta dokumen administrasi. Akurasi angka dan informasi merupakan hal yang sangat penting.

Mampu melakukan koordinasi lintas fungsi dengan klien serta tim internal seperti Product, Engineering, Legal, dan Finance, serta mampu memastikan proses berjalan efektif tanpa menjadi bottleneck.

Memiliki existing network di industri FSI, multifinance, asuransi, telekomunikasi, atau BUMN menjadi nilai tambah.

Berpengalaman menggunakan CRM seperti HubSpot, Salesforce, Zoho, atau platform sejenis.

Memiliki kemampuan Bahasa Inggris tertulis yang baik dan fungsional, terutama untuk memahami serta menyusun dokumen teknis maupun berkomunikasi dengan vendor asing.

Memahami dasar API dan integrasi sistem, sehingga mampu memimpin pembahasan awal dengan klien sebelum melibatkan tim teknis.

Menjunjung tinggi integritas dalam pelaporan pipeline, termasuk menyampaikan status dan probabilitas deal secara objektif dan akurat.

Memiliki ownership yang kuat dan berorientasi pada penyelesaian masalah, dengan memastikan kebutuhan dan permasalahan klien ditangani hingga tuntas, bukan sekadar diteruskan kepada pihak lain.

Mengelola portofolio akun aktif yang ditugaskan, termasuk menjaga hubungan dengan klien, memastikan konsumsi layanan berjalan optimal, serta mengamankan perpanjangan kontrak.

Melakukan follow-up secara terstruktur terhadap seluruh lead dan opportunity yang ditugaskan, mulai dari lead masuk hingga status Won/Lost, dengan pencatatan yang lengkap dan akurat di CRM. Tidak ada lead atau opportunity yang berakhir tanpa status.

Menjalankan proses penjualan end-to-end untuk opportunity dalam portofolio, mulai dari kualifikasi kebutuhan, koordinasi demo/PoC, penyusunan proposal komersial, negosiasi tahap awal, hingga proses penandatanganan PKS bersama tim Legal.

Menjaga akurasi pipeline dan sales forecast dengan memperbarui data CRM minimal setiap minggu serta menyajikan perkembangan pipeline dalam weekly sales meeting.

Berkoordinasi dengan tim Customer Success, Product, dan Engineering dalam menyelesaikan isu klien serta menyampaikan kebutuhan dan feedback klien sebagai masukan bagi product roadmap.

Menyiapkan dan memastikan kelengkapan dokumen komersial dan administratif, termasuk quotation, dokumen tender/RFP, vendor onboarding, serta mendukung proses penagihan bersama tim Finance.

Memantau dan melaporkan aktivitas penjualan, pencapaian target, perkembangan pipeline, serta risiko akun secara berkala kepada direct report.

Kualifikasi mana yang kamu miliki?

Berapa lama waktu yang kamu butuhkan untuk memberi tahu perusahaanmu saat ini?

PT Tilaka Nusa Teknologi didirikan pada tahun 2019 sebagai mitra strategis dalam menjawab tantangan legalitas dan keamanan data di era digital. Di tengah pesatnya dinamika Industri 4.0, kami memahami bahwa transformasi digital bukan lagi sekadar pilihan, melainkan keharusan bagi bisnis untuk menjaga daya saing dan efisiensi.

Tilaka hadir sebagai penyedia solusi identitas digital yang berfokus pada pembangunan kredibilitas dan kepercayaan dalam setiap transaksi elektronik. Dengan dukungan teknologi yang otentik dan tersertifikasi oleh lembaga otoritas yang sah, kami memastikan setiap proses digital mitra bisnis kami memiliki kekuatan hukum yang kuat dan tingkat keamanan yang terjamin.

PT Tilaka Nusa Teknologi didirikan pada tahun 2019 sebagai mitra strategis dalam menjawab tantangan legalitas dan keamanan data di era digital. Di tengah pesatnya dinamika Industri 4.0, kami memahami bahwa transformasi digital bukan lagi sekadar pilihan, melainkan keharusan bagi bisnis untuk menjaga daya saing dan efisiensi.

Tilaka hadir sebagai penyedia solusi identitas digital yang berfokus pada pembangunan kredibilitas dan kepercayaan dalam setiap transaksi elektronik. Dengan dukungan teknologi yang otentik dan tersertifikasi oleh lembaga otoritas yang sah, kami memastikan setiap proses digital mitra bisnis kami memiliki kekuatan hukum yang kuat dan tingkat keamanan yang terjamin.