Head of Channel

Manpower, Inc.; Hong Kong; Vor Ort; HKD 500.000 - 800.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Manpower, Inc. 正在香港扩展业务，诚聘渠道负责人，负责香港本地与澳洲市场的速冻食品渠道开发与维护。岗位要求具备成熟渠道资源与商务谈判能力，能独立推动从产品推介到铺货的全流程，并与总部销售、供应链及品控团队协同工作。

工作地点为现场驻香港与澳洲，需频繁外出与线下拜访。英语流利、普通话通达，粤语优先，具备快消/食品渠道销售经验者优先考虑。公司提供良好的职业成长空间及区域市场拓展机会。

Qualifikationen

• 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务或食品相关专业优先
• 英语沟通能力良好，可独立商务谈判、客户拜访、合同沟通
• 普通话流利，能与国内总部高效对接，粤语优先

Aufgaben

• 负责开发香港本地及澳洲渠道，聚焦主流渠道，维护华人商超、亚洲食品经销商、连锁超市、餐饮客户及线上平台合作方
• 定期线下走访经销商与门店，跟进库存、动销、售后、陈列与促销落地，推动复购与渠道拓展
• 开展澳洲市场调研，收集竞品、价格、消费者偏好、监管与冷链信息，输出市场分析报告
• 配合总部完成澳洲/香港本地品牌推广，参与展会与线下活动，协同线上传播，提升本地品牌曝光
• 对接国内总部销售、供应链、品控等团队，完成销售台账、订单预测、周报/月报并进行风险预警

Kenntnisse

渠道开发

销售拓展

商务谈判

客户关系维护

跨区域协作

Ausbildung

本科及以上学历，市场营销/国际贸易相关专业

Jobbeschreibung

我们正在帮助一家中资冷冻食品公司在香港拓展业务，目前需要请一位渠道负责人开发香港本地以及澳洲地区的销售渠道等，详细情况如下：

• 渠道开发拓展
• 负责澳洲/香港本地速冻食品相关渠道开拓，重点开发主流渠道，同时兼顾开发维护华人商超、亚洲食品经销商、连锁超市、餐饮客户、线上平台合作方；对接本地代工合作方，协同落实代工产品上市、供货、排期，打通前期销售通路，完成公司下达的销售与铺货目标。
• 客户日常运维
• 定期线下走访合作经销商、终端门店，跟进库存、动销情况，协调解决供货、售后、陈列、促销落地等问题；维护客户客情，推动客户复购，同步跟进国内出口货品渠道落地。
• 本地市场调研与信息反馈
• 实地调研澳洲速冻食品市场，收集竞品、价格体系、消费者偏好、渠道规则、食品监管政策、冷链配套等一手信息；定期输出市场调研报告、渠道分析，反馈国内总部，为产品选型、定价、本地化改良、后续建厂规划提供参考依据。
• 本地品牌及推广落地
• 配合总部完成澳洲/香港本地品牌推广落地，参与当地食品展会、行业交流活动；协同海外线上社媒传播节奏，收集终端消费者反馈，协助门店促销、试吃、陈列等线下营销执行，提升三全品牌本地曝光。
• 业务对接与内部协同
• 作为本地业务现场接口人，对接国内总部销售、供应链、品控团队，同步渠道需求、订单预测、市场风险；做好销售台账、客户档案、业务数据统计，按时提交周报、月报；识别当地贸易、合规、供应链潜在风险，及时向上预警。
• 其他现场事务
• 完成上级交办的其他海外现场相关工作；

硬性条件

• 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务、食品相关专业优先；
• 英语听说读写流利，可以独立完成商务谈判、客户拜访、合同沟通；普通话流利，能够和国内总部高效对接；同时懂粤语优先；
• 持有澳香港有效工作签证，可长期在香港本地工作；持有香港有效机动车驾照；
• 3 年及以上快消、食品（冻品优先）渠道销售、BD 拓展相关工作经验，对标企业：香港驻地岗位对标企业：

能力与素质要求

• 具备成熟主流/餐饮渠道资源，擅长商务谈判、客情维护，能够独立推进从产品推介到签约铺货全流程；
• 熟悉快消品渠道运作逻辑，有速冻食品行业经验者优先；了解香港/澳洲食品、进口、标签合规相关规则优先；
• 极强自驱力，岗位大量工作为外出跑客户，需要自主规划拜访计划，能够在当地独立开展工作，适应属地化办公；
• 较强跨文化沟通能力，能理解中澳/中港两地商业习惯差异，抗压能力强，结果导向；
• 具备基础数据分析能力，可输出市场信息、销售数据报表；善于发现市场机会，及时反馈业务风险点。

三、工作环境与备注

• 岗位为现场驻澳洲/香港岗位，大量外勤客户拜访，需要经常外出，非纯办公室岗位；
• 当前业务处于 0到1 拓展阶段，需要兼顾渠道开拓、市场调研、代工对接等多项工作；