BD Manager - 数据中心

BAC; Hong Kong; On-site; HKD 937,000 - 1,405,000; Full time

Benefits offered by this job

五险一金

补充医疗保险

补充公积金

交通补贴

通讯补贴

专业培训

出国机会

年终奖金

定期体检

Job summary

BAC 中国区数据中心业务正在快速扩展。我们寻找具备数据中心基础设施、热管理及战略销售经验的高级销售/市场开拓领导，负责市场推广、客户开发及跨部门协同。

将聚焦国内服务器厂商及IDC客户，推动浸没式冷却、干冷器、闭式冷却塔等产品在中国市场的落地与规模化推广，参与行业峰会、制定区域拓展策略，并承担跨区域协作与出差工作。

需要10年以上相关领域经验，具备MBA者优先，英语沟通能力良好，愿意在北京/上海等核心城市工作，提供五险一金、绩效奖金等福利。BAC期待与您共同推动技术创新与行业发展。

Qualifications

• 拥有10年以上数据中心基础设施、热管理设备、暖通冷却或IT硬件领域业务拓展经验。
• 熟悉国内服务器厂商、IDC、系统集成商及设计院等生态资源，具备大客户开发经验。
• 能够解读冷却产品参数、场景应用及竞争力，具备商务谈判能力。

Responsibilities

• 面向中国区数据中心业主、算力租户、OEM/ODM厂商等全生态，推广三大核心冷却产品并推动落地。
• 开发并维护长期战略合作伙伴关系，搭建本土化合作生态。
• 挖掘行业和标杆客户，推动需求对接、方案输出、POC落地，推动商业化增长。
• 与工程技术、研发、市场、销售等部门联动，推动本地化产品优化与方案迭代。
• 代表公司参与行业峰会、展会及论坛，提升品牌知名度与行业影响力。
• 制定并执行区域市场拓展计划，跟进数据、合作、落地进展并输出分析报告。

Skills

数据中心

热管理

战略合作

B2B 销售

市场开发

Education

本科及以上，机械/电气/暖通/计算机相关

MBA优先

Job description

Job Descriptions

• 主要职责（PRINCIPAL ACCOUNTABILITIES）

全面负责中国区数据中心板块浸没式Tank冷却产品、干冷器、节水型闭式冷却塔等新产品的市场开拓、品牌推广、战略合作及销售落地，核心职责如下：

市场推广与产品赋能：面向数据中心业主、算力租户、服务器OEM/ODM、系统集成商、设计院等全生态利益相关方，精准推广BAC三大核心冷却产品的节能、高效、适配高密度算力、低碳节水等核心优势，结合不同应用场景输出差异化产品解决方案，完成产品市场化普及与认知渗透。

核心客户与生态合作开发：聚焦中国本土服务器头部OEM/ODM厂商（浪潮、曙光、联想、新华三等）、算力硬件厂商、超大规模数据中心、托管IDC企业，开发并维护长期稳定的战略合作伙伴关系，搭建本土化合作生态，推进深度绑定合作。

项目开拓与商业化落地：精准挖掘行业早期客户及标杆客户，主动对接需求，跟进前期技术对接、方案输出、测试适配，落地概念验证（POC）项目；依托标杆项目打造行业案例，加速三大产品的商业化规模化推广与订单转化，完成年度业务增长目标。

跨部门协同与产品优化：深度对接市场一线客户需求、行业痛点及竞品动态，作为客户与公司内部的核心枢纽，联动工程技术、产品研发、市场品牌、销售团队，推动产品本土化优化、解决方案迭代，提升产品市场适配性与竞争力。

品牌建设与行业发声：代表公司参与国内数据中心、算力基础设施、绿色节能冷却相关行业峰会、展会及技术论坛，以技术专家及业务负责人身份开展演讲、交流、商务洽谈，输出品牌技术价值，提升BAC在国内数据中心冷却领域的品牌知名度与行业影响力。

行业洞察与策略落地：持续跟踪国内数据中心基础设施建设趋势、双碳政策、冷却技术迭代方向，深度研究AI算力、HPC高性能计算、边缘计算、超算中心的热管理刚需及痛点，结合市场变化优化区域市场开拓策略，捕捉新增业务机会。

业务数据与目标管理：制定区域年度、季度市场拓展计划，跟进业务进展，复盘拓客、合作、项目落地数据，确保各项业务指标达成，定期输出市场分析报告与业务进展汇报。

Job Qualifications

• 必备知识与技能（REQUIRED KNOWLEDGE & SKILLS）

从业经验：10年及以上数据中心基础设施、热管理设备、暖通冷却、IT硬件领域的业务拓展、战略合作、技术销售或市场开拓经验，熟悉B端大客户开发与政企、大厂合作模式。

行业资源：深度理解国内服务器硬件、数据中心全产业链生态，具备浪潮、曙光、新华三、联想、英特尔等主流OEM/ODM厂商、IDC集成商、算力客户的优质人脉资源及成功合作案例者优先。

产品技术认知：熟悉数据中心各类冷却技术及设备原理，有浸没式冷却、干冷器、闭式冷却塔相关产品推广、项目落地经验者优先，能够精准解读产品技术参数、适配场景及核心竞争力。

综合能力：具备优秀的商务谈判、资源整合、人际交往及方案宣讲能力，可面向技术、采购、管理层等不同受众，清晰、通俗地传递复杂技术概念与商业价值；具备极强的市场敏感度、目标感和抗压能力，可独立推进从客户开发到项目落地的全流程工作。

学历背景：机械工程、电气工程、暖通工程、计算机工程、能源动力等相关专业本科及以上学历，拥有MBA、行业高端资质证书者优先。

语言能力：精通中文普通话，英语口语、读写流利，可顺畅参与全球团队协作、海外行业交流及涉外商务对接。

关键关系（KEY RELATIONSHIPS）

内部对接：中国区数据中心销售团队、全球产品研发团队、工程技术团队、市场品牌团队、供应链团队

外部合作伙伴：服务器OEM/ODM厂商、系统集成商、介电液供应商、冷却设备配套供应商

核心客户：超大规模数据中心、托管型（Colocation）IDC、算力中心业主及租户、超算机构

其他合作方：数据中心设计院、行业咨询机构、科研院所、行业协会

出差要求（TRAVEL）

因业务拓展及项目对接需求，需接受常态化出差，国内及国际出差比例最高可达50%，能够适配全国重点城市核心市场的商务出行工作节奏。

工作地点

中国（可根据业务需求适配北京上海核心算力城市，支持异地办公）

Job Type

Recruitment Type：Experienced

Job Nature：Full-time

Job Type：Office

Job requirements

Work Experience：8Y

Benefits

• 五险一金
• 补充医疗保险
• 补充公积金
• 交通补贴
• 通讯补贴
• 专业培训
• 出国机会
• 年终奖金
• 定期体检