Regional Sales Manager

Petit Forestier Group; Glasgow; Hybrid; GBP 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Petit Forestier Group recherche un Regional Sales Manager pour piloter le développement commercial région/Glasgow et promouvoir les solutions de location de véhicules frigorifiques. Vous gérez un portefeuille client, prospectez de nouvelles opportunités et coordonnez les équipes internes pour assurer la satisfaction et la rétention.

Le poste exige une expérience en contract hire et une forte capacité à atteindre des objectifs tout en travaillant de manière autonome sur une région définie.

Qualifications

• Expérience confirmée en contract hire, gestion de flotte ou vente B2B.
• Excellentes aptitudes relationnelles, négociation et communication.
• Capacité à identifier des opportunités de croissance et à développer la part du portefeuille.
• Très organisé, axé résultats et capable de travailler de manière autonome sur une zone définie.

Responsibilities

• Développer de nouvelles opportunités d’affaires et constituer un portefeuille prospects régional.
• Gérer et développer des comptes clés, assurer satisfaction client et renouvellement des contrats.
• Atteindre les objectifs régionaux de vente et de revenus; collaborer avec les équipes internes pour l’exécution des services.
• Travailler avec les National Account Managers, opérations et marketing pour optimiser la livraison et les promotions.
• Maintenir des enregistrements clients dans le CRM et fournir rapports d’activité et prévisions.

Skills

Commercial acumen

Négociation

Gestion de comptes

Organisation et autonomie

Job description

## Regional Sales ManagerPostuler: PETIT FORESTIER UK SCOTLAND (GLASGOW): Temps plein: Offre publiée aujourd'hui: Date de fin : 27 novembre 2026 (Il reste plus de 30 jours pour postuler): R21999JOB PROFILE Regional Sales Manager Job Title **Regional Sales Manager** Reporting to **Head of Sales****Summary of the role's main purpose** **Key Responsibilities:**Your primary focus is to drive new contract hire business, secure contract renewals from specific end users, and identify opportunities for supplementary contracts to increase PFUK’s share of wallet. **New Business Development:*** Identify and pursue new contract hire opportunities with prospective clients in the region.* Build and maintain a regional pipeline of prospects through networking, referrals, industry events, and targeted outreach.* Develop tailored proposals highlighting the benefits of PFUK’s temperature-controlled LCV and HGV solutions. **Strategic Account Management:*** Own a portfolio of key accounts within your region, ensuring high levels of client satisfaction, retention, and contract renewals.* Identify opportunities for supplementary contracts (additional vehicles, services, or upgrades) to maximize PFUK’s share of wallet.* Act as the primary point of contact for strategic clients, providing expert advice on fleet solutions, compliance, and operational efficiency.**Sales and Revenue Growth:*** Achieve regional sales targets, KPIs, and revenue goals.* Collaborate with internal teams (operations, finance, maintenance) to ensure seamless delivery of services and contractual obligations.* Monitor market trends and competitor activity to inform sales strategy.**Collaboration & Teamwork:*** Work closely with National Account Managers, operations, and marketing teams to support client delivery and promotional initiatives.* Share market insights, best practices, and account strategies with peers across the business.**Reporting & Administration:*** Maintain accurate records of client interactions, contract status, and sales activity within the CRM system.* Provide regular performance updates, pipeline reports, and strategic recommendations to senior management.**Skills and Competencies:*** Strong commercial acumen with a proven track record in contract hire, fleet management, or B2B sales.* Excellent relationship-building, negotiation, and communication skills.* Ability to identify growth opportunities and expand share of wallet within existing accounts.* Highly organized, target-driven, and capable of working independently across a defined region.**Qualifications:*** Experience in LCV and HGV contract hire, vehicle fleet management, or transport/logistics sector.* Full UK driving license required.* Demonstrated success in achieving sales targets and managing strategic client relationships.### À propos de notre sociétéPetit Forestier Group, entreprise familiale depuis près de 120 ans, réunit 5 900 talents dans plus de 22 pays autour d’une mission commune : « Améliorer la vie par la maîtrise du Froid ». En préservant aliments, produits médicaux et autres biens sensibles qui sont essentiels à nos vies, nous offrons à chacun un métier porteur de sens.