Head of Partnerships EU/UK

Sumsub; Greater London; On-site; GBP 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Birthday holiday

Personal days

Sick days

Travel opportunities

Job summary

Sumsub ищет руководителя отдела партнерств в регионе ЕС/UK для ведения команды из пяти Partner Managers и достижения целевых показателей по выручке. Вы будете разрабатывать региональную стратегию, управлять процессами и наращивать сеть партнеров по всей Европе и Великобритании.

Кандидат должен иметь опыт лидерства, глубокие знания продаж через партнерские каналы и умение строить стратегии роста с налаженными каналами реселлеров и рефералов.

Qualifications

• Требуется минимум 5 лет опыта руководства командой.
• Опыт управления партнерскими программами, продажами или бизнес-развитием в регионе ЕС/UK.
• Отличные навыки сетевого взаимодействия.
• Опыт работы с партнерами и продажами через альянсы в IT (SaaS).
• Опыт руководства крупными возможностями продаж.

Responsibilities

• Управляйте командой из пяти менеджеров по партнерствам и достигаете целевых показателей по выручке.
• Разрабатывайте и реализации региональную стратегию партнерств в согласовании с руководством.
• Ищите и заключайте новые контракты с реселлерами и реферальными партнерами, включая холодные лиды и участие в мероприятиях.
• Развивайте сотрудничество с существующими региональными партнерами через реактивацию, обучение и продажи/маркетинг.
• Управляйте входящими запросами EU/UK по партнерским программам на всем их жизненном цикле.
• Ведите и обучайте команду для повторяемого, масштабируемого роста и производительности.
• Готовьте периодические управленческие отчеты для широкой команды, регионального вице-президента, CRO и руководства.
• Совершенствуйте внутренние процессы совместно с заинтересованными сторонами внутри компании.

Skills

Командное лидерство

Партнерский менеджмент

Продажи

Бизнес-развитие

Нетворкинг

Коучинг

Стратегия сделок

Холодные продажи

Job description

Описание

Sumsub provides AI-powered trust infrastructure for compliance operations, connecting identity and business verification, fraud prevention, transaction monitoring, and risk workflows. Its solutions help teams reduce manual work and enter new markets.

Задачи

• Lead the EU/UK partnership team of five Partner Managers to deliver revenue targets and meet assigned KPIs
• Develop and execute the regional partnerships strategy in alignment with division leadership
• Identify and win new reseller and referral partner mandates, with an emphasis on resellers, including through cold outreach and event and panel participation
• Drive growth and collaboration with existing regional partners through reactivation, enablement, and sales and marketing activities
• Manage incoming EU/UK partnership requests through the full partner lifecycle, from initial qualification and signature to growth and support
• Lead and coach the team to enable repeatable, scalable growth and individual performance
• Provide periodic management reports to the wider team, regional VP, CRO, and C-level
• Improve internal processes in collaboration with internal stakeholders

Требования

• At least five years of team leadership experience
• Proven experience in partnership management, sales, or business development focused on the EU/UK region
• Excellent networking skills
• Strong experience with partners and alliance sales in IT (SaaS)
• Hands-on leadership style, including regularly leading major opportunities
• Strong coaching and deal strategy skills
• Proven track record managing reseller and referral sales channels
• Proficiency in cold sales
• UK-based; London is preferred
• Будет плюсом: Domain expertise in BaaS, embedded finance, and Web3

Условия

• Fair and transparent pay benchmarked to the market; compensation varies by work location and local market conditions.
• The applicable work location will be confirmed early in recruitment, and location-specific compensation information will be shared in writing
• Flexible working hours without a fixed 9-to-5 schedule
• Birthday holiday, 10 personal days per year, seven sick days without paperwork, and additional time off around Christmas and New Year
• Financial bonuses for marriage and welcoming a new baby
• Role-specific events are covered
• Team offsite trips a few times a year are fully covered
• Work-related tools and hardware are provided
• Monthly European travel and regular in-person events and meetings