GTM Engineer

fonio.ai; Greater London; Remote; GBP 56,000 - 81,000; Full time

Benefits offered by this job

100% Remote

Office Wien (Lunch & Dinner inklusive)

100% Focus Time

Unlimited Budget

Speed – shippen täglich

Tausende begeisterter Kunden

Job summary

fonio.ai sucht einen GTM Engineer, der Systeme baut, um unser Hypergrowth in Europa zu skalieren. Du identifizierst Leads, reicherst Daten an und wandelst sie in skalierbare Outbound-Maschinen um.

Du arbeitest eng mit dem Founding Team zusammen, um Kampagnen zu optimieren und Prozesse mit AI zu automatisieren. Du bringst starkes Verständnis für Outbound, Lead Enrichment und datengetriebenes Wachstum mit, idealerweise API-Experience.

Qualifications

• GTM-Expertenwissen und Lead-Generation-Erfahrung
• Ausgeprägtes Verständnis von Outbound, Enrichment und datengetriebenem Wachstum
• Technische Affinität bzw. Erfahrung mit APIs, Automatisierungen oder Skripting
• Deutsch als Muttersprache und fließendes Englisch
• Branche: Schnelles Shippen und Ownership-Prinzip

Responsibilities

• Aufbau skalierbarer Lead-Generation-Workflows mit Tools wie Clay, Apollo, HubSpot, Instantly, Smartlead oder ähnlichen Plattformen
• Recherche, Anreicherung und Qualifizierung von Leads über verschiedene Datenquellen und APIs
• Entwicklung und Optimierung von Outbound-Kampagnen im Austausch mit dem Founding Team
• Automatisierung von Sales- & Marketing-Prozessen mit AI und modernen SaaS-Tools
• Analyse von Funnel-, Conversion- und Kampagnendaten zur Optimierung
• Zusammenarbeit mit Product & Engineering, um GTM-Learnings ins Produkt zurückzuführen

Skills

Growth mindset

Outbound experience

Lead enrichment

APIs & automation

Englisch

Deutsch Muttersprache

Tools

Clay

Apollo

HubSpot

Instantly

Smartlead

PhantomBuster

Job description

Über fonio

Wir sind in wenniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden.

Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche.

Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings.

Werde Teil einer der krassesten Wachstumsstories in Europa.

Deine Rolle

Als GTM Engineer baust du die Systeme und Prozesse, mit denen wir unseren Hypergrowth auf ganz Europa skalieren. Du kombinierst moderne GTM-Tools, Daten und AI, um neue Leads zu identifizieren, anzureichern und in skalierbare Outbound-Maschinen zu verwandeln.

Das erwartet dich

• Aufbau skalierbarer Lead-Generation-Workflows mit Tools wie Clay, Apollo, HubSpot, Instantly, Smartlead oder ähnlichen Plattformen

• Recherche, Anreicherung und Qualifizierung von Leads über unterschiedliche Datenquellen und APIs

• Entwicklung und Optimierung von Outbound-Kampagnen gemeinsam mit dem Founding Team – von Targeting über Messaging bis Deliverability

• Automatisierung von Sales- & Marketing-Prozessen mit AI und modernen SaaS-Tools

• Analyse von Funnel-, Conversion- und Kampagnendaten zur kontinuierlichen Optimierung

• Direkte Zusammenarbeit mit Product & Engineering, um GTM-Learnings zurück ins Produkt einfließen zu lassen

Wen wir suchen

• Extremes Growth Mindset: du willst Systeme bauen, die 10x mehr Leads bringen

• Erfahrung mit modernen GTM- & Lead-Generation-Tools (z.B. Clay, Apollo, HubSpot, Instantly, Smartlead, PhantomBuster)

• Starkes Verständnis für Outbound, Lead Enrichment und datengetriebenes Wachstum – du weißt, was ICP, Intent-Signale und Deliverability bedeutet

• Technisches Verständnis und idealerweise erste Erfahrung mit APIs, Automatisierungen oder Skripting – du musst kein Senior Engineer sein, aber wenn du eine API-Doc liest, panikst du nicht

• Pragmatismus: Du hältst Dinge einfach, startest lean und shipst, sobald du etwas lernen kannst

• Deutsch als Muttersprache, um mit unserem DACH-Kundensegment direkt zu arbeiten und sehr gutes Englisch

Was wir bieten

• Kompetitives Gehalt: €65.000-€95.000 pro Jahr

• 100% Remote: Falls du aber Lust auf Office hast, haben wir eines der coolsten Offices im 7. Bezirk in Wien (Lunch & Dinner included)

• 100% Focus Time (keine regulären Meetings)

• Unlimited Budget, wenn der ROI stimmt

• Extremer Speed (wir shippen fast täglich)

• Tausende begeisterter Kunden, die das Produkt gemeinsam mit uns entwickeln.

Bewerbungsprozess

1. 15 min Kennenlernen

2. 30 min Deep Dive mit CTO & Co-Founder Matthias

3. 90 min Technical Interview mit GTM Case

4. 15 min Culture Fit mit einem der Gründer