Enterprise account executive in AI

WRITER; Greater London; Vor Ort; GBP 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

PTO и праздничные дни

Медицинская страховка

Дental страхование

Родительский отпуск

Поддержка в планировании семьи

Пенсионная схема

Стипендии на работу и жизнь

Корпоративные выезды и тим‑оффисы

Акции компании

Zusammenfassung

WRITER ищет опытного специалиста по продажам B2B SaaS для закрытия крупных корпоративных сделок в Англии и за её пределами. Вы квалифицируете лиды, обучаете заказчиков настройкам WRITER и ведете их через пилоты, оценивая ценность решения на каждом этапе цикла продаж.

Успешный кандидат демонстрирует устойчивые показатели квоты, умеет формировать бизнес‑кейс на исполнительном уровне и эффективно взаимодействовать с юридическими, безопасностными и закупочными командами.

Qualifikationen

• 5+ лет в B2B SaaS закрывающей роли, фокус на Enterprise (6k+ сотрудников)
• Доказуемые результаты выполнения и превышения квоты
• Опыт помогающего заказчикам обосновать бизнес‑кейс для поддержки исполнительной поддержки
• Опыт в ценностно-ориентированных продажах и знание продукта на уровне CS
• Опыт взаимодействия с юридическими, безопасностными и закупочными командами

Aufgaben

• Развивайте глубокое понимание пользователей WRITER и причин их обращения к WRITER
• Станьте доверенным product‑s specialist, обучайте пользователей настройке WRITER для получения ценности
• Станьте экспертом по широкому кругу сценариев использования WRITER для трансформации бизнеса
• Квалифицируйте входящие лиды и направляйте их через процесс оценки
• Генерируйте прогноз продаж из ICP‑аккаунтов через ценностно-ориентированные подходы
• Проводите клиентов через пилоты с четкими критериями успеха; вовлекайте ключевых стейхолдеров
• Собирайте и распространяйте инсайты о продукте для масштабирования обучения пользователей
• Ведите champions через бюджетирование, правовую, безопасность и закупочные процессы

Kenntnisse

B2B SaaS продаж

Enterprise продажа

Достижение квоты

Ценностной продажи

Кросс-функциональное взаимодействие

Коммуникации

Переговоры

Jobbeschreibung

Описание

WRITER is where the world's leading enterprises orchestrate AI-powered work. Our vision is to expand human capacity through superintelligence. And we're proving it's possible - through powerful, trustworthy AI that unites IT and business teams together to unlock enterprise-wide transformation.

Задачи

• Develop a deep understanding of our users and why they are exploring WRITER
• Become a trusted product specialist, educating users on how to set up WRITER to unlock value, going hands-on where needed
• Become an expert in the wide range of use cases in which WRITER can drive business transformation across different industries
• Qualify inbound leads and guide them through the evaluation process
• Generate pipeline from ICP accounts via value-driven outbounding
• Guide prospects through trials with clear criteria for success; pull in key stakeholders early and help the team reach Buy consensus
• Collect and share product insights that help product identify both scalable and unscalable ways to educate and activate the user base on the product
• Lead champions through their internal budgeting, legal, security, and procurement processes (this is an evangelical sale where there is rarely an existing line item for the solution)

Требования

• 5+ years in a B2B SaaS closing role focused on Enterprise (6k+ employees); extra points for experience selling to leadership in marketing, brand, product at Fortune 1000 companies
• Demonstrable, consistent performance meeting and exceeding quota
• Experience helping prospects build a business case to secure executive sponsorship
• Experience with value-based selling (but still know the product almost as well as CS)
• Experience working with legal, security, and/or procurement teams to win deals
• Strong written and verbal communication skills
• Strong sales process: you are thoughtful about how to make sales repeatable for yourself
• Comfortable asking the tough questions, working cross-departmentally, and working under high pressure
• Record of building strong and lasting customer relationships
• Extremely organized and self-motivated; a detailed note-taker

Будет плюсом: Knowledge of editorial processes a huge plus: if you edited your high school newspaper or majored in English Literature, can you pretty please apply?

Условия

• Generous PTO, plus company holidays
• Comprehensive medical and dental insurance
• Paid parental leave for all parents (16 weeks)
• Fertility and family planning support
• Competitive pension scheme and company contribution
• Annual work-life stipends for: Wellness stipend for gym, massage/chiropractor, personal training, etc.
• Learning and development stipend
• Company-wide off-sites and team off-sites
• Competitive compensation and company stock options