Business Development Leader, Aviation Analytics

Relx Plc; Greater London; On-site; GBP 60,000 - 95,000; Full time

Job summary

Cirium ищет менеджера по развитию бизнеса для расширения рыночного присутствия и привлечения новых клиентов с использованием ценностно‑ориентированного подхода. Вы будете работать над выявлением и закрытием новых возможностей, ведением полного цикла продаж и сотрудничеством с разными внутренними командами.

Вам предстоит общаться с руководителями клиентов, демонстрировать решения и превращать потребности в коммерческое предложение, а также поддерживать точные прогнозы продаж и активную работу в

Qualifications

• Успешный опыт B2B‑продаж и закрытия сделок с новым клиентом.
• Сильная проактивная разведка и способность формировать пайплайн.
• Опыт консалтинговых и ценностно‑ориентированных продаж в области данных/аналитики/SaaS.
• Умение взаимодействовать с руководящими лицами и превращать потребности клиентов в бизнес‑ценность.

Responsibilities

• Идентифицировать, развивать и закрывать новые сделки с новым клиентом.
• Формировать пайплайн через холодные звонки, исследования аккаунтов, выход на рынок, участие в мероприятиях.
• Управлять полным циклом продаж от обнаружения до подписания контракта.
• Обеспечивать точное прогнозирование и поддерживать CRM (Salesforce).
• Сотрудничать с Solutions Consulting, маркетингом, юридическим и account‑менеджментом для формирования предложений.

Skills

B2B‑продажи

Prospecting

Negotiation

Презентации продаж

Управление связями с клиентами

Вовлечение стейкхолдеров

Коммуникация

Tools

Salesforce

Job description

Cirium ищет менеджера по развитию бизнеса для расширения рыночного присутствия и привлечения новых клиентов с использованием ценностно‑ориентированного подхода. Вы будете работать над выявлением и закрытием новых возможностей, ведением полного цикла продаж и сотрудничеством с разными внутренними командами.

Вам предстоит общаться с руководителями клиентов, демонстрировать решения и превращать потребности в коммерческое предложение, а также поддерживать точные прогнозы продаж и активную работу в