Account Manager Acquisition IBM Software

TD SYNNEX Co.; Basingstoke; Hybrid; GBP 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Een toonaangevende IT-distributeur zoekt een Account Manager Acquisition voor IBM. Je bouwt langdurige relaties met resellers en biedt waarde in softwareoplossingen. Je bent proactief, resultaatgericht en hebt ervaring in sales. Een dynamische rol met volop ontwikkelingsmogelijkheden.

Benefits

28 vakantiedagen

Reiskostenvergoeding

Pensioen

Trainingen en groeimogelijkheden

Well@Work initiatieven

Qualifications

• Minimaal 2 jaar ervaring in een commerciële buitenfunctie, bij voorkeur in de IT-distributie.
• Kan complexe informatie kort en duidelijk overbrengen.

Responsibilities

• Actief nieuwe resellers zoeken voor IBM softwareoplossingen.
• Accountplannen maken voor topklanten.
• Wekelijks minimaal 8 klanten bezoeken.

Skills

Driving Results

Presentation

Sales Operations

Job description

Ben jij gepassioneerd door sales- en accountmanagement? Laat jij je niet zomaar uit je lood slaan, heb je lef en kan je anderen vlot overtuigen? Ben je een relationele verkoper en netwerker die langetermijnrelaties opbouwt, ook bij prospecten? Ben je geïnteresseerd in nieuwe technologieën in AI, Finops, Sustainability, etc.?

Dan zijn wij op zoek naar jou! Kom werken bij de grootste en leukste IT-distributeur van Nederland: TD SYNNEX!

Functieomschrijving

Als Account Manager Acquisition IBM vertegenwoordig je onze strategische vendor IBM naar nieuwe resellers toe, met een focus op de softwareoplossingen van de vendor. De nieuwe klanten kunnen traditionele VAR’s zijn, maar ook nieuwe SI’s, MSP’s, MSSP’s, OEM’s, etc., voor de Nederlandse markt. Je streeft naar het uitzonderlijke door optimaal samen te werken met collega’s en de vendor, en steeds toegevoegde waarde te bieden in een snel veranderende wereld.

Je bent een relationele verkoper, een netwerker, en vooral een geloofwaardige partner voor jouw klanten.

Daarnaast:

• Ben je proactief, flexibel, zelfstandig, wacht je niet af en wil je steeds de winnaar zijn;
• Zoek je actief nieuwe resellers voor onze vendor IBM, gericht op softwareoplossingen rond AI, Finops, Sustainability, enz.;
• Maak je accountplannen voor je topklanten;
• Denk je mee met de klant over financiële, logistieke, marketing en technische services;
• Volg je marketshares, promoties, prijzen, pipeline, etc., op de voet;
• Zet je partnerships of programma’s op om succesvol nieuwe markten te betreden;
• Bezoek je wekelijks minimaal 8 klanten.

Jij:

• Neemt initiatief, bent gedreven, een doorzetter en hebt overtuigingskracht;
• Hebt minstens 2 jaar ervaring in een commerciële buitenfunctie, bij voorkeur in de IT-distributie, IT-reselling of bij een vendor. Saleservaring in de IT-sector, bv. in inside sales of als accountmanager in een andere sector, is ook welkom;
• Kan complexe informatie kort, krachtig en duidelijk overbrengen;
• Werkt resultaatgericht en streeft altijd naar een win-winsituatie;
• Bezit de capaciteit om kwalitatieve businessplannen op te stellen;
• Heeft verantwoordelijkheidszin en vult zelf zijn/haar agenda met afspraken;
• Is creatief, klantgericht en weet van aanpakken;
• Zorgt voor een correcte administratie en opvolging van bezoeken, offertes, klantgegevens in CRM;
• Is het uithangbord voor onze strategische vendor IBM;
• Ziet deze job op lange termijn;
• Kan vlot communiceren in zowel het Nederlands als het Engels;
• Nemen samen met het team actief deel aan de wekelijkse sales meeting (virtueel of op kantoor in Bodegraven).

Wij:

• Zijn wereldwijd de grootste distributeur binnen de dynamische wereld van IT met 317 enthousiaste collega’s in Nederland;
• Werken in gespecialiseerde teams met ondersteuning van Inside sales, marketeers, Technical Consultants en productmanagers;
• Bieden een compleet onboardingprogramma;
• Vertegenwoordigen meer dan 200 toonaangevende merken zoals Apple, Dell Technologies, Oracle, IBM, HPE, Lenovo, Cisco, VMware, Microsoft, AWS en Google;
• Bieden een plek bij een enthousiast, no-nonsense team;
• Zetten in op jouw ontwikkeling met trainingen en groeimogelijkheden;
• Organiseren Well@Work initiatieven zoals fruit op het werk, sportactiviteiten, kortingen via Benefits@work, etc.;
• Bieden een goed salaris, variabele bonus, 28 vakantiedagen, reiskostenvergoeding en pensioen;
• Een inclusieve, veilige en eigentijdse werkplek met goede koffie.

#LI-SV1

#LI-HYBRID

Key Skills

Driving Results, Presentation, Sales Operations

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Programma’s afgestemd op jouw land en levensstijl.
• Grow Your Career: Versnel je succes met leiderschaps- en professionele ontwikkelingsprogramma’s en on-demand cursussen.
• Elevate Your Personal Well-Being: Verbeter je financiële, fysieke en mentale welzijn via seminars, events en ons Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: Waardeer elke stem en vier onze wereldwijde diversiteit met inclusieve educatie, peer-to-peer gesprekken en gelijke groeimogelijkheden.
• Maak het Meeste van onze Organisatie: Netwerk met collega’s binnen 30 dagen via ons onboardingprogramma.
• Connect with Your Community: Deelname aan interne en externe inclusieve communities en initiatieven.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

Bij TD SYNNEX zijn we trots op onze inclusieve werkplek en leiderschap in diversiteit, gelijkheid en inclusie. Enthousiast over werken bij ons en denk je dat je geschikt bent? Solliciteer dan! Misschien ben jij precies wie we zoeken!